華星時代廣場商業(yè)物業(yè)部分整合營銷企劃方案doc17-物業(yè)管理-資料下載頁
2025-08-06 14:03本頁面
【導(dǎo)讀】本方案所指商業(yè)物業(yè)范圍包括：華星時代廣場地面1層——5層。在項目產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計中將涉及到地下一層。型、長條形商業(yè)建筑，這是布局設(shè)計考慮的重要因素。南寧市作為廣西首府，是全區(qū)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化、商貿(mào)中心，目前南寧市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)出健康向上的。發(fā)展態(tài)勢，總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入“景氣”狀態(tài)。2020年全市國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)億元，比上年增長10%，入7,906元，增長6.15%。2020年全年社會消費品零售總額億元，比上年增。億元，同比增長%，第三產(chǎn)業(yè)對GDP的貢獻(xiàn)率為56%。明顯，國家實施的西部大開發(fā)戰(zhàn)略，極大地推動?xùn)|西部合作，廣西與西南、華南及東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)協(xié)作將不斷加強(qiáng)。據(jù)《南寧市統(tǒng)計年鑒》公布，至全廣西的巨大發(fā)展?jié)摿Α＞碃顩r分析，南寧市主要由傳統(tǒng)商圈和新興商圈組成。目的銷售有拉動作用。南寧市日益興旺發(fā)達(dá)的商貿(mào)業(yè)除了本地商貿(mào)企業(yè)積極
【正文】 商業(yè)物業(yè)部分的目標(biāo)客戶，可分為投資者和經(jīng)營者兩大類，投資者中又細(xì)分為大投資者（機(jī)構(gòu)投資者等）和中小投資者（中小公司、個人），經(jīng)營者中也細(xì)分為經(jīng)營大戶（國內(nèi)外商業(yè)巨頭）和中小經(jīng)營戶（中小公司和個體戶）。兩大類客戶需求各異，對大投資者和經(jīng)營大戶要“渲染”南寧“新商業(yè)旗艦”魅力，對中小投資、經(jīng)營者則要“渲染”巨頭們“搶灘”的態(tài)勢。 （五） 媒體廣告，軟硬兼施 目前廣告媒體主要是電視、報紙（刊）、電臺、戶外、ＤＮ、促銷等。各種媒體受眾不同， 表現(xiàn)手法各異，效果差距明顯，軟硬廣告要合理安排。 上述廣告媒體都將酌情選用?？紤]到本項目具有的“國際性”，電視、報紙（刊）廣告可適度在 CCTV 有關(guān)頻道和全國性報紙及香港的電視報紙上出現(xiàn)。建立專門網(wǎng)站（頁），充分發(fā)揮因特網(wǎng)在招商宣傳中的作用。 （六） 初步廣告規(guī)劃 ★ 開盤前，對這一引領(lǐng)區(qū)域商業(yè)、帶動城市發(fā)展、創(chuàng)造無限商機(jī)的巨型項目的橫空出世要有充分的媒體鋪墊，達(dá)到足夠的政府和社會認(rèn)同。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 16 頁 共 19 頁 ★ 開盤前后以銷售為重點的廣告宣傳。 ★ 取得預(yù)售證至封頂階段，繼續(xù)銷售廣告宣傳，加大經(jīng)營招商宣傳力度。 ★ 封頂至竣工階段，突出經(jīng)營招商廣告宣傳 ，繼續(xù)銷售廣告宣傳。 ★ 開業(yè)前后，招商、市場培育廣告宣傳。 （七） 項目的 VI 策劃方案 延展華星城 VI 系統(tǒng)。 ★ “華星時代廣場”與“華星城”相互形成統(tǒng)一整體的 VI 視覺表現(xiàn)體系，向公眾傳達(dá)和強(qiáng)化項目特定的地位和形象。 ★ 工地圍墻、現(xiàn)場布置。 ★ 參觀路線視覺影響。 整合實力廣告公司資源，提出 VI 策劃方案。 七、 項目營銷費用及成本的控制方案 通過項目代理招標(biāo)的方式選擇最佳代理單位，起到控制代理費用的作用。 項目的主要營銷費用及成本除代理費用外，即促銷宣傳費用。其中，以廣告費用為主，控制廣告費用是營銷費用及成本控制的重點。 有效整 合各種促銷宣傳手段，避免單一媒體廣告做法；在經(jīng)營招商中尤其要突出營銷公關(guān)、人員招商作用，以增強(qiáng)工作效果，減少資金投入。 掌握廣告投放時機(jī)，研究投放方式，提高廣告質(zhì)量，追求最大廣告效果，相對降低廣告投入。 加快工程進(jìn)度和售樓速度，縮短開發(fā)周期，有利于大幅度降低營銷成本。 八、 項目的物業(yè)布局、價值及項目主銷目標(biāo)方案 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 17 頁 共 19 頁 （一） 物業(yè)布局 目前南寧市同類商場一般業(yè)態(tài)分布（僅供參考） 1F：化妝品、鞋類、箱包皮具、小飾品、酒類 2F：女裝（職業(yè)裝、休閑裝） 3F：男裝、童裝 4F：金飾、珠寶、鐘表、工藝品、家電、小家電、視聽、 通訊器材、電腦、攝影器材 5F：床上用品、家居飾品、體育用品、書店、文具、兒童用品 物業(yè)布局的思路與原則 （ 1） 1F 設(shè)計為全天候商業(yè)步行街，“街道”兩旁設(shè)置透明玻璃幕墻，布置強(qiáng)調(diào)整體性、通透性，共享 25 樓商場中央空調(diào)，沿街配備休閑景點、消費場所，最大限度積聚人流，提升人氣。 （ 2） 2F、 3F、 4F 由專業(yè)商街與國內(nèi)外知名品牌商業(yè)（家）經(jīng)營為主。 （ 3） 5F 分布人氣好的商品類，或引入餐飲娛樂項目，努力提升 5F人氣。 （ 4） 配置適量的展示、休息空間，其中休息空間要適度上移。 （ 5） 中庭南通過主力店或?qū)I(yè)市場解決可能出現(xiàn)的人氣不足問題。 （ 6） 在商 場業(yè)態(tài)分布上，強(qiáng)調(diào)“專業(yè)”與“品牌”。 （二） 物業(yè)價值 1F 均價：約 25000 元 /㎡ 2F 均價：約 15000 元 /㎡ 3F 均價：約 10000 元 /㎡ 4F 均價：約 8000 元 /㎡ 5F 均價：約 6000 元 /㎡ （三） 主銷目標(biāo)方案 取得預(yù)售證時，完成 1F85%、 2F60%面積的預(yù)訂； 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 18 頁 共 19 頁 封頂時，完成 1F、 2F、 3F85%面積的銷售； 竣工開業(yè)時，完成 1F、 2F、 3F、 4F85%面積的銷售； 開業(yè)后，商場預(yù)計須 1 年左右的培育期實現(xiàn)繁榮； 市場培育成熟后一年內(nèi)完成所有商業(yè)物業(yè)面積 90%的銷售。 九、 銷售進(jìn)度計劃及銷售策略方案 （一） 銷售 進(jìn)度計劃： 按上述單層面積、售價及主銷目標(biāo)方案計算，市場銷售總額為：625,577,000 元人民幣。 取得預(yù)售證前完成銷售額的 48%，銷售額 300,276,960 元； 主體封頂時完成銷售額的 67%，銷售額 419,241,250 元； 竣工時完成銷售額的 77%，銷售額 484,147,250 元； 第一年項目銷售額完成 48%；銷售額 300,276,960 元； 第二年項目銷售額完成 70%；銷售額 437,903,900 元； 市場培育成熟后，完成銷售額的 90%。 （二） 銷售策略方案： 人員推銷相當(dāng)關(guān)鍵，培訓(xùn)專業(yè)銷售人員短兵相 接，公關(guān)媒體炒作推動，形成一拉一推的銷售合力。 推出商業(yè)規(guī)劃，而后銷售物業(yè)；經(jīng)營招商與銷售協(xié)同進(jìn)行，持續(xù)不斷，保持恒溫效應(yīng)。 控制供應(yīng)量分層銷售，層層熱點，步步推進(jìn)。 分步實施，層層推進(jìn)，推廣成熟一塊，銷售一塊。 根據(jù)市場形勢，靈活采用內(nèi)部認(rèn)購、促銷、競價等多種銷售方式。 市場培育及運(yùn)作成熟，基本銷完物業(yè)。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 19 頁 共 19 頁
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