國美公司的故事(ppt24)-經(jīng)營管理-資料下載頁
2025-08-06 12:48本頁面
【導讀】1986年，年僅22歲的王曉頭一次走出家門，來到十。分陌生的北京，開始了他的艱辛的創(chuàng)業(yè)生涯。經(jīng)過短暫的摸索研究，王曉發(fā)現(xiàn)家電的零售極有發(fā)。當時，仍處于計劃經(jīng)濟時期，市場需求遠遠大于供給。而老百姓收入開始增長，對家用電器有旺盛需求。人們結(jié)婚的大件，已從以前的家具、手表、自行車、縫。較少，不能滿足百姓的需求。為了能盡快在北京站住腳，養(yǎng)家糊口，王曉很快。王曉結(jié)交了各種朋友，并在。恰好此時王曉租住的房東告訴他，臨街。開始，王曉感到非常滿足，與那些和自己一起做。王曉發(fā)現(xiàn)自己的朋友中有些人開了店，但生意卻。經(jīng)過一翻琢磨，王曉認為：開店一定要選擇交通。經(jīng)過不斷尋找，王曉終于又開了幾家小店，分別。美的出色表現(xiàn)，以及王曉的過人的敏感和直覺。經(jīng)過反復考慮，王曉決定放水發(fā)貨，決定一做，通過這個事件，王曉認識到：存活是第一重要的。元現(xiàn)鈔，立即發(fā)貨，保證了王曉手中有大量的現(xiàn)貨，國美一直經(jīng)營彩電，白色家電大多在商場出售，
【正文】 這些原則的指導下，選址取得了巨大的成功。 ?此后幾年中，國美連續(xù)在北京開了八家商城，同時也把以前的小店關閉，從而真正形成了在北京的壟斷地位。 ?在京城，人們普遍流傳著這樣的話“買家電，到國美，花錢不后悔”。 ?為了這句話，王曉真是付出了艱辛的努力。 失敗教訓 20 ?1991年， GM公司已經(jīng)發(fā)展到一定水平，但再往下發(fā)展卻十分困難。 ?王曉想一定要擴大知名度，想方法做些宣傳，但當時資金有限，多用于庫存周轉(zhuǎn)，十分困難。 ?不宣傳，生意就無法做大；不做大，就有被消滅的危險。 ?一定要上，不能再猶豫。王曉明確了自己的目標，就開始著手打廣告，在什么上做廣告？王曉想投錢就一定要投到點上，最終選擇了北京極有群眾基礎的 《 北京晚報 》 。 廣告創(chuàng)舉 21 ?王曉與 《 北京晚報 》 談了許多次，就是談不下來價格。 ?有一天，王曉注意到了 《 北京晚報 》 的中間夾縫處沒有任何文字，是空白的，他立即興奮地跑到報社，要求在夾縫處登自己的廣告。 ?報社的領導們都非常詫異，因為，從來沒有人要用這個地方，但同時也被這位年輕人的執(zhí)著所感動，便順水推舟以極低的價格給了王曉。 廣告創(chuàng)舉 22 ?地方找到了，但登什么？怎么登？這又難住了王曉，從來沒有做過廣告，不知如何做。 ?王曉知道，我做的廣告就是要老百姓到我這里來買家電，虛的東西統(tǒng)統(tǒng)舍去，就登老百姓最關心的，就是價格，我就是要登我這里有什么、什么價格，讓百姓自己去比較，看看是不是最低，低了您自己就會到我這兒來買。 ?于是，在 《 北京晚報 》 上頭一次出現(xiàn)家用電器的價格廣告。從此，國美公司在京城的價格優(yōu)勢不脛而走，家喻戶曉。 廣告創(chuàng)舉 23 之后的拓展 ?向外擴張，跑馬占地；中心城市 —— 大區(qū)城市 ——長江以北 —— 長江以南 —— 向外 ?直營方式，當?shù)鼗芾? ? 2020年開始籌備香港上市，今年鵬潤集團入主控制， 65%股份 ? 2020年銷售 93億，純利 ；在國內(nèi) 22個城市有94家國美電器門店 ?初步計劃：繼續(xù)店鋪擴張，已進入城市，二級城市，超級大型店，在其他大型商業(yè)設施中開設店中店 ?擴大品種范圍到數(shù)碼及電腦類產(chǎn)品 ?供應連體系建設 24 ?改革以來一大批民營企業(yè)崛起。純粹靠運氣，還是有別的東西？ ?什么是戰(zhàn)略，國美到今天為止的成功，靠的是戰(zhàn)略嗎？ ?戰(zhàn)略分析工具和管理者個人因素各自孰輕孰重？戰(zhàn)略是怎么形成的？先知先覺還是摸滾跌爬？ ?誰能為國美開藥方？ ?企業(yè)戰(zhàn)略管理或許能提供考慮問題的思路和分析工具。 問題
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