國(guó)美公司的故事(ppt24)-經(jīng)營(yíng)管理(更新版)
【正文】 門(mén)到這里來(lái)采購(gòu)。 ?要做大，要保證自己的領(lǐng)先地位，要讓廠家充分了解自己的實(shí)力，使他們不再小看自己。 ? 1997年，長(zhǎng)虹彩電走俏，但長(zhǎng)虹的營(yíng)銷(xiāo)模式主要是大戶(hù)。同時(shí)，政府為了促進(jìn)出口的增長(zhǎng)，不斷調(diào)整人民幣匯率，從三點(diǎn)幾，最高調(diào)整到十二點(diǎn)幾，匯率上升，造成進(jìn)口家電的成本攀升，而且經(jīng)常無(wú)貨。 89年下半年，經(jīng)濟(jì)由于種種原因而直落，當(dāng)時(shí)許多與王曉一起拼殺的商家再?zèng)]有爬起來(lái)。而王曉自己也發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，最后他終于決定，把自己的所有小店都改名為國(guó)美電器店。 第一家國(guó)美電器店 4 ?開(kāi)始，王曉感到非常滿足，與那些和自己一起做生意的朋友相比，自己從行商變成了坐商，規(guī)模也比他們大多了，生意也相對(duì)比較穩(wěn)定，收入也大大增加，做生意的這點(diǎn)門(mén)道，自己也十分清楚，進(jìn)的貨都能馬上賣(mài)出去，日子越來(lái)越好過(guò)啦。 ?人們結(jié)婚的大件，已從以前的家具、手表、自行車(chē)、縫紉機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娨?、洗衣機(jī)、錄像機(jī)、冰箱等，許多有機(jī)會(huì)出國(guó)的人以能帶回國(guó)外家電而自豪。而老百姓收入開(kāi)始增長(zhǎng)，對(duì)家用電器有旺盛需求。 ?第一家國(guó)美電器店就這樣很快開(kāi)業(yè)了，當(dāng)時(shí)也就100平方米的店面，除了王曉之外，還有 4個(gè)和他一起干活的伙計(jì)。 ?王曉為了能把生意做得更大，為了使自己很少的一些資本能掙來(lái)更多的錢(qián)，王曉拼命地加大資金的周轉(zhuǎn)率，堅(jiān)持“薄利多銷(xiāo)”的原則，不知不覺(jué)中，京城的百姓也開(kāi)始知道了有這么個(gè)國(guó)美小店，能在那里買(mǎi)到進(jìn)口彩電，而且總是比別的店便宜一點(diǎn)。 成功的經(jīng)驗(yàn) 9 ?這時(shí)，王曉有點(diǎn)不知所措了，開(kāi)始睡不著覺(jué)了，巨額的利潤(rùn)使他興奮，使他不安，這么大的利潤(rùn)空間，別人不眼紅嗎？還會(huì)長(zhǎng)久嗎？大量的貨涌進(jìn)來(lái)，會(huì)怎么樣？該怎么辦？這些問(wèn)題一直縈繞著王曉，使他徹夜難眠 . ?經(jīng)過(guò)反復(fù)考慮，王曉決定放水發(fā)貨，決定一做，很快就把自己的貨在高位全放了出去。剛富裕起來(lái)的中國(guó)百姓首選把少許的一點(diǎn)積蓄投入到購(gòu)買(mǎi)大家電上，而且首選進(jìn)口品。 成功的經(jīng)驗(yàn) 14 ?成長(zhǎng)的同時(shí)，王曉也經(jīng)歷著一個(gè)個(gè)失敗的打擊，有時(shí)甚至到了絕望邊緣，至今仍歷歷在目的兩次教訓(xùn)使他終生難忘。 ?另外，王曉也認(rèn)識(shí)到，好運(yùn)氣并不總是伴隨著自己，要把企業(yè)做大，做長(zhǎng)久，不能總靠運(yùn)氣，必須有充分的市場(chǎng)分析、判斷能力，要有更先進(jìn)、準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)手段。 ?王府井商業(yè)中心，交通不便，車(chē)子不能直接開(kāi)進(jìn)來(lái)，步行一段路才能到店。同時(shí)又大做特做店慶廣告，使供貨商相信自己有實(shí)力。 ?在京城，人們普遍流傳著這樣的話“買(mǎi)家電，到國(guó)美，花錢(qián)不后悔”。 ?有一天，王曉注意到了 《 北京晚報(bào) 》 的中間夾縫處沒(méi)有任何文字，是空白的，他立即興奮地跑到報(bào)社，要求在夾縫處登自己的廣告。 問(wèn)題
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1