國美公司的故事(ppt24)-經(jīng)營管理(更新版)
【正文】 門到這里來采購。 ?要做大，要保證自己的領(lǐng)先地位，要讓廠家充分了解自己的實力，使他們不再小看自己。 ? 1997年，長虹彩電走俏，但長虹的營銷模式主要是大戶。同時，政府為了促進出口的增長，不斷調(diào)整人民幣匯率，從三點幾，最高調(diào)整到十二點幾，匯率上升，造成進口家電的成本攀升，而且經(jīng)常無貨。 89年下半年，經(jīng)濟由于種種原因而直落，當時許多與王曉一起拼殺的商家再沒有爬起來。而王曉自己也發(fā)現(xiàn)了這一點，最后他終于決定，把自己的所有小店都改名為國美電器店。 第一家國美電器店 4 ?開始，王曉感到非常滿足，與那些和自己一起做生意的朋友相比，自己從行商變成了坐商，規(guī)模也比他們大多了，生意也相對比較穩(wěn)定，收入也大大增加，做生意的這點門道，自己也十分清楚，進的貨都能馬上賣出去，日子越來越好過啦。 ?人們結(jié)婚的大件，已從以前的家具、手表、自行車、縫紉機轉(zhuǎn)變?yōu)殡娨?、洗衣機、錄像機、冰箱等，許多有機會出國的人以能帶回國外家電而自豪。而老百姓收入開始增長，對家用電器有旺盛需求。 ?第一家國美電器店就這樣很快開業(yè)了，當時也就100平方米的店面，除了王曉之外，還有 4個和他一起干活的伙計。 ?王曉為了能把生意做得更大，為了使自己很少的一些資本能掙來更多的錢，王曉拼命地加大資金的周轉(zhuǎn)率，堅持“薄利多銷”的原則，不知不覺中，京城的百姓也開始知道了有這么個國美小店，能在那里買到進口彩電，而且總是比別的店便宜一點。 成功的經(jīng)驗 9 ?這時，王曉有點不知所措了，開始睡不著覺了，巨額的利潤使他興奮，使他不安，這么大的利潤空間，別人不眼紅嗎？還會長久嗎？大量的貨涌進來，會怎么樣？該怎么辦？這些問題一直縈繞著王曉，使他徹夜難眠 . ?經(jīng)過反復考慮，王曉決定放水發(fā)貨，決定一做，很快就把自己的貨在高位全放了出去。剛富裕起來的中國百姓首選把少許的一點積蓄投入到購買大家電上，而且首選進口品。 成功的經(jīng)驗 14 ?成長的同時，王曉也經(jīng)歷著一個個失敗的打擊，有時甚至到了絕望邊緣，至今仍歷歷在目的兩次教訓使他終生難忘。 ?另外，王曉也認識到，好運氣并不總是伴隨著自己，要把企業(yè)做大，做長久，不能總靠運氣，必須有充分的市場分析、判斷能力，要有更先進、準確的預測手段。 ?王府井商業(yè)中心，交通不便，車子不能直接開進來，步行一段路才能到店。同時又大做特做店慶廣告，使供貨商相信自己有實力。 ?在京城，人們普遍流傳著這樣的話“買家電，到國美，花錢不后悔”。 ?有一天，王曉注意到了 《 北京晚報 》 的中間夾縫處沒有任何文字，是空白的，他立即興奮地跑到報社，要求在夾縫處登自己的廣告。 問題
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