國美公司的故事(ppt24)-經(jīng)營管理(參考版)
2024-08-19 12:48本頁面
【正文】 純粹靠運氣，還是有別的東西？ ?什么是戰(zhàn)略，國美到今天為止的成功，靠的是戰(zhàn)略嗎？ ?戰(zhàn)略分析工具和管理者個人因素各自孰輕孰重？戰(zhàn)略是怎么形成的？先知先覺還是摸滾跌爬？ ?誰能為國美開藥方？ ?企業(yè)戰(zhàn)略管理或許能提供考慮問題的思路和分析工具。從此，國美公司在京城的價格優(yōu)勢不脛而走，家喻戶曉。 ?王曉知道，我做的廣告就是要老百姓到我這里來買家電，虛的東西統(tǒng)統(tǒng)舍去，就登老百姓最關(guān)心的，就是價格，我就是要登我這里有什么、什么價格，讓百姓自己去比較，看看是不是最低，低了您自己就會到我這兒來買。 ?報社的領(lǐng)導(dǎo)們都非常詫異，因為，從來沒有人要用這個地方，但同時也被這位年輕人的執(zhí)著所感動，便順?biāo)浦垡詷O低的價格給了王曉。 廣告創(chuàng)舉 21 ?王曉與 《 北京晚報 》 談了許多次，就是談不下來價格。 ?一定要上，不能再猶豫。 ?王曉想一定要擴大知名度，想方法做些宣傳，但當(dāng)時資金有限，多用于庫存周轉(zhuǎn)，十分困難。 ?為了這句話，王曉真是付出了艱辛的努力。 ?此后幾年中，國美連續(xù)在北京開了八家商城，同時也把以前的小店關(guān)閉，從而真正形成了在北京的壟斷地位。 ?其次，由于經(jīng)營的商品品類不斷增加，商場面積不夠，十分擁擠，從長遠(yuǎn)看，店的面積應(yīng)該在 30004000平方米，有大約 500平方米作為庫房，保證商品展示區(qū)能有 2500平方米，能較好地滿足顧客的要求。開始調(diào)整以前的選址戰(zhàn)略，開始用專業(yè)家電連鎖企業(yè)的眼光來對待如何選址，并制定了一些原則?！邦A(yù)期破產(chǎn)”日子一過，事實證明公司仍在發(fā)展，供貨商也就不再緊張了， GM公司的風(fēng)波平息了。供貨商不知虛實，紛紛上門打探，王曉當(dāng)機立斷，組織大量現(xiàn)金，保證給到期的供應(yīng)商結(jié)款。 ?不行就關(guān)，果斷行事。中心商業(yè)區(qū)地價較貴，此店面積十分有限，庫房面積小，經(jīng)常造成缺貨，造成大量顧客流失。專門購買家電的顧客不會舍近求遠(yuǎn)，專門到這里來采購。 失敗教訓(xùn) 17 ?到國美這樣的專業(yè)店購物的顧客，一般都已在若干家商店比較完商品與價格，已有明確的購買意向，來此就是為購物。 ?王曉發(fā)現(xiàn)，每天來店里轉(zhuǎn)的人多，但轉(zhuǎn)的時間都比較短，大概看兩眼就走了，大部分是外地人，買東西的人非常少。 ?當(dāng)時，北京的中心商業(yè)區(qū)有王府井、西單、前門，以及城鄉(xiāng)、藍(lán)島、當(dāng)代等新商業(yè)區(qū)，對王府井情有獨鐘，王曉選擇了“王府井”作為目標(biāo)。 ?要做大，要保證自己的領(lǐng)先地位，要讓廠家充分了解自己的實力，使他們不再小看自己。 失敗教訓(xùn) 15 ?通過這次教訓(xùn)，王曉認(rèn)識到發(fā)展必須循序漸進，決不可能一蹴而就，一定要防止犯冒進錯誤，要腳踏實地的走穩(wěn)步發(fā)展的道路。
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