國(guó)美公司的故事(ppt24)-經(jīng)營(yíng)管理-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 12:48本頁面
【正文】 ?與公司預(yù)期相反，此時(shí)市場(chǎng)上已經(jīng)比比皆是長(zhǎng)虹彩電，而且長(zhǎng)虹給大戶們 1520個(gè)扣點(diǎn)，公司進(jìn)的貨大幅貶值，虧損不可避免，只能降價(jià)處理。 ?長(zhǎng)虹同意供貨，并給 5個(gè)點(diǎn)的扣點(diǎn)，但必須從銀行開出承兌匯票。 ? 1997年，長(zhǎng)虹彩電走俏，但長(zhǎng)虹的營(yíng)銷模式主要是大戶。 ?國(guó)美一直經(jīng)營(yíng)彩電，白色家電大多在商場(chǎng)出售，百姓也有去商場(chǎng)購(gòu)白電的習(xí)慣，但王曉不愿放過此次良機(jī)，主動(dòng)找生產(chǎn)廠家，要求直接進(jìn)貨，直接合作，這樣順利地進(jìn)入了白電領(lǐng)域，使自己的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域迅速拓展。 成功的經(jīng)驗(yàn) 13 ?9 93年大發(fā)展之后，國(guó)內(nèi)的彩電生產(chǎn)企業(yè)成長(zhǎng)起來，以 CH、 KJ等為主的民族品牌發(fā)展非?？?，王曉看準(zhǔn)了這一機(jī)會(huì)，主動(dòng)找國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，要求與他們直接合作，去掉中間環(huán)節(jié)，使自己能夠拿到更合理的價(jià)格，更有貨源保證，使自己在源頭上就有了優(yōu)勢(shì)。 成功的經(jīng)驗(yàn) 12 ?王曉較早就開始囤積大量外匯，多渠道購(gòu)進(jìn)美元，以美元現(xiàn)金與上游的供貨商進(jìn)行現(xiàn)款現(xiàn)貨交易，供貨商看到了美元現(xiàn)鈔，立即發(fā)貨，保證了王曉手中有大量的現(xiàn)貨， ?貨發(fā)出之后，他先用手中少量的貨沖擊市場(chǎng)，使市場(chǎng)活躍起來，購(gòu)買力不斷增長(zhǎng)，而此時(shí)貨也已經(jīng)到達(dá)北京，這時(shí)把大量的貨投入市場(chǎng)，立即引起市場(chǎng)極大的反響，瘋搶成云 ,別的商家見如此旺盛的市場(chǎng)需求 ,而自己手中又無貨 ,便會(huì)有大量的商家開始訂貨 ,而等到他們的貨到之時(shí) ,王曉的貨早已在高位拋出 ,市場(chǎng)也已經(jīng)趨于平淡。同時(shí)，政府為了促進(jìn)出口的增長(zhǎng)，不斷調(diào)整人民幣匯率，從三點(diǎn)幾，最高調(diào)整到十二點(diǎn)幾，匯率上升，造成進(jìn)口家電的成本攀升，而且經(jīng)常無貨。小平南巡講話后，中國(guó)百姓的收入增加，對(duì)美好生活的向往進(jìn)一步提高。 ?一般商家所采用的倒買倒賣抬高售價(jià)以圖厚利的做法不可取，必須堅(jiān)持零售，堅(jiān)持薄利多銷，這樣才能有好的群眾基礎(chǔ)，這樣才能有好的口碑，只有基礎(chǔ)牢了、聲譽(yù)好了，才有可能做大，才有可能抓住機(jī)會(huì)發(fā)展壯大，今天的運(yùn)氣好不能保證以后的成功，必須要形成一套好的經(jīng)營(yíng)思想以保證不斷創(chuàng)新發(fā)展。 成功的經(jīng)驗(yàn) 10 ?通過這個(gè)事件，王曉認(rèn)識(shí)到：存活是第一重要的，暴利絕不會(huì)長(zhǎng)久，大起之后必有大落，居安必要思危。 89年下半年，經(jīng)濟(jì)由于種種原因而直落，當(dāng)時(shí)許多與王曉一起拼殺的商家再?zèng)]有爬起來。 ?隨行就市，這是經(jīng)營(yíng)最基本原則，于是王曉也決定跟著漲價(jià)，不斷地調(diào)研，漲價(jià)，不知不覺竟創(chuàng)下了一天漲價(jià) 20余次的記錄，而且竟然有一款電器從 400元 /臺(tái)漲到了近 2020元 /臺(tái)，還十分暢銷。王曉敏銳地提前察覺到了這一點(diǎn)，較早就通過各種渠道借來了大量的資金，備足了貨源。 國(guó)美電器誕生 7 發(fā)展 8
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