壽險營銷會議經(jīng)營講解課件60頁ppt-保險營銷-資料下載頁
2025-08-06 11:02本頁面
【導(dǎo)讀】，就是早夕會經(jīng)營??？氣氛活躍，士氣高昂。群眾參與，學(xué)有所獲。高潮迭起，精彩紛呈。對主持人、主講人的評價。業(yè)務(wù)員專業(yè)技能提升。以營業(yè)組為單位在大早會結(jié)束后所開的會。二次早會是主管進(jìn)行輔導(dǎo)的重要形式。提升營業(yè)組的團(tuán)隊凝聚力。有效執(zhí)行活動管理。從規(guī)范流程做起，“有形”才能“形神兼?zhèn)洹保I(yè)績及活動量的追蹤。經(jīng)常請組員作回饋。每月月底做下個月二次早會計劃前。制訂二次早會行事歷。各個階段的早會內(nèi)容圍繞業(yè)務(wù)工作重點。定期檢查二次早會內(nèi)容，作分析回饋。盡可能讓員工參與。早會主持人必須進(jìn)行事先準(zhǔn)備。能夠解決具體問題
【正文】 52 增員狀況 新人入職、參加培訓(xùn)、新準(zhǔn)增員對象名單 日常管理工作 《 能量手冊 》 填寫、出勤、二次早會、陪同拜訪次數(shù)、電話溝通次數(shù)、一對一溝通和輔導(dǎo)次數(shù)、成員參加培訓(xùn)狀況、小組活動、個人讀書心得。 周經(jīng)營例會 53 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 54 二、自我評價 自我評價，并與組員及上級主管溝通評價結(jié)果 上周我做得好的有哪三點？ 上周我做得尚不到位的是哪三件事， 我打算在本周如何改進(jìn)？ 周經(jīng)營例會 55 三、確定一周重點工作 例如： 輔導(dǎo)某個組員 《 能量手冊 》 規(guī)范填寫 提升二次早會經(jīng)營的水平 四、制訂詳盡工作計劃 《 每周行事例 》 小組會議計劃安排 面談陪同輔導(dǎo)計劃 周經(jīng)營例會 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 56 周經(jīng)營例會流程 ? 會議開始，例會簽到 ? 主管通報營業(yè)組業(yè)績狀況及進(jìn)度 ? 屬員個人業(yè)績達(dá)成分析及活動量匯報 ? 屬員問題提出并進(jìn)行研討 ? 專題時間 ? 目標(biāo)進(jìn)度調(diào)整（補差、鞏固） ? 下周目標(biāo)及計劃宣導(dǎo) ? 個人目標(biāo)申報 ? 個人活動計劃報告 ? 二早調(diào)查與評估 ? 總結(jié)、群體激勵 ? 會后制作完成 下周 《 周行事歷 》 、 《 二次早會行事歷 》 、 《 二次早會流程表 》 57 ? 明確會議主題 ? 確定會議時間 – 召開時間的安排 – 時間掌控： 3060分鐘 ? 選擇會議地點 ? 準(zhǔn)備會議報表 —— 《 周目標(biāo)追蹤表 》 周經(jīng)營例會會前準(zhǔn)備 58 周目標(biāo)追蹤表（范例） 姓名 標(biāo)保 FYC 日均活動量 活動得分 新件數(shù) 周榮譽 預(yù)警情況 本周計劃 本周達(dá)成 月度達(dá)成率 本周 月度 累計 激勵 考核 90% 4訪 25 2 部保第 2名 高峰會 100% 5訪 30 3 部標(biāo)保第 3名 晉升 60% 4訪 15 1 轉(zhuǎn)正 60% 5訪 16 1 0 0 0 0 1訪 8 0 脫落 小組合計 50% 19訪 94 7 單位： 部 組 2020年 1月第 四 周 單位：萬元 59 會議經(jīng)營的誤區(qū) ? 目的不明確 ? 拖拖拉拉的會議 ? 主管的 “ 獨角戲 ” 無參與性 ? “ 裹腳布 ” 式的長話會 ? “ 言行不一 ” 的教導(dǎo)會 ? 無從實施的分析會 ? 一路罵到底的 “ 責(zé)備式 ” 會議 ? 反復(fù)同一話題的會議 ? 沒有團(tuán)隊精神、紀(jì)律松散 ? 在惡劣環(huán)境中開的會議 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 60 成功的 會議經(jīng)營 成功的會議經(jīng)營須做到 ? 調(diào)動士氣 ? 節(jié)奏明確 ? 串聯(lián)有效 ? 參與性強(qiáng) ? 系統(tǒng)規(guī)范 ? 協(xié)調(diào)配合 61 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1