平安保險(xiǎn)以需求為導(dǎo)向銷(xiāo)售流程概述崗前教材(27頁(yè))-平安保險(xiǎn)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 10:31本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售概述。基本銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)模式。介紹一種以需求分析為導(dǎo)向的銷(xiāo)售流程。五個(gè)相互聯(lián)系的單元闡述每一步驟。以一套久經(jīng)驗(yàn)證的經(jīng)典銷(xiāo)售話(huà)術(shù)貫穿。一個(gè)從開(kāi)始到結(jié)束的合理演變。保險(xiǎn)，同樣要求越詳細(xì)越好。組將討論的結(jié)果分別進(jìn)行發(fā)表。計(jì)劃是解決客戶(hù)面臨問(wèn)題的有效解決方案。險(xiǎn)需要轉(zhuǎn)化為客戶(hù)的渴求，以至成交。根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際情況推薦壽險(xiǎn)計(jì)劃，契機(jī)，索取轉(zhuǎn)介紹，開(kāi)始另一個(gè)銷(xiāo)售循環(huán)。經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐的檢驗(yàn)，被證明是行之有效的。業(yè)務(wù)員較易學(xué)習(xí)，亦能融入工作之中。易于建立業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)形象。彌補(bǔ)業(yè)務(wù)員面談技巧不足，增強(qiáng)面談時(shí)的信心?？蓞f(xié)助客戶(hù)明確找出其本身的壽險(xiǎn)需要。客戶(hù)離開(kāi)壽險(xiǎn)話(huà)題，業(yè)務(wù)員能將話(huà)題帶回面談內(nèi)容。當(dāng)把一句話(huà)背誦、演練37遍后，這句話(huà)就會(huì)很自然地出現(xiàn)在銷(xiāo)售的談話(huà)中。
【正文】 20 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 21 模仿 例如：背誦行銷(xiāo)金句，熟記產(chǎn)品特質(zhì) 為什么模仿？ 22 當(dāng)把一句話(huà)背誦、演練 37遍后， 這句話(huà)就會(huì)很自然地出現(xiàn)在銷(xiāo)售的談話(huà)中 。 注意哦！ 23 掌握 例如：反復(fù)練習(xí)行銷(xiāo)語(yǔ)錄及產(chǎn)品特質(zhì) 24 創(chuàng)新 例如：建立個(gè)人風(fēng)格銷(xiāo)售法，擁有個(gè)人專(zhuān)業(yè)的壽險(xiǎn)市場(chǎng)，令自己的壽險(xiǎn)事業(yè)根基更扎實(shí) 25 專(zhuān)業(yè)形象準(zhǔn)備 ?服飾 ?談吐 ?禮儀 銷(xiāo)售前準(zhǔn)備 26 客戶(hù)資料的準(zhǔn)備 ?準(zhǔn)備哪些資料 ?如何分析客戶(hù)的資料 銷(xiāo)售前準(zhǔn)備 27 展業(yè)工具的準(zhǔn)備 ? 業(yè)務(wù)員自我介紹資料 ? 公司介紹 ? 簽單工具 ? 展業(yè)禮品 銷(xiāo)售前準(zhǔn)備 28 Thank you!
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