平安保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)好你的團(tuán)隊(duì)課程課件(22頁)-平安保險(xiǎn)-資料下載頁
2025-08-06 10:22本頁面
【導(dǎo)讀】一個(gè)小小的問題：團(tuán)隊(duì)是什么？一支好的團(tuán)隊(duì)，英勇善戰(zhàn)，謙虛好學(xué)，穩(wěn)扎穩(wěn)打；一支好的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)友愛，相互支持，善于配合；一支好的團(tuán)隊(duì)，訓(xùn)練有素，永不滿足，永遠(yuǎn)向上。不斷求索，訓(xùn)練終身相伴；業(yè)績(jī)的源泉—依靠團(tuán)隊(duì)運(yùn)作提升業(yè)績(jī)的事業(yè)；家庭的保障—收入的來源，生活的保障；公司的執(zhí)照，個(gè)人的事業(yè)?？嗥湫闹荆瑯吩谄渲?！一定要改變觀念，樹立終身奮戰(zhàn)的思想！消除一切與發(fā)展相關(guān)的不良因素！年年難過年年過，常會(huì)影響員工對(duì)未來的感，商品轉(zhuǎn)換，領(lǐng)導(dǎo)變更，屢屢受挫。象，要正確引導(dǎo)，而不要激化矛盾。的“意見溝通”渠道、有效的“協(xié)調(diào)”與“合作”體系。A、可根據(jù)營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)的實(shí)際有計(jì)劃的設(shè)立各種功能小組。新人培訓(xùn)功能小組、銜接培訓(xùn)功能小組等。活動(dòng)、商品說明會(huì)組織等。外貌魅力著裝大方、舉止優(yōu)雅。指標(biāo)是反映營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)狀況的信息和數(shù)據(jù)。
【正文】 ? 性格魅力 個(gè)性服從崗位特性 個(gè)性的培育與再造 ? 能力魅力 管理能力， 交際能力 說明能力， 宣導(dǎo)能力 ?一定要顯得很有能力喲！ 19 六、指標(biāo)經(jīng)營(yíng) 一、基本數(shù)據(jù) 目標(biāo)保費(fèi) 實(shí)收保費(fèi) 人力數(shù)量 保單件數(shù) 保險(xiǎn)金額 傭金 費(fèi)用 二、 效能、效率數(shù)據(jù) 人效 人均件數(shù) 人均產(chǎn)能 活動(dòng)率 件均保費(fèi) 指標(biāo)是反映營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)狀況的信息和數(shù)據(jù)。 數(shù)據(jù)分析是科學(xué)管理的工具。掌握并運(yùn)用這個(gè)工具，標(biāo)志著我們的營(yíng)銷管理從經(jīng)驗(yàn)型轉(zhuǎn)向科學(xué)型。 20 平安員工的職責(zé) 一、樹立公司形象 二、聯(lián)絡(luò)客戶情感 三、說明產(chǎn)品作用 四、調(diào)查市場(chǎng)需求 五、研究客戶心理 21 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé) 一、尊重員工的求知權(quán)，為員工提供培訓(xùn)。 二、尊重員工的被服務(wù)權(quán)，后援保障有力。 三、尊重員工的知情權(quán)，讓員工了解公司，信任公司。 四、尊重員工的參與權(quán)，集思廣益，發(fā)展共同事業(yè)。 22 結(jié)束語： 營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)是門科學(xué) 每位經(jīng)理都有自己的個(gè)性和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格 好像認(rèn)得指紋一樣，沒有相同的經(jīng)營(yíng)方法 關(guān)鍵在于，去他人之長(zhǎng)補(bǔ)自己之短 有志者事竟成 有心者是竟成 貴在一個(gè)恒字 營(yíng)銷是一個(gè)永不停止的江河！ 23
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