平安保險經營好你的團隊課程課件(22頁)-平安保險(編輯修改稿)
2024-09-20 10:22 本頁面
【文章內容簡介】 0 ABC經營法 客戶經營階段 — 100個 客戶上層次， 300客戶上品質 專家經營階段 — 三個三 分之一用； 1/3的時間照顧 大客戶；用 1/3的時間開發(fā)新客戶； 1/3的時間考察 學習講學。 10 營銷開門八件事 一、差勤管理 二、會議活動管理 三、客戶管理 四、增員管理 五、培訓管理 六、考核管理 七、激勵管理 八、職場管理 11 二、組織經營（ 1） 一個健全的組織必須有清晰的 “ 層次順序 ” 、流暢的 “ 意見溝通 ” 渠道、有效的 “ 協調 ” 與 “ 合作 ” 體系。營業(yè)部要建立起主管、講師、功能組三支隊伍： 主管 主管 — 不 可小看，主管多了好行船，問題多了也翻船，在與主管相處的日子里，主管優(yōu)勢：十幾個人，七八條槍。可上可下，能上能下，主動靈活，積極向上。 沒有主管，就沒有經理；沒有好主管，難有好經理。要把主管當回事。常溝通，定期家訪和面談。 12 講師隊伍 A、專職講師的借用 B、兼職講師的選擇、培育、使用 C、建立教學體系。教學計劃是教學體系的核心，是發(fā) 揮專兼職講師功能的基礎。 凡是你能想到的人都能成為幫助你的人 —— 講師、 組訓、契約、核保核賠等。 二、組織經營（ 2） 13 功能小組 A、可根據營業(yè)部經營的實際有計劃的設立各種功能小組。 比如考勤功能小組、早會經營功能小組、 新
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