平安保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)好你的團(tuán)隊(duì)課程課件(22頁(yè))-平安保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2025-09-20 10:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0 ABC經(jīng)營(yíng)法 客戶(hù)經(jīng)營(yíng)階段 — 100個(gè) 客戶(hù)上層次， 300客戶(hù)上品質(zhì) 專(zhuān)家經(jīng)營(yíng)階段 — 三個(gè)三 分之一用； 1/3的時(shí)間照顧 大客戶(hù)；用 1/3的時(shí)間開(kāi)發(fā)新客戶(hù)； 1/3的時(shí)間考察 學(xué)習(xí)講學(xué)。 10 營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)八件事 一、差勤管理 二、會(huì)議活動(dòng)管理 三、客戶(hù)管理 四、增員管理 五、培訓(xùn)管理 六、考核管理 七、激勵(lì)管理 八、職場(chǎng)管理 11 二、組織經(jīng)營(yíng)（ 1） 一個(gè)健全的組織必須有清晰的 “ 層次順序 ” 、流暢的 “ 意見(jiàn)溝通 ” 渠道、有效的 “ 協(xié)調(diào) ” 與 “ 合作 ” 體系。營(yíng)業(yè)部要建立起主管、講師、功能組三支隊(duì)伍： 主管 主管 — 不 可小看，主管多了好行船，問(wèn)題多了也翻船，在與主管相處的日子里，主管優(yōu)勢(shì)：十幾個(gè)人，七八條槍?？缮峡上拢苌夏芟?，主動(dòng)靈活，積極向上。 沒(méi)有主管，就沒(méi)有經(jīng)理；沒(méi)有好主管，難有好經(jīng)理。要把主管當(dāng)回事。常溝通，定期家訪和面談。 12 講師隊(duì)伍 A、專(zhuān)職講師的借用 B、兼職講師的選擇、培育、使用 C、建立教學(xué)體系。教學(xué)計(jì)劃是教學(xué)體系的核心，是發(fā) 揮專(zhuān)兼職講師功能的基礎(chǔ)。 凡是你能想到的人都能成為幫助你的人 —— 講師、 組訓(xùn)、契約、核保核賠等。 二、組織經(jīng)營(yíng)（ 2） 13 功能小組 A、可根據(jù)營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)的實(shí)際有計(jì)劃的設(shè)立各種功能小組。 比如考勤功能小組、早會(huì)經(jīng)營(yíng)功能小組、 新
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