建立保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)增員系統(tǒng)培訓(xùn)課程課件(68頁(yè))-保險(xiǎn)增員-資料下載頁(yè)
2024-08-15 09:59本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】揀到兜里都是好果子:. 以退為進(jìn)的增員話術(shù)。一套完整的增員流程。不要繪制小藍(lán)圖，然而，懲罰一定會(huì)按時(shí)到來(lái)的。有人不一定有業(yè)績(jī)，但沒(méi)有人肯定。增1個(gè)人不一定能做主管，但1個(gè)人。一支在不斷萎縮的隊(duì)伍，絕對(duì)不是。這是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的鐵的規(guī)律。在保險(xiǎn)公司工作到底是為了什么？只是為了學(xué)習(xí)推銷(xiāo)術(shù)嗎？獲得高而穩(wěn)定收入的取得不僅取決于。關(guān)心員工收入，其收入僅僅是指?jìng)蚪?。所有的銷(xiāo)售行業(yè)都是傭金制！壽險(xiǎn)的最大魅力是傭金制嗎？善于利用游戲規(guī)則的人！而是有一個(gè)機(jī)制，激發(fā)一個(gè)人做改變！能會(huì)發(fā)生的潛在不滿!如果你變得具有吸引力，你就能吸引他人！我們?cè)谟每偭克季S。保費(fèi)代表現(xiàn)在，結(jié)構(gòu)代表未來(lái)。不認(rèn)真，不嚴(yán)肅。你選擇的是你終身合作的事業(yè)伙伴！增一個(gè)員就是增一個(gè)組織，一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)銀行。就是懂得設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)！用錯(cuò)誤的理念會(huì)增加脫落。
【正文】 民對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)同日趨增強(qiáng) .現(xiàn)在保險(xiǎn)保費(fèi)在成倍的增加 . 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 61 （ 6）口才不好不能做保險(xiǎn) 我理解，但是讓我告訴您真正的原因 ,口才是可以訓(xùn)練的 ,保險(xiǎn)公司剛好可以鍛煉口才任何事情如果懂，就會(huì)說(shuō)保險(xiǎn)不靠口才，而靠勤奮 . （ 7）大部分人對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣 我理解，但是讓我告訴您真正的原因 ,興趣是可以培養(yǎng)的 .因?yàn)椴涣私馑詻](méi)興趣 .他們對(duì)自己和家人的現(xiàn)在和未來(lái)有興趣嗎？ （ 8）做保險(xiǎn)壓力太大 我理解，但是讓我告訴您真正的原因 .任何行業(yè)都有壓力 ,問(wèn)題在于是一時(shí)的壓力還是一世的壓力 ,有壓力才會(huì)有動(dòng)力 ,人是在壓力中不斷成長(zhǎng)的 . （ 9）家人一般不支持 我理解，但是讓我告訴您真正的原因 ,不支持是由于他們不了解 . 未來(lái)還要靠自己決定 ,他們害怕你失敗 ,當(dāng)你成功時(shí)，他就會(huì)支持 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 62 （三）演練導(dǎo)入說(shuō)明和動(dòng)搖話術(shù) 1．人壽保險(xiǎn)能為人們帶來(lái)什么？ 保險(xiǎn) —— 愛(ài)的真諦 保險(xiǎn)：是一項(xiàng)偉大的制度，人們通過(guò)互相合作來(lái)共同抵御風(fēng)險(xiǎn)。 保險(xiǎn)：讓一家之主能夠繼續(xù)對(duì)家的責(zé)任。 讓孩子不會(huì)失去呵護(hù)，有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，擁有美好的未來(lái)。 當(dāng)老人失去賺錢(qián)能力時(shí)，依然獨(dú)立而舒適。 讓不幸者能留住幸福和尊嚴(yán)。 讓社會(huì)穩(wěn)定，國(guó)家安寧。 保險(xiǎn)：是愛(ài)心與責(zé)任的表現(xiàn)。 2．保險(xiǎn)行銷(xiāo)是什么工作？ 在傳統(tǒng)行業(yè)里，你的收入往往是靠時(shí)間換來(lái)的，你的薪水往往取決于你的學(xué)歷和工齡，與你的能力關(guān)系不大。一個(gè)再有能力的大學(xué)生應(yīng)聘到單位他的薪水得慢慢漲 ,用時(shí)間換收入。這是一般單位的普遍做法，而用能力和業(yè)績(jī)換收入?yún)s是保險(xiǎn)行銷(xiāo)的特點(diǎn)。 這個(gè)工作收入沒(méi)有上限，讓我們用事實(shí)說(shuō)話：在我們營(yíng)業(yè)區(qū)，私人擁有轎車(chē)達(dá) 20多輛，買(mǎi)房者更是不計(jì)其數(shù)，如果有興趣非常歡迎您到我們單位坐坐。 買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)是每個(gè)人的愿望，也是成功的標(biāo)志，你一定也希望這樣，對(duì)嗎？ 也許過(guò)不了多久，作為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員的你也會(huì)想我一樣招募新人，輔導(dǎo)訓(xùn)練他們，使他們和你一樣優(yōu)秀，那么，你將會(huì)有長(zhǎng)期高而穩(wěn)定的收入，我們的經(jīng)理平均月收入都在 10000以上，并有機(jī)會(huì)晉升高級(jí)職務(wù)。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 63 （四）演練增員促成話術(shù) 增員促成話術(shù)和增員促成話術(shù)（續(xù)）中的話術(shù)搭配使用。 ? 專(zhuān)業(yè)人士： 現(xiàn)在的市場(chǎng)什么都講專(zhuān)業(yè)，以你會(huì)計(jì)（教師、醫(yī)務(wù)工作者）身份投入保險(xiǎn)業(yè)，更有說(shuō)服力和和成就感。 ? 有大專(zhuān)以上學(xué)歷工作 3年的人員： 現(xiàn)在正是你施展才能的大好時(shí)機(jī)，可以檢驗(yàn)自己的能力，真正為美好未來(lái)邁出關(guān)鍵的一步。 ? 單位從事管理工作的人員 : 以您的管理經(jīng)驗(yàn)一定可以很好的經(jīng)營(yíng)好自己的團(tuán)隊(duì) ,幾年后會(huì)擁有真正屬于自己的事業(yè)。 你可以先參加公司的說(shuō)明會(huì)（演講、早會(huì)），覺(jué)得這家公司不錯(cuò)再來(lái)。 我先幫你安排測(cè)試，因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都適合這個(gè)工作。 我先幫你安排上課，取得資格證后，你就有從業(yè)的資格，等想從事保險(xiǎn)工作時(shí)就有機(jī)會(huì)了。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 64 （五）角色演練 3人一組，學(xué)員一人扮演增員者，一人扮演準(zhǔn)增員對(duì)象，一人做觀察者，演練時(shí)間 3分鐘。然后角色互換，演練 3分鐘。逐一到主管處通關(guān)。 ：運(yùn)用認(rèn)同 +分析 +促成的原則 事后： 主管追蹤檢查屬員使用流程和話術(shù)的情況， 并對(duì)本次訓(xùn)練作總結(jié)。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 65 四、跟進(jìn)檢查點(diǎn) 檢查增員流程及拒絕處理、導(dǎo)入說(shuō)明、促成話術(shù)話術(shù)通關(guān)。 五、跟進(jìn)工具清單 增員流程檢查表、通關(guān)評(píng)分表 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 66 祝增員順利 ! 我應(yīng)該完成的作業(yè) : POP手冊(cè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 67 想飛上天，和太陽(yáng)肩并肩 世界等著我去改變 想做的夢(mèng)從不怕別人看見(jiàn) 在這里我都能實(shí)現(xiàn) 大聲歡笑讓你我肩并肩 何處不能歡樂(lè)無(wú)限 拋開(kāi)煩惱 勇敢的大步向前 我就站在舞臺(tái)中間 我相信我就是我 我相信明天 我相信青春沒(méi)有地平線 在日落的海邊 在熱鬧的大街 都是我心中最美的樂(lè)園 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 68 我相信自由自在 我相信希望 我相信伸手就能碰到天 有你在我身邊 讓生活更新鮮 每一刻都精采萬(wàn)分， I do believe 想飛上天，和太陽(yáng)肩并肩 世界等著我去改變 拋開(kāi)煩惱 勇敢的大步向前 我就站在舞臺(tái)中間 我相信我就是我 我相信明天 我相信青春沒(méi)有地平線 在日落的海邊 在熱鬧的大街 都是我心中最美的樂(lè)園 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 69 我相信自由自在 我相信希望 我相信伸手就能碰到天 有你在我身邊 讓生活更新鮮 每一刻都精采萬(wàn)分， I do believe 我相信 I BELIVE 我相信我就是我 我相信明天 我相信青春沒(méi)有地平線 在日落的海邊 在熱鬧的大街 都是我心中最美的樂(lè)園 我相信自由自在 我相信希望 我相信伸手就能碰到天 有你在我身邊 讓生活更新鮮 每一刻都精采萬(wàn)分， I do believe
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