怎樣做好壽險(xiǎn)營(yíng)銷觀念行為與態(tài)度36頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】了解壽險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)的特點(diǎn)。壽險(xiǎn)業(yè)成功的條件。制定達(dá)成成功的行動(dòng)綱領(lǐng)。壽險(xiǎn)是一項(xiàng)事業(yè)，自己做自己的老板。訓(xùn)練不斷，成長(zhǎng)不斷。廣交朋友，受人尊重。安排好你的每一個(gè)工作日。有明確的工作目標(biāo)。懂得在本店成功后經(jīng)營(yíng)分店。持之以恒，挑戰(zhàn)自我。加入壽險(xiǎn)行業(yè)最大的好處之一，名單：列出300個(gè)準(zhǔn)主顧名字。拜訪量：每日平均6訪，每天堅(jiān)持4訪。培訓(xùn)量：除制式化培訓(xùn)外每月參加3天培訓(xùn)。做好兩卡一志管理，并與主任檢討。每天工作8小時(shí)，其中6小時(shí)業(yè)務(wù)面談。每月成交8單，每周2單。將所有名單進(jìn)入財(cái)富100表。記錄時(shí)以“正”字標(biāo)示。有效監(jiān)督業(yè)績(jī)的達(dá)成。找出問題，迅速解決。建立良好的工作習(xí)慣。應(yīng)持續(xù)每天和每周都作統(tǒng)計(jì)，因?yàn)橐惶靸商斓挠涗洸蛔阋苑从?。為達(dá)成每周100分的要求，無形中，我們應(yīng)樹立每日爭(zhēng)取最低。同時(shí)，這也是維持中等業(yè)績(jī)的最起碼要求。記錄，避免遺漏。立場(chǎng)堅(jiān)定，挑戰(zhàn)自我。人格第一，產(chǎn)品服務(wù)第二。保險(xiǎn)業(yè)沒有失敗的準(zhǔn)主顧，只有放棄的業(yè)務(wù)員。然沒有做出一樣有意義的事情。
【正文】 ? 為達(dá)成每周 100分的要求，無形中，我們應(yīng)樹立每日爭(zhēng)取最低20分的目標(biāo)。同時(shí)，這也是維持中等業(yè)績(jī)的最起碼要求。 ? 我們應(yīng)隨時(shí)將卡放在自己身上，每完成一個(gè)銷售活動(dòng)，即隨時(shí)記錄，避免遺漏。 26 工作日志 活動(dòng)管理工具 趙東彬 13472105900 填寫示范 28 持之以恒，挑戰(zhàn)自我 ? 理想大、信心強(qiáng)、成就大 ? 立場(chǎng)堅(jiān)定，挑戰(zhàn)自我 ? 重在 KASH的培養(yǎng) ? 人格第一，產(chǎn)品服務(wù)第二 FUSY12 趙東彬 13472105900 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 30 格局決定結(jié)局 態(tài)度決定成敗 31 積極與消極 ? 正常 ? 福氣 32 “好的時(shí)候不要看得太好，壞的時(shí)候不要看得太壞，最重要的是平時(shí)把自己的基礎(chǔ)打好。 ” ——李嘉誠(chéng) FUSY13 33 保險(xiǎn)業(yè)沒有失敗的準(zhǔn)主顧，只有放棄的業(yè)務(wù)員。 在保險(xiǎn)業(yè)只要持續(xù)努力，就一定會(huì)成功！ 34 很多人游戲人間， 每天的生活可能是刻板地度過。 我懷疑為何日子這樣地度過了， 然沒有做出一樣有意義的事情。 然后我堅(jiān)決地替自己訂立一個(gè)計(jì)劃， 幷對(duì)自己說：「我一定能夠」。 然而，事情當(dāng)天就發(fā)生了。 一切有意義的事情都朝著我而來。 35 你也可以像我一樣， 其實(shí)這種事人人都可以做得到。 而且非常簡(jiǎn)單，先替你自己訂立一個(gè)計(jì)劃， 然后告訴自己： 我知道我一定能做得到！ 36 訓(xùn)后行動(dòng)計(jì)劃 ?嚴(yán)格按照“挑戰(zhàn)自我邁向成功行動(dòng)計(jì)劃” 付諸行動(dòng)，每天檢視自己的拜訪量 ?每天填充財(cái)富 100，檢視準(zhǔn)主顧卡，填寫 工作日志，不斷養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣 37
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