怎樣做好壽險營銷觀念行為與態(tài)度36頁ppt-保險營銷-資料下載頁
2025-08-06 09:45本頁面
【導讀】了解壽險營銷行業(yè)的特點。壽險業(yè)成功的條件。制定達成成功的行動綱領。壽險是一項事業(yè)，自己做自己的老板。訓練不斷，成長不斷。廣交朋友，受人尊重。安排好你的每一個工作日。有明確的工作目標。懂得在本店成功后經(jīng)營分店。持之以恒，挑戰(zhàn)自我。加入壽險行業(yè)最大的好處之一，名單：列出300個準主顧名字。拜訪量：每日平均6訪，每天堅持4訪。培訓量：除制式化培訓外每月參加3天培訓。做好兩卡一志管理，并與主任檢討。每天工作8小時，其中6小時業(yè)務面談。每月成交8單，每周2單。將所有名單進入財富100表。記錄時以“正”字標示。有效監(jiān)督業(yè)績的達成。找出問題，迅速解決。建立良好的工作習慣。應持續(xù)每天和每周都作統(tǒng)計，因為一天兩天的記錄不足以反映。為達成每周100分的要求，無形中，我們應樹立每日爭取最低。同時，這也是維持中等業(yè)績的最起碼要求。記錄，避免遺漏。立場堅定，挑戰(zhàn)自我。人格第一，產(chǎn)品服務第二。保險業(yè)沒有失敗的準主顧，只有放棄的業(yè)務員。然沒有做出一樣有意義的事情。
【正文】 ? 為達成每周 100分的要求，無形中，我們應樹立每日爭取最低20分的目標。同時，這也是維持中等業(yè)績的最起碼要求。 ? 我們應隨時將卡放在自己身上，每完成一個銷售活動，即隨時記錄，避免遺漏。 26 工作日志 活動管理工具 趙東彬 13472105900 填寫示范 28 持之以恒，挑戰(zhàn)自我 ? 理想大、信心強、成就大 ? 立場堅定，挑戰(zhàn)自我 ? 重在 KASH的培養(yǎng) ? 人格第一，產(chǎn)品服務第二 FUSY12 趙東彬 13472105900 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 30 格局決定結局 態(tài)度決定成敗 31 積極與消極 ? 正常 ? 福氣 32 “好的時候不要看得太好，壞的時候不要看得太壞，最重要的是平時把自己的基礎打好。 ” ——李嘉誠 FUSY13 33 保險業(yè)沒有失敗的準主顧，只有放棄的業(yè)務員。 在保險業(yè)只要持續(xù)努力，就一定會成功！ 34 很多人游戲人間， 每天的生活可能是刻板地度過。 我懷疑為何日子這樣地度過了， 然沒有做出一樣有意義的事情。 然后我堅決地替自己訂立一個計劃， 幷對自己說：「我一定能夠」。 然而，事情當天就發(fā)生了。 一切有意義的事情都朝著我而來。 35 你也可以像我一樣， 其實這種事人人都可以做得到。 而且非常簡單，先替你自己訂立一個計劃， 然后告訴自己： 我知道我一定能做得到！ 36 訓后行動計劃 ?嚴格按照“挑戰(zhàn)自我邁向成功行動計劃” 付諸行動，每天檢視自己的拜訪量 ?每天填充財富 100，檢視準主顧卡，填寫 工作日志，不斷養(yǎng)成良好的工作習慣 37
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