真巧巧克力餅干品牌規(guī)劃方案(ppt72)-食品飲料-資料下載頁
2025-08-05 19:26本頁面
【導讀】本案是金長城國際廣告在深入的市場研究基礎上初步形成的真巧品牌的。本案旨在探討真巧品牌如何在激烈競爭的市場中可持續(xù)發(fā)展，在已有的。市場地位的基礎上取得進一步成長，并成為巧克力餅類產品的領跑者。通過溝通本案，我們希望能與歐寶公司同仁在真巧的品牌路線上達成一。隨著生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快，尤其是隨著休制制度的變化、旅游業(yè)的發(fā)展，需求量將會更加增大，發(fā)展前景十分看好。中國餅干市場以年均%的速度增長。上海、杭州、南京、廈門、廣州等經濟發(fā)達地區(qū)餅干市場滲透率較高；沈陽、成都、北京、西安等城市市場滲透率低。中國餅干市場人均消費量低，成長空間巨大。中國餅干市場正處在高速成長時期，新世紀初將是餅干業(yè)發(fā)展的黃金。截至2020年，中國縣級以。市場集中度高，少數品牌占據了較大的市場份額。方形盒裝及卷筒裝的銷售對象是旅游者，大禮包和小包裝是兒童課間點。牌因素會很大程度地作用于消費者的購買選擇上。
【正文】 人 格 特 征(C) GGG co. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 59 品牌形象愿景 真 巧01 02 03 04 05 0歷 史 傳 承功 能 利 益可 感 知 的 質 量可 感 知 的 價 值個 人 聯 系 度社 會 文 化 特 征人 格 特 征5 年 3 年 1 年(C) GGG co. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 60 真巧品牌構建 人格特征 社會文化特征 個人聯系度 可感知的價值 可感知的質量 功能利益 歷史傳承 真巧 借助家族海外機構的歷史資源，最大程度加強品牌的可信賴感。 緊扣目標群體狀態(tài)，使品牌的傳播活動與其關心度最高的文化形態(tài)相一致，如時尚流行文化特征。 以目標消費者最主題的生活形態(tài)作為品牌價值的歸宿點，建立與消費者個體的親密度。 強化品牌核心價值與產品特點的鏈接，提高品牌旗下產品和附加值，建立目標群體可感知的品牌價值。 在保證穩(wěn)定的產品質量的前提下，盡可能提高產品組合各要素的質素。如包裝形態(tài)、終端陳列，以及與之有關的各類廣宣品。 傳播中突出產品與競爭品牌最具差異的特征，同時突出該差異對消費者所提供的利益。 加強品牌個性與目標群體的心理期許鏈接，與其形成人生觀與價值觀的共鳴。 如求酷、活力、自我。 (C) GGG co. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 61 1. 針對目標消費者將異性間真摯美好情感作為生活的主弦律的生活形態(tài)，以真摯美好的愛情與消費者進行溝通，與其在生活形態(tài)和心理期許兩個層面達成共鳴。將真巧品牌樹立為目標消費者所向往的真摯美好情感的承載者。在強化目標消費者對真巧品牌的核心價值感知的同時，建立品牌與消費者之間的個人聯系度。 品牌傳播策略 (C) GGG co. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 62 2. 針對目標消費者追求潮流、個性、崇尚自我等行為特征，強化品牌與之相對應的人格特征，以起到豐滿品牌緯度的目的。 3. 關注目標消費者正值青春年少，樂于追趕求感觀刺激的心理特征，將真巧培育成為帶有較明顯年輕、時尚文化特征的品牌。 4. 強調真巧品牌內含 50%純正巧克力的產品賣點，突出產品特點的交叉輸出，以強化消費者對真巧品牌的功能利益認知。 品牌傳播策略 (C) GGG co. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 63 品牌策略支持點 真 產品特點 消費心理 產品定位 渴望擁有 真摯 的愛情 真巧內含 50%的純正巧克力，品質純正，口味 純真 。 真巧， 真正的巧克力餅 (C) GGG co. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 64 參考案例 — ?可口可樂的 real things 行銷案： ?Real things作為可口可樂在美國防御百事可樂的進攻的傳播策略，到今天為止仍然被認為是可口可樂傳播史上最具效果的定位語，既便是與今天無人不知的 enjoy coca cola相比，它的市場效果也無與倫比。 (C) GGG co. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 65 品牌策略 ?品牌傳播口號推薦 1： 真你 真我 真巧！ ?品牌傳播口號闡釋： ?真你 真我 ,是真愛的基礎 ,只有愛的雙方都本著以真我示人 ,雙方才可能品嘗到真愛的滋味 .有真你 ,有真我 ,才有真愛 . ?真巧是一次偶然 ,但經常性的偶然中預示著一種必然 ,有真你 有真我 又有真巧 ,肯定有真愛 . (C) GGG co. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 66 品牌策略 ?品牌傳播口號推薦 2 就愛你的真 ! ?品牌傳播口號闡釋： ?真既是產品買點的最直截地表達，又是與目標消費者所向往的美好愛情的核心期待。 ?就愛你的真！一語雙關，既道出了真巧品牌及產品的核心點所在，就與消費者的心理期許形成高度關聯，以真愛為紐帶將消費者與產品鏈接在一起。 (C) GGG co. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 67 品牌策略 ?品牌傳播口號推薦 3 絕對是真巧 ! ?品牌傳播口號闡釋： ?本口號的妙處在于品牌本身對自己市場定位的一種高度認同，即我就是老大，要買巧克力餅，絕對是真巧。 ?以一個已經是第一品牌的假設培育起消費者的品牌認同和行為下意識，建立真巧品牌巧克力餅市場第一品牌的防御型進攻策略。站在高處，跟隨者牢牢地踩在腳下。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 68 整合行銷傳播 (C) GGG co. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 69 整合行銷傳播架構 提高品牌認知度、建立品牌偏好度 電視廣告 電臺廣告 戶外廣告 DM/單張 終端試吃 有獎促銷 關系互動 事件行銷 線上推廣 線下活動 整合一致的傳播策略 反應在所有傳播工具 真巧 品 牌 形 象 (C) GGG co. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 70 線下推廣建議 ?以建立巧克力餅市場第一品牌為目標的線下推廣，因充分考慮目標群體與產品的高密度接觸，讓目標 消費者充分認識真巧的口感與品質。 ?終端試吃中應強化消費者對真巧品質點的印象疊加，并采取可能的方式吸引消費者參與。 ?采取與傳播概念有支持關聯的促銷形式，在吸引消費者購買的同時強化對真巧品牌核心價值的認知。 ?在起用周訊為代言人進行品牌提升，應考慮到充分使用周訊的傳播資源，利用周訊的影視劇進行指向品牌核心價值的互動活動，以有效利用資源。如周訊影展、周訊影視知識問答等。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 71 TVC創(chuàng)意表現 見附件 ! (海量營銷管理培訓資料下載 ) 72 感謝聆聽 預祝合作愉快
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