銀行保險渠道開拓目標(biāo)戰(zhàn)略思想戰(zhàn)術(shù)策略28頁ppt-銀行保險-資料下載頁
2025-08-05 16:03本頁面
【導(dǎo)讀】與一個新渠道全面合作：譬如交行、招行等一個大渠道的開拓，合。作渠道數(shù)量的絕對增加；在原有省級渠道合作關(guān)系下，與新的二級分行、新的支行開展業(yè)務(wù)。在原有輪班制合作模式下，進(jìn)行溝通開拓，實現(xiàn)全天候作業(yè)或從三。一定將主要精力投入到最有潛力的渠道！期繳業(yè)務(wù)與銀行的規(guī)模目標(biāo)有沖突。。。。。帶著“主題”去渠道，通過會談逐步將“我的理念”滲。重要會議、高層會晤不僅需要前期周密準(zhǔn)備，更需后續(xù)跟。最具前瞻性的長期合作模式。找出合作分行的核心人物，肯定對方的經(jīng)營成果，爭取其認(rèn)可。摸清現(xiàn)有的渠道合作游戲規(guī)則，并找到出不足之處。打破原有游戲規(guī)則，按照自己的理念影響渠道、讓渠道為我所用。最短時間內(nèi)和對方確定合作模式（全部獨家代理、部分獨家代理還
【正文】 端客戶情況）； 儲蓄收入情況； 對保險業(yè)務(wù)的重視程度； 最關(guān)鍵的就是要了解核心崗位人員和關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)的特點： （性格、愛好，飲食習(xí)慣，家庭情況等等） 渠道談判前自我準(zhǔn)備 三要看清當(dāng)前階段的市場情況； 四要掌握公司和銀行的階段經(jīng)營策略； 五要具備指導(dǎo)和規(guī)劃業(yè)務(wù)的能力； 六要把雙方的常遠(yuǎn)發(fā)展和效益放在首位。 渠道談判前自我準(zhǔn)備 ?了解自我、了解渠道 —— 找到合作利益點 ?了解市場、了解變化 —— 找到適合新環(huán)境的業(yè)務(wù)發(fā)展建議 ?切記 —— 始終要把雙方的發(fā)展和利益放在首位。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 實效性 —— 每一年、每一季、每一月都要有發(fā)展的計劃。不但要及時的推動、及時的兌現(xiàn)，還要根據(jù)階段的實際變化適時調(diào)整。不要拖沓延誤，否則業(yè)務(wù)鏈條就會中斷，影響到每一個階段。 人性化 —— 渠道合作，既是工作，也是交友。要真誠對待每一個合作伙伴，力爭讓那一項政策的推廣、每一項措施的出臺，都能獲得對方的鼎力支持，形成互動。 渠道管理的幾點注意事項 具備優(yōu)秀的品格 —— 渠道工作，經(jīng)常接觸大量的現(xiàn)金和財務(wù)。正所謂： “ 君子愛財取之有道 ” ，面對誘惑要能夠把我自己欲望，才能在這個行業(yè)里得到發(fā)展。 具備良好的素質(zhì) —— 要清楚的認(rèn)識到哪些是該說的、哪些是可以說的， 哪些是不能說的。 要掌握和了解渠道的經(jīng)營數(shù)據(jù)和發(fā)展措施，不斷修正和完善自己的發(fā)展規(guī)劃，尊重合作伙伴的意見。 渠道管理的幾點注意事項 渠道工作是一種合作，不是求人。要體現(xiàn)合作的公平性，合作的最終目的是雙贏。因此，渠道所做的每一件事必須從客戶利益出發(fā)、從渠道利益出發(fā)，站在銀行的管理者的角度來考慮問題，站在雙方長遠(yuǎn)發(fā)展的角度看待問題。抓住每一個黃金業(yè)務(wù)階段，拿出最好的、最切合時局的營銷方案，爭取最大的經(jīng)營效益。 渠道開拓：思大于行 只有想不到的方法， 沒有打不開的僵局， 沒有打不下的銀保江山。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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