銀行保險渠道關(guān)系開拓與維護-資料下載頁
2025-05-14 05:31本頁面
【正文】 加強溝通 對分行 —— 統(tǒng)一規(guī)劃 、合理分配資源、策劃業(yè)務(wù)推動方案 對支行 —— 組織培訓(xùn)、 業(yè)務(wù)督導(dǎo)、定期總結(jié) 上傳下達 對網(wǎng)點 —— 引導(dǎo)和鼓勵柜員主動營銷，根據(jù) 網(wǎng)點的實際情況制定有效措施 對柜員 —— 熟練掌握產(chǎn)品及營銷技巧 主動推介 全員營銷 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 渠道維護之售后服務(wù)對渠道維護的作用 ? 進一步穩(wěn)定業(yè)務(wù)發(fā)展 ? 減少客戶對渠道的干擾 ? 提高客戶對銷售渠道的認同度 渠道維護 之售后服務(wù)舉措 ? 保單送達通知 ? 新客戶電話回訪 ? 不定期售后回訪 ? 中大客戶的維系 ? 公司客服體系內(nèi)其他服務(wù) ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 業(yè)績穩(wěn)定持續(xù)增長 是渠道維護的關(guān)鍵 ? 流暢的業(yè)務(wù)流程 是業(yè)務(wù)增長的基礎(chǔ) ? 有力的服務(wù)、培訓(xùn)支持 是業(yè)務(wù)增長的保障 ? 良好的人際關(guān)系 是銀保合作的橋梁 渠道維護之關(guān)鍵： 一、 渠道開拓維護 的意義 二、渠道開拓維護的目標 三、渠道開拓維護的戰(zhàn)略思想 四、渠道開拓維護的戰(zhàn)術(shù)策略 五、 基層公司渠道維護和競爭策略 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 渠道經(jīng)營 策略： 渠道經(jīng)營 ?每年一次“節(jié)日祝福” ?每季一次“主體舞會 ” ?每月一次“愛心傳遞 ” ?每周一次“溝通分析 ” ?強勢構(gòu)筑“種子網(wǎng)點”基地 ?構(gòu)筑傳統(tǒng)銀?？蚣芟碌摹半[性陣地” ?“同車道角逐 ”競爭策略 ?構(gòu)建“利益共同體”警惕 “利益共同體 ” （四）堅守優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點，開拓零單網(wǎng)點 （五）努力提高網(wǎng)均產(chǎn)能 （六）大力培育種子網(wǎng)點 基層公司渠道維護的重點工作 （三）提高駐點人員素質(zhì) （一）重視渠道均衡發(fā)展 （二）加大培訓(xùn)力度，提高培訓(xùn)質(zhì)量 （七）緊盯同業(yè)，制定相應(yīng)的應(yīng)對策略 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 渠道競爭策略 ? 渠道差異化經(jīng)營 ? 產(chǎn)品差異化 ? 費用差異化 ? 網(wǎng)點精細化管理 —— 駐點銷售 ? 拉攏對手人員，動搖軍心 ? 分析同業(yè)產(chǎn)品，找同業(yè)弱點 ? 對比同產(chǎn)品，提振我司人員信心 實效性 —— 每一年、每一季、每一月都要有發(fā)展的計劃。不但要 及時的推動、及時的兌現(xiàn)，還要根據(jù)階段的實際變化適時調(diào)整 。不要拖沓延誤，否則業(yè)務(wù)鏈條就會中斷，影響到每一個階段。 人性化 —— 渠道合作，既是工作，也是交友。要真誠對待每一個合作伙伴，力爭讓那一項政策的推廣、每一項措施的出臺，都能獲得對方的鼎力支持，形成互動。 具備良好的素質(zhì) —— 要清楚的認識到哪些是該說的、哪些是可以說的，哪些是不能說的。 要掌握和了解渠道的經(jīng)營數(shù)據(jù)和發(fā)展措施，不斷修正和完善自己的發(fā)展規(guī)劃，尊重合作伙伴的意見。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 渠道工作是一種合作，不是求人。要體現(xiàn)合作的公平性性，合作的最終目的是雙贏。因此，渠道所做的每一件事必須從 客戶利益出發(fā)、從渠道利益出發(fā) ，站在銀行的管理者的角度來考慮問題，站在雙方長遠發(fā)展的角度看待問題。抓住每一個黃金業(yè)務(wù)階段，拿出最好的、最切合時局的營銷方案， 爭取最大的經(jīng)營效益。 渠道開拓 與維護 ：思大于行 只有想不到的方法， 沒有打不開的僵局， 沒有打不下的銀保江山。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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