【總結】區(qū)域市場開拓與渠道管理實務2023年施煒博士第一單元區(qū)域市場開拓的策略框架?一、市場認知?1、了解需求?市場容量:總量、增量、趨勢?市場容量的結構:層次、空間、時間?2、理解顧客?顧客結構:按多種標志分類?顧客特征:知識狀況、組織程度、心理特征、行為習慣?3、認清對手?競
2025-03-10 21:00
【總結】渠道管理教師簡介:李飛,清華大學經濟管理學院副教授,經濟學博士,法國巴黎第八大學訪問學者,中國市場學會常務理事、副秘書長、流通委員會副主任,中國商經學會常務理事、副秘書長、咨詢委員會副主任,《市場營銷導刊》副主編。近期主要著作有:《分銷通路設計》、《分銷渠道設計與管理》、《世界名牌》、《世
2025-02-19 10:30
【總結】渠道實戰(zhàn)認識渠道渠道的特殊狀態(tài)渠道利用渠道利用現(xiàn)狀渠道政策渠道管理渠道誤區(qū)認識渠道?渠道是什么?渠道的作用?渠道在營銷中位置?渠道的形式有那些渠道是什么渠道就是產品或服務從生產者手中傳遞到分銷商,再由分銷商傳遞到消費者手中的通道渠道的作用
2024-12-28 08:51
【總結】區(qū)域市場開拓與渠道管理實務施煒博士第一單元區(qū)域市場開拓的策略框架?一、市場認知?1、了解需求–市場容量:總量、增量、趨勢–市場容量的結構:層次、空間、時間?2、理解顧客–顧客結構:按多種標志分類–顧客特征:知識狀況、組織程度、心理特征、行為習慣?3、認清對手–競爭格局
2025-03-10 20:57
【總結】區(qū)域市場開拓與渠道管理實務2023年施煒博士第一單元區(qū)域市場開拓的策略框架?一、市場認知?1、了解需求–市場容量:總量、增量、趨勢–市場容量的結構:層次、空間、時間?2、理解顧客–顧客結構:按多種標志分類–顧客特征:知識狀況、組織程度、心理特征、行為習慣?3、認清對手
2025-03-10 20:58
【總結】功崇惟志,業(yè)廣惟勤—太平銀保渠道發(fā)展工作簡介太平人壽銀行保險部渠道發(fā)展室1銀保渠道總體環(huán)境分析太平銀保渠道經營狀況太平銀保專業(yè)化經營策略渠道溝通寶典銀保通系統(tǒng)專題介紹22023-2023年銀保規(guī)模復合增長率%銀保市場整體概述單位:億元p2023年銀保規(guī)模,至2023銀保規(guī)模達成3500億,年復合增長率%銀保占人身險保費
2025-01-13 14:30
【總結】東北摩爾房產營銷有限公司培訓部市場與客戶開拓東北摩爾房產營銷有限公司培訓部轉介紹是我們永遠的財富尋找有需求的銷售對象東北摩爾房產營銷有限公司培訓部課程大綱客戶開拓準客戶的條件客戶開拓的方法客戶開拓的渠道東北摩爾房產營銷有限公司培訓部人脈等于錢脈能夠始終保持一定量的、
2025-01-16 22:11
【總結】區(qū)域市場開拓與渠道管理實務2021年天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632第一單元區(qū)域市場開拓的策略框架?一、市場認知?1、了解需求–市場容量:總量、增量、趨勢–市場容量的結構:層次、空間、時間?2、理解顧客–顧客結構:按多種標志分類–顧客特征:知
2024-10-18 12:11
【總結】渠道設計、管理與創(chuàng)新主講:第一講渠道的現(xiàn)況與趨勢【本講重點】?分銷渠道建設的重要性和急迫性?目前中國企業(yè)在分銷渠道上存在的主要問題?未來中國渠道發(fā)展的六大趨勢在終端變革形式下的渠道戰(zhàn)略分銷渠道建設的重要性和急迫性南方集團因缺乏對渠道的調整能力,導致從輝煌到困境的案例
2025-01-01 00:10
【總結】渠道開發(fā)與管理綱要Contents——認識通路?重要定義Definitions?通路的價值Valueofthechannel綱要Contents——建設通路?確認通路需求Identifyingchannelneeds?確定分銷模式Determiningdistributionmode
2025-01-02 17:14
【總結】工業(yè)地產客戶分析與渠道開拓目錄一.優(yōu)秀地產客戶經理的角色定位二.地產客戶經理的形象與素質提升三.工業(yè)地產客戶分析與招商渠道開拓四.客戶管理與服務五.客戶跟進與客戶拜訪六.大客戶談判技巧?優(yōu)秀地產客戶經理角色定位?公司形象的代表?經營理念的傳遞者?客戶臵業(yè)的顧問?工業(yè)地產的專家
2025-03-04 18:13
【總結】興隆陶瓷渠道管理一、直營渠道管理1、直營店銷售服務流程圖:直營店通知客戶地址服務部測量尺寸,安排初步方案直營店根據(jù)客戶需求及方案的專業(yè)性,制定衛(wèi)浴配套方案、訂單。銷售內勤按編碼輸入訂單,根據(jù)交貨時間進行審核。采購內勤下單采購,制定
2025-04-19 01:11
【總結】功崇惟志,業(yè)廣惟勤—太平銀保渠道發(fā)展工作簡介太平人壽銀行保險部渠道發(fā)展室銀保渠道總體環(huán)境分析太平銀保渠道經營狀況太平銀保專業(yè)化經營策略渠道溝通寶典銀保通系統(tǒng)專題介紹22023-2023年銀保規(guī)模復合增長率%銀保市場整體概述單位:億元p2023年銀保規(guī)模,至2023銀保規(guī)模達成3500億,年復合增長率%銀保占人身險保費比重逐
2025-01-22 06:08
【總結】選擇和管理營銷渠道SelectingandmanagingMarketingChannels選擇和管理營銷渠道ü營銷渠道是什么(WhatisthenatureofmarketingChannels)?ü公司在設計、管理、評價和修正其渠道時將面臨什么決策(Whatdecisionsdopaniesfaceindes
2025-02-19 10:33