銀行保險(xiǎn)渠道開拓目標(biāo)戰(zhàn)略思想戰(zhàn)術(shù)策略28頁ppt-銀行保險(xiǎn)-閱讀頁
2024-09-03 16:03本頁面
【正文】 心理基石 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 渠道溝通的心態(tài) —— 有理有節(jié) —— 不卑不亢 —— 真誠以待 —— 共享共贏 一、什么是渠道開拓維護(hù) 二、渠道開拓維護(hù)的目標(biāo) 三、渠道開拓維護(hù)的戰(zhàn)略思想 四、渠道開拓維護(hù)的戰(zhàn)術(shù)策略 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 如果你要新開辟一條渠道（如一個(gè)支行或一個(gè)渠道等），而且渠道也在謀求快速增長 —— ?找出合作分行的核心人物，肯定對(duì)方的經(jīng)營成果，爭取其認(rèn)可 ?摸清現(xiàn)有的渠道合作游戲規(guī)則，并找到出不足之處 ?打破原有游戲規(guī)則，按照自己的理念影響渠道、讓渠道為我所用 ?要清楚新開渠道的發(fā)展?jié)摿?，制定出自己的發(fā)展規(guī)劃 ?最短時(shí)間內(nèi)和對(duì)方確定合作模式（全部獨(dú)家代理、部分獨(dú)家代理還是和其他保險(xiǎn)公司共同代理） ?借助標(biāo)桿：利用標(biāo)桿力量說服渠道 ?要能夠讓對(duì)方接受和執(zhí)行你的經(jīng)營思想，這是合作的最高境界，渠道才能真正的掌握在你的手中。要讓對(duì)方感覺到你的關(guān)注和存在。 禁忌：短期內(nèi)對(duì)前期工作和人員全盤否定 ?在肯定對(duì)方的同時(shí)一定要讓銀行相信自己的實(shí)力，讓銀行感覺自己有能力、有資源，將銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。 渠道談判前自我準(zhǔn)備 ?了解自我、了解渠道 —— 找到合作利益點(diǎn) ?了解市場、了解變化 —— 找到適合新環(huán)境的業(yè)務(wù)發(fā)展建議 ?切記 —— 始終要把雙方的發(fā)展和利益放在首位。不但要及時(shí)的推動(dòng)、及時(shí)的兌現(xiàn)，還要根據(jù)階段的實(shí)際變化適時(shí)調(diào)整。 人性化 —— 渠道合作，既是工作，也是交友。 渠道管理的幾點(diǎn)注意事項(xiàng) 具備優(yōu)秀的品格 —— 渠道工作，經(jīng)常接觸大量的現(xiàn)金和財(cái)務(wù)。 具備良好的素質(zhì) —— 要清楚的認(rèn)識(shí)到哪些是該說的、哪些是可以說的， 哪些是不能說的。 渠道管理的幾點(diǎn)注意事項(xiàng) 渠道工作是一種合作，不是求人。因此，渠道所做的每一件事必須從客戶利益出發(fā)、從渠道利益出發(fā)，站在銀行的管理者的角度來考慮問題，站在雙方長遠(yuǎn)發(fā)展的角度看待問題。 渠道開拓：思大于行 只有想不到的方法， 沒有打不開的僵局， 沒有打不下的銀保江山
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