銀行保險渠道關系開拓與維護-閱讀頁
2025-06-03 05:31本頁面
【正文】 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 渠道維護重點： 業(yè)績持續(xù)增長 穩(wěn)定且業(yè)績良好不僅是渠道維護的主要依托，對渠道的進一步開發(fā)也具有極其重要的作用。 銀行客戶經(jīng)理的培訓、管理一定要 “ 淡化 ” 個人營銷的痕跡 ? 潛移默化的灌輸主動服務精神 渠道維護之業(yè)務推動 ? 制定相適應的產(chǎn)品策略 ? 流暢的業(yè)務流程 ? 恰當?shù)钠髣澐桨? ? 合理的利益分配 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 渠道維護之業(yè)務推動 如何有效推動？ 對銀行 —— 各司其職 、上下合心、提高認識 加強溝通 對分行 —— 統(tǒng)一規(guī)劃 、合理分配資源、策劃業(yè)務推動方案 對支行 —— 組織培訓、 業(yè)務督導、定期總結(jié) 上傳下達 對網(wǎng)點 —— 引導和鼓勵柜員主動營銷，根據(jù) 網(wǎng)點的實際情況制定有效措施 對柜員 —— 熟練掌握產(chǎn)品及營銷技巧 主動推介 全員營銷 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 渠道維護之售后服務對渠道維護的作用 ? 進一步穩(wěn)定業(yè)務發(fā)展 ? 減少客戶對渠道的干擾 ? 提高客戶對銷售渠道的認同度 渠道維護 之售后服務舉措 ? 保單送達通知 ? 新客戶電話回訪 ? 不定期售后回訪 ? 中大客戶的維系 ? 公司客服體系內(nèi)其他服務 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 業(yè)績穩(wěn)定持續(xù)增長 是渠道維護的關鍵 ? 流暢的業(yè)務流程 是業(yè)務增長的基礎 ? 有力的服務、培訓支持 是業(yè)務增長的保障 ? 良好的人際關系 是銀保合作的橋梁 渠道維護之關鍵： 一、 渠道開拓維護 的意義 二、渠道開拓維護的目標 三、渠道開拓維護的戰(zhàn)略思想 四、渠道開拓維護的戰(zhàn)術策略 五、 基層公司渠道維護和競爭策略 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 渠道經(jīng)營 策略： 渠道經(jīng)營 ?每年一次“節(jié)日祝福” ?每季一次“主體舞會 ” ?每月一次“愛心傳遞 ” ?每周一次“溝通分析 ” ?強勢構筑“種子網(wǎng)點”基地 ?構筑傳統(tǒng)銀?？蚣芟碌摹半[性陣地” ?“同車道角逐 ”競爭策略 ?構建“利益共同體”警惕 “利益共同體 ” （四）堅守優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點，開拓零單網(wǎng)點 （五）努力提高網(wǎng)均產(chǎn)能 （六）大力培育種子網(wǎng)點 基層公司渠道維護的重點工作 （三）提高駐點人員素質(zhì) （一）重視渠道均衡發(fā)展 （二）加大培訓力度，提高培訓質(zhì)量 （七）緊盯同業(yè)，制定相應的應對策略 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 渠道競爭策略 ? 渠道差異化經(jīng)營 ? 產(chǎn)品差異化 ? 費用差異化 ? 網(wǎng)點精細化管理 —— 駐點銷售 ? 拉攏對手人員，動搖軍心 ? 分析同業(yè)產(chǎn)品，找同業(yè)弱點 ? 對比同產(chǎn)品，提振我司人員信心 實效性 —— 每一年、每一季、每一月都要有發(fā)展的計劃。不要拖沓延誤，否則業(yè)務鏈條就會中斷，影響到每一個階段。要真誠對待每一個合作伙伴，力爭讓那一項政策的推廣、每一項措施的出臺，都能獲得對方的鼎力支持，形成互動。 要掌握和了解渠道的經(jīng)營數(shù)據(jù)和發(fā)展措施，不斷修正和完善自己的發(fā)展規(guī)劃，尊重合作伙伴的意見。要體現(xiàn)合作的公平性性，合作的最終目的是雙贏。抓住每一個黃金業(yè)務階段，拿出最好的、最切合時局的營銷方案， 爭取最大的經(jīng)營效益。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1