銀行保險渠道關(guān)系開拓與維護(hù)-全文預(yù)覽
【正文】 渠道工作是一種合作，不是求人。 渠道開拓 與維護(hù) ：思大于行 只有想不到的方法， 沒有打不開的僵局， 沒有打不下的銀保江山。因此，渠道所做的每一件事必須從 客戶利益出發(fā)、從渠道利益出發(fā) ，站在銀行的管理者的角度來考慮問題，站在雙方長遠(yuǎn)發(fā)展的角度看待問題。 具備良好的素質(zhì) —— 要清楚的認(rèn)識到哪些是該說的、哪些是可以說的，哪些是不能說的。不但要 及時的推動、及時的兌現(xiàn)，還要根據(jù)階段的實際變化適時調(diào)整 。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 渠道如何維護(hù) ？ 通過與建立合作關(guān)系的銀行保持良好溝通交流，通過為網(wǎng)點(diǎn)提供良好的支持和服務(wù)，維持銀行代理業(yè)務(wù)的長期和可持續(xù)發(fā)展。時時爭取合作的機(jī)會。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 最快捷的客戶服務(wù)體系； 最有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍； 最能迎合市場的推動能力； 最具前瞻性的長期合作模式。 目標(biāo)不可能一蹴而就，更不可能一勞永逸。 渠道開拓與維護(hù)是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的 重要基礎(chǔ) 渠道開拓與維護(hù)是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，銀保渠道的核心工作就應(yīng)該緊緊圍繞如 何做好渠道開拓與維護(hù)來展開。? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、渠道開拓 與 維護(hù) 的意義 二、渠道開拓 與 維護(hù)的目標(biāo) 三、渠道開拓 與 維護(hù)的戰(zhàn)略思想 四、渠道開拓 與 維護(hù)的戰(zhàn)術(shù)策略 五、基層公司渠道維護(hù)及競爭策略 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 渠道開拓與維護(hù)的重要意義： 渠道開拓與維護(hù)是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的 核心工作 渠道開拓與維護(hù)是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的 永恒主題 渠道開拓與維護(hù)是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的 重要基礎(chǔ) ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 渠道開拓與維護(hù)，有兩層含義， 一是開拓，二是維護(hù) 。 渠道開拓是銀行代理業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)； 渠道維護(hù)是銀行代理業(yè)務(wù)健康發(fā)展的保證。 渠道合作與維護(hù)是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的 核心工作 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銀保渠道的發(fā)展目標(biāo)是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。 —— 溝通對象： 二級分行或支行行長、分管行長層級 什么 渠道開拓？ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、 渠道開拓維護(hù) 的意義 二、渠道開拓維護(hù)的目標(biāo) 三、渠道開拓維護(hù)的戰(zhàn)略思想 四、渠道開拓維護(hù)的戰(zhàn)術(shù)策略 五、 基層公司渠道維護(hù)及競爭策略 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 渠道開拓初期目標(biāo)：低成本、廣開源，以量為先 輔之：擴(kuò)軍練兵，短期見量 渠道維護(hù)長期目標(biāo)：穩(wěn)基礎(chǔ)、多選優(yōu)，以質(zhì)取勝 輔之：大浪淘沙，績優(yōu)沉淀 終極目標(biāo)：優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn) *績優(yōu)人員＝高平臺、高增長、高品質(zhì) 渠道開拓維護(hù)目標(biāo) ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、 渠道開拓維護(hù) 的意義 二、渠道開拓維護(hù)的目標(biāo) 三、渠道開拓
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