保險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的建立與開拓講解課件(21頁(yè))-保險(xiǎn)營(yíng)銷-全文預(yù)覽
【正文】 整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 系 列 培 訓(xùn) 注：示范話術(shù)詳見學(xué)員手冊(cè) ?影響力中心直接法接觸話術(shù)要領(lǐng) ? 培育信任關(guān)系 ?通過(guò)提問(wèn)收集資料 ?導(dǎo)入需求話題并確認(rèn)需求 ?適時(shí)切入保險(xiǎn) ?其他客戶轉(zhuǎn)介紹法接觸話術(shù)要領(lǐng) ?影響力中心介紹 ?強(qiáng)調(diào)需求相近 ?引導(dǎo)切入保險(xiǎn)話題 擬定接觸話術(shù) 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 系 列 培 訓(xùn) 險(xiǎn)種類別 險(xiǎn)種名稱 保險(xiǎn)金 額 年存保 費(fèi) 交費(fèi)期 間 主險(xiǎn) 洪福齊天終身壽險(xiǎn)（分紅型） 10萬(wàn)元 2440元 20年 附加險(xiǎn) 附加福壽安康終身重大疾病保險(xiǎn) 10萬(wàn)元 2880元 20年 附加意外傷害保險(xiǎn) 10萬(wàn)元 150元 1年 附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn) 2萬(wàn)元 200元 1年 附加住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn) 40元 /天 1年 年存保費(fèi) 合計(jì) 日存保費(fèi) 合計(jì) 王女士的健康保障方案設(shè)計(jì)范例 設(shè)計(jì)產(chǎn)品套餐 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 系 列 培 訓(xùn) ?研討內(nèi)容： ?研討時(shí)間： 30分鐘 ?發(fā)表及補(bǔ)充整理時(shí)間： 每個(gè)小組１０分鐘 目標(biāo)市場(chǎng)分組研討與實(shí)作 ?對(duì)選定市場(chǎng)進(jìn)行客戶分析，需求定位； 設(shè)計(jì)針對(duì)該市場(chǎng)的開拓策劃方案 設(shè)計(jì)一套開拓接觸話術(shù) 設(shè)計(jì)一份適需產(chǎn)品套餐的標(biāo)準(zhǔn)建議書 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 系 列 培 訓(xùn) ? 請(qǐng)根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況并結(jié)合所學(xué)知識(shí)定位出適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并完成開拓準(zhǔn)備 ?請(qǐng)將所學(xué)運(yùn)用到工作中 訓(xùn)后行動(dòng)計(jì)劃 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 系 列 培 訓(xùn) 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 系 列 培 訓(xùn) 魚 擊長(zhǎng)空？這也叫飛？ 鷹 潛水底？不淹死才怪！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整
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