壽險營銷溫州人經(jīng)商之道講解課件26頁ppt-保險營銷-全文預覽
【正文】 做保 險：做什么工作不重要，重要的是你的思想。 ? 很多一直生活在繁華地區(qū)的人，雖然享受了更多的陽光，但也產(chǎn)生了不思進取的惰性，結(jié)果只留下精神上的空虛，財富上的貧瘠。 死要面子活受罪 ，是對要面子的人一針見血的評價 。香港大學有位美籍心理學家就專門寫了一本心理學專著 《 中國人的面子文化 》 。拜訪客戶時，擔心客戶瞧不起我們，不敢給她講保險。 六、服務好，才能長久做好保險 12 ? 賺錢 不能怕害羞 ? 溫州人認為有錢就有面子，錢越多面子越大。 做保險：無論大小客戶，大小保單，一視同仁，同時要有 “非 拿到手 不可 ”的勇氣 和霸氣，個性化行銷。一個做塑料手冊、塑料票證的溫州人，他可以帶著樣品跑遍全國，忍受別人的種種不同的臉色。 四、堅持不懈、直到成功 9 ? 有人說，溫州人臉皮厚。 三、只要思想不滑坡，辦法總比困難多 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 ? 溫州人 銷售 有 一種堅忍不拔的精神，認為哪怕只有 1％的希望，也要付出 100％的努力。 三、只要思想不滑坡，辦法總比困難多 7 ? 經(jīng)商 必須目光遠大，視野開闊，敢冒敢闖。 但是溫州人很坦然的面對這些。同時在低頭工作的同時，也要抬頭看天，緊隨公司節(jié)奏，抓住發(fā)展的機遇。比較而言，我們在現(xiàn)成的機遇面前，則抓得不快，抓而不緊，因而錯失了不少機遇。 人人都想當老板 的創(chuàng)業(yè)意識，是溫州發(fā)展的原動力； 寧為雞首，不做鳳尾 的自主精神，是溫州奇跡的源泉。 溫州 已不僅僅是一個地理名詞，它已成為一種文化、一種精神的象征。 歷史上，還從來沒有一個商人群體像 溫州人 一樣飽受無數(shù)眼球的關(guān)注。 ? 溫州人吃苦耐勞，艱苦創(chuàng)業(yè)，敢為人先，求真務實的創(chuàng)業(yè)精神，創(chuàng)造了溫州的經(jīng)濟奇跡。 做保險：不要左顧右看，專心做自己的隊伍，思想要積極，杜絕消極，記?。耗愕焦緛淼某踔?！ 5 ? 溫州人有著強烈的機遇意識，認為機遇當頭要搶抓、快抓、抓緊，否則，機遇就會稍縱即逝。 做保 險：大膽創(chuàng)新、勇于探索，利用自身優(yōu)勢積極面對客戶。我們 受傳統(tǒng)觀念影響，總覺得經(jīng)商低人一等，算不上一種正經(jīng)的職業(yè) 。做保險就是做人，人做好了，保險自然就成功了。 做保險：要有積極主動拜訪的思想，天上不會掉餡餅，做好良好的自我管理和自我督促。 做保險：沒有簽單的唯一原因是：還差一訪！ 不斷地磨練自己的意志，不能遇到困難就消極，就放棄，要為成功尋找成功的方法。他們推銷產(chǎn)品只有一個念頭，不管你怎么看待我，我就是要賺你的錢，他們用笑臉、用磨破的嘴皮、用磨掉的鞋跟把自己的產(chǎn)品推向全國，推向世界。而不是目光短淺，心浮氣躁 。將心比心，換位思考。 做保
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