長城人壽保險金玉年金賣點目標(biāo)市場銷售面談38頁-保險營銷-全文預(yù)覽
【正文】 本金返還健康幸福！ ? 金玉滿堂健康準(zhǔn)備金計劃目標(biāo)市場 客戶群體：公司職員、個體老板、企業(yè)主、 自由職業(yè)者 客戶收入：年收入 4萬元以上家庭或個人收取 2萬以上 人生階段：家庭形成期、成長期、成熟期 主要買點：重疾呵護(hù)金 社保門檻補(bǔ)貼金 藥費報銷金 養(yǎng)老 /轉(zhuǎn)移 /旅游金等等 金玉年金賣點 1 金玉組合及賣點 2 3 4 金玉年金目標(biāo)市場 金玉年金銷售面談 目錄 銷售流程 接觸 說明 促成 銷售面談 其他 接觸話術(shù) 一、 人會不會老？老了花不花錢？老了掙不掙錢？ 所以養(yǎng)老金是年輕時為年老時做的儲備。永遠(yuǎn)不虧本 ?身故高殘賠付現(xiàn)金價值及所交保費扣除已領(lǐng)金額的余額的較大者的 % ?靈活搭配附加險 ?確定收益，每年 15%，直至滿期，不領(lǐng)日復(fù)利生息 賣點分析 任何人買，費率都一樣； 形態(tài)簡單，按份來購買； 投保簡便， 無購買上限； 快速返還，壽險您相信； 年年返還，不領(lǐng)復(fù)利存； 滿期還本，本金有保證； 功能隨意，組合任你行！ 少年期 青年期 中年期 老年期 0 60 ?購房準(zhǔn)備 ?婚嫁準(zhǔn)備 ?教育準(zhǔn)備 ?創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備 ?健康保障 ?購房準(zhǔn)備 ?健康準(zhǔn)備 ?津貼保障 ?意外保障 ?育兒準(zhǔn)備 ?養(yǎng)老準(zhǔn)備 ?孝敬儲備 ?子女準(zhǔn)備 ?健康保障 ?意外保障 ?養(yǎng)老準(zhǔn)備 ?醫(yī)療準(zhǔn)備 ?旅游準(zhǔn)備 ?轉(zhuǎn)移準(zhǔn)備 ?愛孫準(zhǔn)備 不同階段 皆需準(zhǔn)備 均衡壓力 4大優(yōu)勢 沒有年齡、沒有性別 快速領(lǐng)取、因需賦形 復(fù)利滾存 分享收益 滿期還本 靈活搭配 ?060歲的人都是你的客戶，責(zé)任簡單，讓銷售變的簡單 ?第二年就領(lǐng)錢，客戶有啥需求，就滿足啥需求，不夠是因為你買的少！ ?公司投資連續(xù)高于行業(yè)平均水平，一個生存金帳戶提供客戶一個分享的機(jī)會，不是分紅勝似分紅。每手年攢 1萬元，只需攢 10年，當(dāng)年就可領(lǐng) 1500元，連領(lǐng) 19年（或 29年），到期還返本。 概念描述法 方法說明：用形象描述的相關(guān)概念闡述來與準(zhǔn)客戶溝通和說明 說明話術(shù)： 1）門診費：我公司推出一款專門門診產(chǎn)品，每年末可固定領(lǐng)取門診費用，不用還可存在公司，以日復(fù)利計息方式享受收益。到期返還全部本金。 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備金 ：孩子 20歲時，可獲得 50000元滿期保險金。 金玉年華 保額描述法 ——自己養(yǎng)老準(zhǔn)備 業(yè)務(wù)員： 隨著科技不斷進(jìn)步 ,人們生活水平日益提高
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