國(guó)壽康馨長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)40頁(yè)-中國(guó)人壽-全文預(yù)覽
【正文】 記 指出：對(duì) “ 人口老齡化 “ 這樣一個(gè)重大的社會(huì)問(wèn)題，全國(guó)上下都要有充分認(rèn)識(shí)，積極研究制定相應(yīng)的政策 ” 。 ? 毛增滇 說(shuō)： “ 保險(xiǎn)制度，不僅能保障病人的權(quán)利，也能從某種程度上規(guī)范護(hù)工管理。 11 透視： “ 長(zhǎng)期護(hù)理狀態(tài) ” 的定義 ? 界定為滿足下列兩個(gè)條件之一： 無(wú)法獨(dú)立完成六項(xiàng)基本日常生活活動(dòng)（穿衣 /移動(dòng) /行動(dòng) /如廁 /進(jìn)食 /洗澡）中的若干項(xiàng)以上。個(gè)人銷售 LTC保單占市場(chǎng)比例 77%。 美國(guó) 德國(guó) 日本 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 透視：國(guó)人現(xiàn)實(shí)需求 ——老齡化 ? 65歲以上老年人口，從 1990年的6299萬(wàn)增加到 2020年的 8811萬(wàn)，占總?cè)丝诘谋壤?%上升為 %！ ? 根據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)老年人口達(dá)到 億，占總?cè)丝诒壤?11%，而且以每年 200萬(wàn)的速度增長(zhǎng)，到 2020年我國(guó)將迎來(lái)老年人口的大爆發(fā)，數(shù)量將達(dá)到 800萬(wàn)人以上。 14 透視：國(guó)人現(xiàn)實(shí)需求 ——家庭結(jié)構(gòu)變化 隨著大量 “ 四二一 ” 、 “ 四二二 ” 、甚至 “ 八四二一 ” 結(jié)構(gòu)家庭以及 “ 空巢家庭 ” 、 “ 丁克家庭 ”的出現(xiàn)，越來(lái)越多的老年人在晚年面臨關(guān)懷和照顧的缺失風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)對(duì)老年人護(hù)理保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求急劇上升。 ? 我國(guó)北方地區(qū) 65歲以上居民癡呆患病率為 ％，其中老年性癡呆為 ％，血管性癡呆為 ％。 17 中風(fēng)誘發(fā)癱瘓 ? 中風(fēng)的發(fā)病率、死亡率和致殘率都相當(dāng)高：每年每 10萬(wàn)人口 185～ 219例。 18 意外導(dǎo)致癱瘓 而他，一名普通百姓 —— 十年來(lái)他只會(huì)說(shuō)：“我愛你！” 不幸中的萬(wàn)幸，桑蘭從高位截癱 恢復(fù)到今天的微笑美人 19 長(zhǎng)期看護(hù)費(fèi)用，負(fù)擔(dān)沉重 居家型（每月） 社區(qū)型（每月） 自行照顧 專人照顧 日間照顧 ？元 ？元 白天 ？元 24小時(shí) ？元 養(yǎng)老院（每月） ？元 ? 面對(duì)未來(lái)可能發(fā)生的長(zhǎng)期看護(hù)風(fēng)險(xiǎn)及龐大花費(fèi)，國(guó)人該如何應(yīng)對(duì)？?jī)H僅依賴重大疾病保險(xiǎn)足夠嗎？ 20 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 課程 大 綱 推廣背景 1 產(chǎn)品培訓(xùn) 2 目標(biāo)市場(chǎng) 4 3 銷售策略 22 產(chǎn)品開發(fā)特點(diǎn) 核心責(zé)任突出 責(zé)任配置合理 產(chǎn)品設(shè)計(jì)貼近實(shí)際 23 投保年齡： １８周歲－６０周歲 身體健康者 投保須知 （一） 保險(xiǎn)期間： 合同生效之日
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