長城人壽保險金玉年金賣點目標市場銷售面談38頁-保險營銷-在線瀏覽
2024-10-15 18:12本頁面
【正文】 ?健康保障 ?意外保障 ?養(yǎng)老準備 ?醫(yī)療準備 ?旅游準備 ?轉(zhuǎn)移準備 ?愛孫準備 不同階段 皆需準備 均衡壓力 4大優(yōu)勢 沒有年齡、沒有性別 快速領(lǐng)取、因需賦形 復(fù)利滾存 分享收益 滿期還本 靈活搭配 ?060歲的人都是你的客戶，責(zé)任簡單，讓銷售變的簡單 ?第二年就領(lǐng)錢，客戶有啥需求，就滿足啥需求，不夠是因為你買的少！ ?公司投資連續(xù)高于行業(yè)平均水平，一個生存金帳戶提供客戶一個分享的機會，不是分紅勝似分紅。 二、 人會不會生??？病了花不花錢 ?人能否計算出什么時候得病？所以疾病保障是健康時的儲備。每手年攢 1萬元，只需攢 10年，當年就可領(lǐng) 1500元，連領(lǐng) 19年（或 29年），到期還返本。您可以買一手，也可以多買幾手。 概念描述法 方法說明：用形象描述的相關(guān)概念闡述來與準客戶溝通和說明 說明話術(shù)： 1）門診費：我公司推出一款專門門診產(chǎn)品，每年末可固定領(lǐng)取門診費用，不用還可存在公司，以日復(fù)利計息方式享受收益。 2）雙分紅：我公司最新推出一款帶有兩種利益分紅的產(chǎn)品，方式一固定部分每年可享受 15%的固定分紅。到期返還全部本金。我公司推出一款這樣的產(chǎn)品，積累財富的同時免費享受健身的服務(wù) 20年或 30年，到時錢一分不少的返給您，而且還有可能有額外驚喜（若不領(lǐng)取享受復(fù)利計息） 保額描述法 ——孩子未來準備 業(yè)務(wù)員： —— 學(xué)習(xí)成績好，學(xué)費要準備；到年齡，婚嫁要準備；有能力，創(chuàng)業(yè)也要扶上一把。 創(chuàng)業(yè)準備金 ：孩子 20歲時，可獲得 50000元滿期保險金。 身故保障金 ：孩子 020歲，可享受最高 95413元的身故或 高度殘疾保障。 金玉年華 保額描述法 ——自己養(yǎng)老準備 業(yè)務(wù)員： 隨著科技不斷進步 ,人們生活水平日益提高 ,人均壽命不斷延長 .活的久與社會養(yǎng)老金的不足矛盾已日益凸顯 .傳統(tǒng)養(yǎng)老觀念面臨前所未有的挑戰(zhàn) (挑戰(zhàn)略 ).而普通商業(yè)養(yǎng)老保險本身領(lǐng)取方式又不能完全滿足養(yǎng)老真正需求 .領(lǐng)取養(yǎng)老金最佳方式是首先在剛剛退休時要有一筆退休 適應(yīng)金 ,以便適應(yīng)退休生活狀態(tài) .然后 ,每年要有保證領(lǐng)取的 退休金 ,同時要有分紅 .最后 ,在一個相對比較大的年齡領(lǐng)取一筆 祝壽金 .這樣的養(yǎng)老金才是真正能滿足人們養(yǎng)老需求的最佳養(yǎng)老金 .您覺得我講的有道理嗎 ?......告訴您一個好消息 ,我公司剛剛推出一款全能養(yǎng)老準備金計劃 ,真正全面滿足人們的養(yǎng)老需求 我有一個方案，存（ ）錢，開一個（ ）賬戶，存十年 利益如下： A:_______ B_______ C_______ D_______ E_______ 金玉金生 可獲得以下保險利益： 退休準備金賬戶： 60歲一次性領(lǐng)取退休補貼金
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