長城人壽保險金玉年金賣點目標市場銷售面談38頁-保險營銷-展示頁
2024-08-24 18:12本頁面
【正文】 長 4擁有分紅，享受成果 5保障全面，功能靈活 金玉金生養(yǎng)老準備金計劃目標市場 客戶群體：公司職員、個體老板、企業(yè)主、 自由職業(yè)者 客戶收入：年收入 8萬元以上家庭或個人收取 5萬以上 人生階段：家庭成長期、成熟期 主要買點：養(yǎng)老準備金 重疾呵護金 家庭責任保障金 健康準備金：金玉 +附加定期重大疾病 “有保障的全能準備金” 金玉滿堂健康人生計劃 重大疾病保障大病不愁！ 每年生存返還小病無憂！ 滿期本金返還健康幸福！ ? 金玉滿堂健康準備金計劃目標市場 客戶群體：公司職員、個體老板、企業(yè)主、 自由職業(yè)者 客戶收入：年收入 4萬元以上家庭或個人收取 2萬以上 人生階段：家庭形成期、成長期、成熟期 主要買點：重疾呵護金 社保門檻補貼金 藥費報銷金 養(yǎng)老 /轉移 /旅游金等等 金玉年金賣點 1 金玉組合及賣點 2 3 4 金玉年金目標市場 金玉年金銷售面談 目錄 銷售流程 接觸 說明 促成 銷售面談 其他 接觸話術 一、 人會不會老？老了花不花錢？老了掙不掙錢？ 所以養(yǎng)老金是年輕時為年老時做的儲備。金玉年金銷售方法 制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究 上完課 后， 希望您能 … ? 掌握金玉年金產品的賣點； ? 了解金玉年金目標市場； ? 掌握金玉年金銷售方法 金玉年金賣點 1 金玉組合及賣點 2 3 4 金玉年金目標市場 金玉年金銷售面談 目錄 金玉年金特色 保本 保障 保息 ?本金返還。永遠不虧本 ?身故高殘賠付現金價值及所交保費扣除已領金額的余額的較大者的 % ?靈活搭配附加險 ?確定收益，每年 15%，直至滿期，不領日復利生息 賣點分析 任何人買，費率都一樣； 形態(tài)簡單，按份來購買； 投保簡便， 無購買上限； 快速返還，壽險您相信； 年年返還，不領復利存； 滿期還本，本金有保證； 功能隨意，組合任你行！ 少年期 青年期 中年期 老年期 0 60 ?購房準備 ?婚嫁準備 ?教育準備 ?創(chuàng)業(yè)準備 ?健康保障 ?購房準備 ?健康準備 ?津貼保障 ?意外保障 ?育兒準備 ?養(yǎng)老準備 ?孝敬儲備 ?子女準備
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