210營銷管理-長城計算機(jī)市場營銷企劃書(doc10)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-05 13:56本頁面
【導(dǎo)讀】9000B代表長城在國內(nèi)計算機(jī)界的形象。面對競爭日益激烈的中文系統(tǒng)市場，任何失敗都意味著被擠出競爭。濟(jì)效益上的成功，更重要的是社會效益、公司形象和行業(yè)地位上的成功。公司的科研開發(fā)一直是圍繞著中文處理這個中心，各項產(chǎn)品不是為之服務(wù)，就是以其為基礎(chǔ)。9000B市場營銷的成功不僅僅是單一產(chǎn)品的成功，實際上是意。長遠(yuǎn)利益，公司各項產(chǎn)品的基礎(chǔ)和核心。這對于公司當(dāng)前及未來的發(fā)展，無疑具有深遠(yuǎn)的意義。制訂本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)。思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。存在且呈增加趨勢的。目前90％以上的PC會配中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占其。長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其它產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目的產(chǎn)品形象。利因素，因為目前長城9000B的軟硬件結(jié)構(gòu)具有良好的基礎(chǔ)，易于轉(zhuǎn)型，另外，
【正文】 價原則： 拉大批零差價，調(diào)動代理積極性； 扣率結(jié)合批量，鼓勵大量多批； 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力； 順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整。 (2)同類產(chǎn)品價格： (略 ) (3)9000B 價格 基本型： (略 ) 豪華型： (略 ) (4)LOGO 的使用及獎勵政策 ①目的： 樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，擴(kuò)大其影 響； 幫助、支持代理為長城作廣告； 作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性； ②方法： 對于一次提貨 100塊及累計批發(fā) 200以上的代理，將其貸款的 5％作為基金，作為其使用 LOGO刊登廣告的資助及獎勵。其中 50％用于支付其廣告費用的一半，另外 5O％以現(xiàn)金的形式，作為給代理的獎勵。每年一月和七月，各代理憑廣告發(fā)票及有關(guān)證明材料，與北京市場部聯(lián)系，予以兌現(xiàn)。 6．產(chǎn)品供應(yīng) 可參考主機(jī)及其它類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。 (l)訂貨： 9000B 訂貨周期為 六個月，預(yù)計本半年訂貸量約為 5000— 6000 片。 (2)生產(chǎn)：每月預(yù)計產(chǎn)量為 10OO 塊左右，另外可根據(jù)個別大用戶的需求組織生產(chǎn)。 (3)運輸：每月或半月定期發(fā)貨，在途時間約為 10 天。 (4)儲存： 在北京市場部設(shè)白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售； 在北京蓮花池保持 200 套以上的庫存，供應(yīng)大用戶和各代理； 大訂單由深圳生產(chǎn)、直接發(fā)運。 7．廣告宣傳 (l)原則： ①服從公司整體宣傳策略； (公司形象、經(jīng)費等 ) ②長期化； (時間 ) ③廣泛化； (傳播媒介 ) ④多樣化； (宣傳效果 ) ⑤不定期的配合階段性的促銷活動； (及時、靈活 ) (2)手段： ①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報刊、雜志及廣播、電視上作廣告； ②利用“ LOGO” 制度借助各代理作廣告； ③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫； ④設(shè)計精美的產(chǎn)品包裝； (3)實施： ①八月中旬推出產(chǎn)品形象廣告； ②稍后推出誠征代理廣告； ③其后推出產(chǎn)品性能、特點廣告； ④適時推出促銷廣告； 8．產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù) (1)熱線電話； (北京 ) (2)走訪大用戶和重點用戶； (北京 ) (3)版本升級； (深圳 ) (4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件； (深圳 ) 9．行動方案 8 月份： 解決 9000B 存的技術(shù)問題，確定 GCS／ E 最終版本； 設(shè)計制作 9000B 單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝； 推出 9000B 報紙廣告，征尋代理； 聯(lián)系銷售團(tuán)隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，征集訂貸； 聯(lián)系大用戶； 組織 9000B 訂貸、生產(chǎn)、發(fā)運、儲存，理順各環(huán)節(jié)； 9 月份 進(jìn)一步制造聲勢，宣傳 產(chǎn)品，開拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系； 11 一 12 月份 銷售高峰：組織好 9000B 的生產(chǎn)、運輸及分銷； 1— 2 月份 銷售淡季：兌現(xiàn)獎勵，總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整計劃，制訂下個半年計劃。
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1