210營銷管理-長城計算機市場營銷企劃書(doc10)-營銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-19 13:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 脅指能夠影響 900OB 市場營銷的外部因素。 主要機會有： (l)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，并且已在其上開發(fā)了大量應用軟件和應用系統(tǒng)，其應用具有習慣性和延續(xù)性； (2)目前按長城中標準開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為 9000B供了有利的軟件支持 ； (3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制訂合理的獎勵政策， 9900B 是會為廣大分銷商所積極接受的，目前業(yè)界流行的口號是 “ 什么賺錢就賣什么 ” 。 主要威脅有： (l)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象機卡機一體，漢卡本身形象突出不夠； (2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展糟，因而迎合 了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求。從而對漢卡形成威脅； (3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增漲最快的部分，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐伯難以占領這部分市場； (4)用戶消費有向中文 Windows 轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅； 2．優(yōu)勢 (劣勢 )分析 優(yōu)勢和劣勢是影響 900OB 市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。 主要優(yōu)勢有： (l)長城公司形象 已深人心，擁有大量老客戶，不僅與上層各界保持較好關系，得到長期支持，而且作為國內(nèi)第一大計算機集團公司，為國外同行廠商所注目； (2)有雄厚資金、技術和人才，有實力進行大市場銷售，同其他公司的產(chǎn)品進行競爭； (3)有一個頗具規(guī)模的分公司及代理組成的銷售網(wǎng)，有一套較完善的銷售代理制，而且正在建立和推廣 “ 團隊銷售制 ” ，因而在銷售渠道方面具有較好的基礎； (4)公司對于 9000B 給予高度重視，成立了專門的軟硬件技術人員相結(jié)合的中文系統(tǒng)科研組，從人員上保證了技術支持、新品開發(fā)、產(chǎn)品維護及售后服務等工 作的進行； (5)產(chǎn)品具有自己的特色， 9000B 芯片為國內(nèi)首創(chuàng)，長城獨有，長城中文系統(tǒng)是真正的中環(huán)境，為許多大用戶長期使用，具備成為國內(nèi)工業(yè)標準的條件和實力， 9000B 結(jié)構(gòu)新穎，適應廣泛，節(jié)約用戶資源，有利于長城中文系統(tǒng)的推廣和普及； 主要劣勢有： (l)產(chǎn)品存在一些不完善之處，如： 4 字節(jié)制表符問題一直沒有得到很好的解決，而有些漢卡已解決；系統(tǒng)對于一些名牌進口機的適應性尚需改進；漢字方式下還不能很好的運行 Windows 等； (2)與其他競爭對手比，在開發(fā)與漢卡相配合的界面良好，功能集 成的字處理及排版和辦公軟件方面，尚有欠缺，不能充分地直觀地體現(xiàn)系統(tǒng)的優(yōu)異性能； (3)9000B 芯片不能自行生產(chǎn)，訂貨周期長，不能對市場變化作出及時反應； (4)在產(chǎn)品包裝及整體形象上，還顯得粗糙，不能給人以高技術精品形象； (5)在進行漢卡產(chǎn)品的市場營銷方面尚缺乏大市場銷售的經(jīng)驗，在如何組織好訂貸、生產(chǎn)、配套、發(fā)運、儲存、分銷、渠道管理、廣告宣傳、獎勵促銷等一系列環(huán)節(jié)的銜接和配合上，有待于探索和總結(jié)經(jīng)驗。 3．問題分析 通過以上兩個方面的分析，在 9000B 的市場營銷戰(zhàn)略中必須 解決以下問題： (l)
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1