642天香奶業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案簡(jiǎn)報(bào)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】沒(méi)有一個(gè)成功企業(yè)是源于長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的規(guī)劃。那些具有遠(yuǎn)見(jiàn)的成功企業(yè)，都有一個(gè)共同的特征，這種精神幫助他們每個(gè)時(shí)代、各個(gè)CEO都能做出正。保證他們從內(nèi)到外、致始致終保證團(tuán)隊(duì)的在復(fù)雜。在保定根據(jù)地市場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)袋裝鮮奶為主，市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為“散奶”，企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是如何發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，占有領(lǐng)導(dǎo)品牌應(yīng)有的市場(chǎng)分額；在全國(guó)餐飲市場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)活性乳酸飲料為主，屬于渠道第二品牌。天香面臨的最大挑戰(zhàn)是?！疤煜憬^妙店”啟動(dòng)執(zhí)行（）。上市推廣建議及廣宣配合（～11). –精益乳銷(xiāo)售3000噸，相較去年成長(zhǎng)%，達(dá)成目標(biāo)銷(xiāo)量的85%；消費(fèi)者飲用散奶的觀念并沒(méi)有得到真正的改變。銷(xiāo)量有所提升，目標(biāo)尚未達(dá)成。乳制品在人民生活飲食結(jié)構(gòu)中比例越來(lái)越高，年增長(zhǎng)幅度20%. 奶粉市場(chǎng)萎縮，液態(tài)奶比重加大，年增長(zhǎng)幅度在30%以上。大品牌將在市場(chǎng)的發(fā)展中長(zhǎng)期進(jìn)行規(guī)。餐飲渠道目前仍處于乳品行業(yè)的補(bǔ)缺市場(chǎng)，尚無(wú)。是全國(guó)第一個(gè)乳酸飲料的開(kāi)發(fā)者，具有先進(jìn)的乳飲生產(chǎn)、致力于精致乳酸菌飲料專(zhuān)業(yè)
【正文】 個(gè)話(huà)題，都有可能流行一時(shí) ? 不變的真理： – 就在邊上 新跑道在哪里？ ? 消費(fèi)者的特點(diǎn)： – 女性 – 兒童 – 老人 – 男性 ? 消費(fèi)流行的特點(diǎn) – 先北方市場(chǎng) – 后南方市場(chǎng) ? 其他特點(diǎn) – 白酒飲用量大的市場(chǎng)易于流行 男性酒前喝酸奶護(hù)胃 一個(gè)全新的跑道 新跑道 ? 目標(biāo)消費(fèi)者： – 餐飲市場(chǎng)中，飲用酒水的，關(guān)注自我身體健康的男性 ? 市場(chǎng)的定位： – 酒前護(hù)胃飲料 怎么個(gè)跑法？ 搶跑！ 酒前一杯市場(chǎng)推廣方案 怎么個(gè)搶跑法？ ? 搶跑策略 （一點(diǎn)突破、全面領(lǐng)先） – 利用獨(dú)特的產(chǎn)品力 – 利用這個(gè)市場(chǎng)的特性 – 借用北方（白酒）、南方（高檔啤酒）的經(jīng)銷(xiāo)商 – 利用短促、強(qiáng)大的全國(guó)媒體傳播 – 快速滲透全國(guó)餐飲市場(chǎng) 搶跑最佳時(shí)機(jī) 3月 19日西安全國(guó)糖酒會(huì)！ 搶跑關(guān)鍵步驟 搶跑核心步驟 能打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品力 吸引酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的 產(chǎn)品訂貨會(huì) 在短時(shí)間內(nèi)引起關(guān)注的全國(guó)媒體傳播 什么是能打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品力？ ? 目標(biāo)消費(fèi)者： – 餐飲市場(chǎng)中，飲用酒水的，關(guān)注自我身體健康的男性 ? 市場(chǎng)的定位： – 酒前護(hù)胃飲料 ? 產(chǎn)品概念： – 具有護(hù)胃、養(yǎng)肝功能的乳酸菌飲料 ? 消費(fèi)者利益： – 彌補(bǔ)中國(guó)人在酒席宴上， “ 寧傷身體、不傷感情 ” 的遺憾 – 讓你在享受飲酒以及與朋友聚會(huì)時(shí)帶來(lái)的快樂(lè)，又不傷害你的身體 – 感情讓你有更好的身體，建構(gòu)你的事業(yè)，享受生活 “ 感情 身體兩不傷 ” 產(chǎn)品如何在現(xiàn)場(chǎng)吸引、打動(dòng)消費(fèi)者？ ? 品牌命名： “ 酒前一杯 ” 讓產(chǎn)品吸引、告訴、打動(dòng)消費(fèi)者 訂貨會(huì)如何吸引經(jīng)銷(xiāo)商？ ? 誰(shuí)是我們需要吸引的經(jīng)銷(xiāo)商？ – 北方市場(chǎng)： “ 金六福 ” 經(jīng)銷(xiāo)商為主 – 南方市場(chǎng)： “ 百威 ” 經(jīng)銷(xiāo)商、為主 ? 吸引經(jīng)銷(xiāo)商的是什么？ – 產(chǎn)品有特點(diǎn)、獲利有潛力 – 全國(guó)媒體有投入 – 有名人參與廣告 ? 如何吸引經(jīng)銷(xiāo)商 – 經(jīng)銷(xiāo)商名單的事前獲取 – 預(yù)告產(chǎn)品演示發(fā)布信息 – 演示訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的良好的執(zhí)行 – 具有誘惑力的銷(xiāo)售政策 如何造就引起關(guān)注的傳播 ? 廣告的角色： – 讓以經(jīng)銷(xiāo)商為主要的目標(biāo)消費(fèi)者快速知道 “ 酒前一杯 ”的品牌，并能認(rèn)同廣告的吸引力 ? 創(chuàng)意策略： – 利用曾經(jīng)禁酒的名人來(lái)表現(xiàn) “ 酒前一杯 ” 對(duì)胃的保護(hù)作用 ? 創(chuàng)意表現(xiàn) （后續(xù)） ? 媒介策略： – 糖酒會(huì)一周后集中投播中央臺(tái)以及各主要城市的午夜影院檔、夜間新聞檔 項(xiàng)目推進(jìn)示意 目標(biāo) 1月 2月 3月 4月 5月 西安糖酒會(huì)聯(lián)絡(luò)及會(huì)議規(guī)劃 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 經(jīng)銷(xiāo)商新春祝賀及會(huì)議通知發(fā)送、確認(rèn) TVC拍攝 訂貨會(huì)準(zhǔn)備 經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 TVC中央臺(tái)的集中投播 TVC拍攝準(zhǔn)備 經(jīng)銷(xiāo)商名單收集 小結(jié) ? 換條跑道、重新領(lǐng)跑 – 創(chuàng)新全國(guó)餐飲市場(chǎng)新品類(lèi) ? 改變觀念、打造一個(gè)新世界 – “ 顛覆 ” 保定散奶市場(chǎng) 創(chuàng)新乳飲 消費(fèi)潮流 消費(fèi)者現(xiàn)在看法 消費(fèi)者現(xiàn)在的行為 消費(fèi)者未來(lái)看法 消費(fèi)者未來(lái)的行為 創(chuàng)新乳飲消費(fèi)潮流 技術(shù) 理念 生產(chǎn) 管理 戰(zhàn)略 觀念 產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo) 傳播 組織 讓我們一起贏！ 謝謝！
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