促成與拒絕處理ppt51)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 08:19本頁面
【導讀】任何時候都可以促成！表現出對自我風險的認同時。需求分析，說明時不斷表示認同時。詢問保險交費方式、保險費、續(xù)期交費、保險金領取方法等問題時。詢問別人投保情況時。投保優(yōu)惠或討價還價時。沉默思考表明已在考慮，要很自然地導入。拿費率表計算時?？蛻魟邮秩￠営赡闾峁┑馁Y料時?？蛻魬B(tài)度明朗，有相關話題出現，對你的。意見表現出明顯贊同時。電視聲音關小或關掉。解說過程中取食物讓你吃時?？蛻襞c其家人或他人商量時?？蛻艨蛻舯憩F出對你的敬業(yè)精神很贊同時。客戶主動將座位移向你時，表示他已產生?？谥朽哉Z計算利益與保障時。解了，您覺得這樣的保障夠不夠？身份證號碼，把…“陳主任，投保越年輕越好，漲船高了，況且您遲早都會買，提問客戶的身高和體重；駕駛證填寫健康告知，首先應檢查報單的內容。用保單套將保單套上。事先電話聯系客戶。簡單解說保險權利和義務，解決客戶提。請保戶簽收，回收回執(zhí)，恭喜保戶擁有。l永遠將客戶的利益置于首位；
【正文】 避稅 2020/9/18 柳林杰工作室 43 促成 — 承諾服務話術 你一字值千金，只要你一簽字，我們的下半生就聯系在一起了，我會終身為您服務，只要您不簽字同意我離開保險公司，我就永遠活躍在保險舞臺上，讓您因為有一名優(yōu)秀的保險業(yè)務員為您服務而感到自豪！ 2020/9/18 柳林杰工作室 44 ? 你說過有空來看看我 ? 讓我一等就是一年多 ? 三百六十五天不聯絡 ? 你心里根本就沒有我 ? 早忘當初簽單的承諾 ? 我沒忘記你已忘記我 ? 連我名字你都要說錯 ? 證明一切都是在騙我 ? 快把我的保費還給我 留意客戶抱怨歌 2020/9/18 柳林杰工作室 45 促成 — 體檢服務話術 案例分析 買保險是在幫助您積累財富，平時積累一點點，到時能 100%幫助您達成目標，您現在不面對這些問題，并不等于問題已經解決了，您不去面對，您的家人同樣必須要面對。王總，到了您這個時候，您對自己的要求更高了，您追求的目標同樣 2020/9/18 柳林杰工作室 46 也比以前高了很多；沒有人能阻止您達成目標；只是時間和健康可能會有點問題；您現在是有頭有面的人，我不需要象您那樣負起更多的責任，您的家人在您事業(yè)走上坡路或輝煌時，跟您一起享受榮華富貴，同樣在您創(chuàng)業(yè)階段或公司遇到挑戰(zhàn)的時候，他們要與您一起同甘共苦。 2020/9/18 柳林杰工作室 47 王總，您現在已不象我們這樣是一位普普通通的員工；您是對社會有貢獻的人，您的員工以及他們的家人都會因您而受到影響。企業(yè)經營到您現在這個時候，您必須有一筆保證時間的現金；離開了一個人，地球照樣轉，但您現在的公司，離開了您轉起來就不怎么靈了。 2020/9/18 柳林杰工作室 48 況且您目前還沒有合適的人選您的弟弟，行嗎？ 王總，現在我們談買不買保險還為時過早，事實上，世界上有些東西很奇怪的，并不是有錢就能買得到的。王總，我們先解決能不能買的問題，然后再談下一步。買保險的前提是看您的身體健康狀況能不能通過我們公司的體檢， 2020/9/18 柳林杰工作室 49 我們公司有一個很好的醫(yī)生，我先幫您預約一下，然后我再給您電話。王總，告訴您一個好消息，周三我?guī)湍A約到了那個醫(yī)生，我們早上九點鐘一起去公司體檢，我 8： 30去您那里，我開車到您公司樓下還是到您住宅樓前？ …… 2020/9/18 柳林杰工作室 50 我們 為什么那么辛苦工作呢 ? 促成 — 請教話語 我可以請教您幾個問題嗎？ 人 是否有不能工作、不能賺錢的一天 ?當然我們不希望這一天發(fā)生在我們身上，我們也不希望它早日來臨，是嗎 ? 那這一天會是什么時候呢？ …… 我這樣說 ,您覺得有沒有道理 ? ,在您身邊至少有 50位親朋好友 , 對嗎 ?請問在那么多的 …… 有沒有哪一位在 …… ,今天我來的目的是 … 2020/9/18 柳林杰工作室 51 柳林杰工作室 歡迎各位 參與交流
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