促成與拒絕處理ppt51)-銷售管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 2020/9/18 柳林杰工作室 48 況且您目前還沒有合適的人選您的弟弟，行嗎？ 王總，現(xiàn)在我們談買不買保險(xiǎn)還為時(shí)過早，事實(shí)上，世界上有些東西很奇怪的，并不是有錢就能買得到的。 保 28種疾病，在病變初期，約80%有錢就可以治療 …… 2020/9/18 柳林杰工作室 39 167。 ?口中喃喃自語計(jì)算利益與保障時(shí)。 ?拿費(fèi)率表計(jì)算時(shí)。 ?詢問體檢方法或日期時(shí)。 ?客戶與其家人或他人商量時(shí)。買這份健康險(xiǎn)非常嚴(yán)格 …… 2020/9/18 柳林杰工作室 34 牧師 醫(yī)生 2萬帳單 朋友 請(qǐng)問女人最害怕什么？請(qǐng)問人有一天會(huì)不會(huì)老？老時(shí)會(huì)不會(huì)生病？生病需不需要治療？醫(yī)藥費(fèi)肯定免不了，人躺在醫(yī)院時(shí)會(huì)有人來探視： 理賠 保險(xiǎn) 2020/9/18 柳林杰工作室 35 牧師 醫(yī)生 2萬帳單 朋友 您說太貴了？保險(xiǎn)雖好，但就是交錢多，時(shí)間又長，分紅又少，萬一中途交不起又麻煩？ …… 你講的我明白 理賠 保險(xiǎn) 2020/9/18 柳林杰工作室 36 其實(shí)每個(gè)人都會(huì)在年老或中途面臨健康問題，年輕、中年的我們現(xiàn)在不面對(duì)這些問題，并不等于問題已經(jīng)解決了 ，我們常說人生健康就是財(cái)富，其實(shí)健康保險(xiǎn)就像我們生活中的日常用品一樣，人人都需要！也許有人因個(gè)別業(yè)務(wù)員或媒體的一些負(fù)面報(bào)道 促成 — 學(xué)會(huì)“震”的話術(shù) 2020/9/18 柳林杰工作室 37 等不良影響而誤解保險(xiǎn)，甚至不愿意真正花一點(diǎn)時(shí)間了解保險(xiǎn)，但仍然有很多人常常在不自覺中把多年辛辛苦苦積蓄的幾千、幾萬、甚至幾十萬一下子交給醫(yī)院，造成不必要的重大經(jīng)濟(jì)損失，連累家人，最后才醒悟： 哦，原來我一直在為醫(yī)院打工！ 平安現(xiàn)推出的健康保險(xiǎn)真好 …… 2020/9/18 柳林杰工作室 38 促成 保險(xiǎn)特色 167。王總，到了您這個(gè)時(shí)候，您對(duì)自己的要求更高了，您追求的目標(biāo)同樣 2020/9/18 柳林杰工作室 46 也比以前高了很多；沒有人能阻止您達(dá)成目標(biāo)；只是時(shí)間和健康可能會(huì)有點(diǎn)問題；您現(xiàn)在是有頭有面的人，我不需要象您那樣負(fù)起更多的責(zé)任，您的家人在您事業(yè)走上坡路或輝煌時(shí)，跟您一起享受榮華富貴，同樣在您創(chuàng)業(yè)階段或公司遇到挑戰(zhàn)的時(shí)候，他們要與您一起同甘共苦。王總，告訴您一個(gè)好消息，周三我?guī)湍A(yù)約到了那個(gè)醫(yī)生，我們?cè)缟暇劈c(diǎn)鐘一起去公司體檢，我 8： 30去您那里，我開車到您公司樓下還是到您住宅樓前？ …… 2020/9/18 柳林杰工作室 50 我們 為什么那么辛苦工作呢 ? 促成 — 請(qǐng)教話語 我可以請(qǐng)教您幾個(gè)問題嗎？ 人 是否有不能工作、不能賺錢的一天 ?當(dāng)然我們不希望這一天發(fā)生在我們身上，我們也不希望它早日來臨，是嗎 ? 那這一天會(huì)是什么時(shí)候呢？ …… 我這樣說 ,您覺得有沒有道理 ? ,在您身邊至少有 50位親朋好友 , 對(duì)嗎 ?請(qǐng)問在那么多的 …… 有沒有哪一位在 …… ,今天我來的目的是 … 2020/9/18
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