銷售拒絕處理話術(shù)及其應(yīng)用培訓(xùn)教材(45頁)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 11:40本頁面
【導(dǎo)讀】為什么中國的富翁很少能延續(xù)到第三代，而西方的富豪家庭卻越來越顯郝？那么您現(xiàn)在事業(yè)很成功，是否規(guī)劃將來？前幾天我一個(gè)朋友住院，花了三千多元。不過你們科長(zhǎng)現(xiàn)在就不用怕了，費(fèi)用能報(bào)銷，另外還有補(bǔ)助，沒準(zhǔn)壞事變好，生病還能賺錢呢。您以前每年為自己存多少。責(zé)及人生道路上的各種風(fēng)險(xiǎn)。憂，從而減輕您的壓力。發(fā)生的概率大還是政局動(dòng)蕩發(fā)生的概率大？保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)權(quán)益并沒有發(fā)生改變。愈商業(yè)化的社會(huì)?！侗ｋU(xiǎn)法》來維護(hù)我們的權(quán)益。且在95年10月1日我國針對(duì)保。義務(wù)進(jìn)行了明確的說明。作為一名保險(xiǎn)從業(yè)人員，客戶，隨著年限的增加，我們的客戶越來越多，他們都是我們公司堅(jiān)實(shí)的后盾。一般規(guī)律，養(yǎng)兒育女，培養(yǎng)小孩讀書，業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除分立、合并外，不得解散。不容易的一件事情，相比于選擇保險(xiǎn)公司而言，機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審核，繳付高額的注冊(cè)資本金，頒布的《保險(xiǎn)管理暫行規(guī)定》中明確規(guī)定，管理，消減了管理風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營中的問題，以便采取措施加以改進(jìn)。
【正文】 其次，這點(diǎn)錢可以為家人減輕一些負(fù)擔(dān)，我們可以在自己生命的最后，享有最好的醫(yī)療服務(wù)。而不必讓家人為一支昂貴的針劑，一次全面的治療而為難，可以避免我們的家人在失去親人的時(shí)候同時(shí)獲得一筆債務(wù)。再者，這點(diǎn)錢可以幫我們?cè)谑е臅r(shí)候留住尊嚴(yán)。都說是“久病床前無教子”，如果我們真的不幸得了這些疾病，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)條件也無法挽救我們的生命。我閃總希望有人來關(guān)心自己。照顧自己。有一個(gè)故事很有哲理性，一位老人每天都關(guān)起門來，從枕頭下拿出一個(gè)包數(shù)錢，兒孫們非常奇怪，每天聽到聲音，但從未見過銀元。后來老人病了，兒孫們悉心歸料，直到老人過世，從老人枕下拿出的僅是一堆碎陶片，老人可能是出于無奈才出些下策，但卻起到了一定作用。 40 更何況，我們還可以充分利用現(xiàn)行條款中的“生命尊嚴(yán)提前給付”等規(guī)定，在最后時(shí)刻，了卻一些心愿，一次久盼的旅游，一份無私的愛心?！笆裁炊家?，就是不能有病，什么都可以沒有，但不能沒錢”可人吃五谷雜糧，難免會(huì)有疾病，保險(xiǎn)無法保證我們不生病，它只能做到的是，當(dāng)我們患“絕癥”的時(shí)候，也絕不會(huì)到“絕境”。 41 王先生，您所投保的險(xiǎn)種中醫(yī)療險(xiǎn)由于您以前所患的疾病要責(zé)任免除，您先別生氣，其他險(xiǎn)種完全是按照我以前跟您說的保險(xiǎn)責(zé)任進(jìn)行承保，如果您不理解的話，我給舉一個(gè)例子，保險(xiǎn)公司是積眾人的錢給那些急需用錢的錢提供幫助，但如果有的人是健康的，有的人是非健康的，那么肯定非健康的人肯定理賠的機(jī)會(huì)大，對(duì)于那些健康人來說是不公平的，所以保險(xiǎn)公司在客戶投保的時(shí)候要對(duì)客戶的身體狀況進(jìn)行了解，真正起到公平公正的原則，希望您能夠理解。 42 王先生，您先不要生氣，我給您舉一個(gè)例子，比如說您的貨物外銷，里面有一批瓷器您是不是會(huì)特別包裝，而且同意以較高的運(yùn)費(fèi)運(yùn)送呢？肯定會(huì)的。同樣對(duì)于您的身體狀況和瓷器一樣，需要比別人多付出一份關(guān)照，當(dāng)然也要多付出一些成本，為您自己現(xiàn)在的身體狀況付出代價(jià)。血壓高并不是您的錯(cuò)，但需要您自已的加倍呵護(hù)，加費(fèi)能提醒您這一點(diǎn)。 43 是的，人壽保險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限往往比較長(zhǎng)，有的甚至是終身保險(xiǎn)，一些風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較強(qiáng)的客戶，就會(huì)對(duì)自己的續(xù)繳能力提出疑問。實(shí)際上，業(yè)務(wù)員為我們?cè)O(shè)計(jì)保險(xiǎn)組合，以及保險(xiǎn)公司在承保時(shí)都會(huì)考慮到我們的保費(fèi)承受能力，一般會(huì)將保費(fèi)控制在我們穩(wěn)定的年收入的 20%以內(nèi)，超過這一額度，保險(xiǎn)公司不會(huì)輕易承保。當(dāng)然，事物是變化的，當(dāng)我們投保后經(jīng)濟(jì)狀況發(fā)生變，續(xù)期繳費(fèi)有困難時(shí)，也不只有退保一條路可走，我們有多種的選擇。 44 根據(jù) 《 保險(xiǎn)法 》 之規(guī)定，利用寬限期條款，可緩解 60天的繳費(fèi)壓力。 停效?？勺屪约旱谋巍靶菝摺遍L(zhǎng)達(dá) 2年，然后在經(jīng)濟(jì)條件改善后，征得保險(xiǎn)公司的同意，可補(bǔ)交保險(xiǎn)費(fèi)，恢復(fù)保險(xiǎn)合同的效力。 變更繳別，通過增加繳費(fèi)頻率而降低每次繳費(fèi)的壓力。 減少保險(xiǎn)金額，可采取“減額交清”或部分解約兩種方式。 縮短保險(xiǎn)期限。 保費(fèi)墊交。 保單轉(zhuǎn)換。這些方式可以讓我們避免退保帶來的損失。 45 當(dāng)然，退保也沒有原先想象的那么不可思議，相反，保險(xiǎn)合同中關(guān)于退保金的約定具有意想不到的優(yōu)勢(shì)。 因?yàn)樵缙诮饧s的退保金特別低，所以我們絕不會(huì)解除一份我們必不可少的保障計(jì)劃； 雖然少，但決比什么都沒有好。比如說有一個(gè)人帶了 10萬元錢進(jìn)賭場(chǎng)，他的朋友向他借了 2萬元，結(jié)果是這個(gè)人在賭場(chǎng)里輸?shù)镁?，連身上穿的高檔西服都當(dāng)?shù)袅耍鲑€場(chǎng)的時(shí)候，朋友攔位他，對(duì)他說：“你借給我的錢拿去投資還沒有收回，我只能先還給你 5千元。此情此景，不同的人會(huì)不同的理解 46 一人說：“真好，幸虧你借走了 2萬元，讓我現(xiàn)在還有 5千元可以穿衣，吃飯，回家；一人說：“要不是被借走 2萬元，說不定會(huì)翻本；一人說：”都是因?yàn)檫M(jìn)了賭前被借了 2萬，沾了晦氣輸?shù)袅?；我想不管怎樣，我們都?yīng)該持樂觀態(tài)度。所以，只要投保時(shí)根據(jù)自己的實(shí)際情況，在保險(xiǎn)營銷員的專業(yè)指導(dǎo)下，制定適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)計(jì)劃，一般不會(huì)出現(xiàn)續(xù)繳困難的情況，縱使出現(xiàn)了，也有多種選擇，真的退了保，也是一點(diǎn)老本，有人就是借著退保金東山再起的。
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