拒絕處理及交易達(dá)成新兵營(yíng)-資料下載頁
2025-05-09 00:19本頁面
【正文】 人及家人的生活全依賴您的經(jīng)濟(jì)收入，正因?yàn)檫@樣，這份計(jì)劃就更加重要了，因?yàn)槟恍枰獙⒚吭率杖氲囊恍〔糠郑?350元）用于投入這個(gè)保障計(jì)劃，是不會(huì)影響您現(xiàn)在的生活，一旦發(fā)生意外，您的家人依然可以維持正常的生活。 既然您已經(jīng)同意了這份保障計(jì)劃，不如現(xiàn)在就做這件事，然后您就可以安枕無憂了。 受益人填寫您太太還是您的孩子？（二擇一法，促成） 新華保險(xiǎn)上海分公司培訓(xùn)部 24 客戶：我要和太太商量一下 營(yíng) 銷員： （點(diǎn)頭回應(yīng)） 艾先生，看來您很尊重您太太的意見。除此以外，還有沒有其他原因呢？不知道您希望和您太太商量什么呢？ 艾先生，其實(shí)您現(xiàn)在參加的這份保險(xiǎn)正是為您的太太和孩子提供了一份保障，萬一將來有什么事情發(fā)生，她們也不需要擔(dān)心日后的生活。這樣一份計(jì)劃，我想您太太肯定不會(huì)拒絕吧。 不過，就算您太太覺得需要這樣一份保險(xiǎn)，相信她也不好意思開口贊成，怕您誤會(huì)一筆保險(xiǎn)金比您更重要，我想您不愿讓您的太太尷尬吧。 你的身份證給我看一下好嗎？（推定承諾法，促成） 話術(shù)示范二 新華保險(xiǎn)上海分公司培訓(xùn)部 25 謹(jǐn) 記 集中精力捕捉促成信號(hào)，機(jī)不可失 使用最言簡(jiǎn)意賅的話術(shù) 最少使用五次促成動(dòng)作 在委婉中堅(jiān)持，不成功但要保持聯(lián)絡(luò) 保持良好心態(tài)，成功時(shí)不要喜形于色 新華保險(xiǎn)上海分公司培訓(xùn)部
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