【總結】增員拒絕處理28招你在增員的時候,是否遇到過形形色色的人,問你各種各樣的問題,或給你千奇百怪的拒絕理由?這些理由,有的你很容易回答,有的卻未必。增員對象的一句話會讓你一時語塞,進而錯失良機。本篇將特別整理出增員對象經常使用的28個拒絕理由,分成個人原因、福利待遇、行業(yè)認知、他人影響四大類對此進行深入的心理分析、
2024-12-31 09:46
【總結】1拒絕處理與促成?拒絕問題(與美好明天比),買起不劃算,買少了沒意思(老婆)商量一下2?業(yè):咋個會變現(xiàn)差呢?隔一年就要領得嘛!客:我說的是本金!業(yè):你現(xiàn)在買這個的目的就是為了賺錢,你拿本金干啥子呢
2024-11-03 21:57
【總結】銷售話術與拒絕處理吳光林話術:我們營銷人員在銷售中常常不知道如何開口,或者被客戶的問題弄得啞口無言!所以話術應運而生!“說話的藝術!”營銷方式?電話營銷?外展營銷?會議營銷?渠道營銷易難成交幾率營銷方式?電話營銷?外展營銷?會議營
2025-03-05 14:37
【總結】主要內容個人原因福利待遇他人影響行業(yè)認知1、我沒有人脈人脈就是你認識的人,每個人都有自己認識的朋友,只是每個人認識的人的數量有差別而已,所以你說你沒有人脈就太謙虛啦。任何人的人脈都是靠他后天經營得來的,沒有人一生下來就有很多人脈。而從業(yè)保險正好可以去擴大自己的人脈。并且你知道嗎?很多保險高手都是“白手起家”的,他們并不是我
【總結】第一章客戶一開口就婉言謝絕應該怎么辦你先發(fā)份傳真或郵件或資料過來我看看話術1:真不好意思,今天正好停電,所以沒有辦法給您發(fā)郵件,既然人算不如天算,我還是在電話里簡短給您做個說明吧!話術2:沒有問題,不過由于資料是英文的,您看著可能也別扭,為了方便您理解,我還是在電話里跟您說比較好。話術3:好的,不過關于這方面的資料我們公司一共有十
2025-01-18 21:33
【總結】一、"我沒錢買保險""沒錢買保險”?話術一:對呀,對呀,就是沒錢才買保險,因為我們沒錢人一遇到風險就會傾家蕩產,所以我們沒錢人比有錢人更需要保險,一旦遇到意外風險保險就是雪中送炭。?話術二:沒錢買藥就不看病嗎?沒錢買米就不吃飯嗎?關鍵是重要不重要,值得不
2024-12-31 22:30
【總結】異議處理拒拒絕絕處處理理理理念念篇篇目錄?拒絕的意義?拒絕處理的心態(tài)?拒絕處理的方法?如何減少拒絕?萬一網制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究一、拒絕的意義異議處理定義異議處理定義?異議處理是營銷員獲得客戶信任,調整客戶心態(tài),消除其疑慮,最終促使其購買保險商品的行為與過程。?異議無處不
2025-01-30 15:51
【總結】早會參考本期內容有:老客戶的轉介紹老客戶的轉介紹保險營銷中,老客戶的轉介紹是營銷員獲得新客戶的重要途徑和來源。客戶轉介紹的新客戶具有穩(wěn)定、積極、認同保險等優(yōu)勢,通過客戶的轉介紹,新客戶具備了一定的保險知識,擁有一定的保險意識和一定的認同感(對營銷員和你所在的保險公司),因此,在銷售保險時,較容易交流溝通,促成簽單,最終成為自己的
2025-01-11 19:05
【總結】1合眾上海分公司付娜2生活零用—領現(xiàn)金復利分紅—金加金疾病保障—健康金滿期返還—祝壽金身故風險—保障金璀璨人生的特點—五金合一3問題一:第一第二年拿得還不錯,十年付滿后好像還比不上銀行?答:看得出,你還是很關心投資回報的,我們也認為這是很重要
2025-05-04 06:07
【總結】單元主題拒絕處理學員手冊TrainBetter,AchieveBest銜接訓練拒絕處理2拒絕處理情景庫情景(一)客戶
2024-11-03 12:53
【總結】拒絕處理——新兵戰(zhàn)斗營訓練課程講師介紹課程大綱:拒絕產生的原因拒絕處理的原則拒絕處理的方法背誦與演練1234人之本性心理學研究表明,絕大多數人對自己不熟悉的環(huán)境、事物等,都有排斥的心理需求,久而久之就成為了一種習慣性反射動作。所以說,當客戶拒絕你時,他不
2025-05-13 14:16
【總結】拒絕處理與促成2023/2/28課程大綱?對待拒絕處理應有的觀念?拒絕處理的方法及話術示范?促成的技巧及話術示范“拒絕是一種反應而不是反對,處理的目的在成交而不是處理問題本身!”一、拒絕處理應有的觀念注意:記住處理完畢緊接著要回到促成。??(找到真正的疑惑點)?
2025-01-30 16:04
【總結】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念、無所畏懼
2024-12-31 22:23
【總結】太極行銷一步成交目錄三、開門及展示說明3.1原則3.2開門的切入語3.3展示說明的切入語3.4開門的切入語范例3.5范例1保險不需要3.6再論敘述的四種語法3.7范例2七月鬼月的實例目錄四、拒絕處理4.1問題的來源4.2如何建立共同問題4.3
2025-03-08 15:58