促銷必勝208招(doc15)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 08:16本頁面
【導(dǎo)讀】有一個(gè)煙廠的官員對我說，你能不能想出一個(gè)非常好的促銷手法，要?jiǎng)e人沒有用過的，我本來以為我可以，后來我漸漸發(fā)現(xiàn)我可能做不到。于是我就開始從數(shù)理形態(tài)上留心促。銷的可能的形式和內(nèi)容。并且趁業(yè)務(wù)不忙的時(shí)候進(jìn)行了一個(gè)統(tǒng)計(jì)歸類，然后發(fā)現(xiàn)，統(tǒng)計(jì)。和歸納是很有效的學(xué)習(xí)辦法。了一次很嚴(yán)密的統(tǒng)計(jì)。他對他的客戶說，關(guān)于房子的促銷，廣州今年的形態(tài)是這樣??行為，講銷售結(jié)果。他和客戶就一起找到了辦法。我承認(rèn)，舉例是說明問題的一個(gè)好的辦法。這個(gè)人是不能忘記的。是促銷的形式和讓利的幅度，最后是促銷的組織和實(shí)現(xiàn)。在上面三個(gè)環(huán)節(jié)，多數(shù)人的精力花在了第一環(huán)節(jié)，或者是多數(shù)力量花在了第二環(huán)節(jié)。第三環(huán)節(jié)的重視是不夠的。在促銷管理和促銷效率的方面。我愿意相信，有效的促銷是在終端上，不是在文字上。使我們更能夠準(zhǔn)確地提出和執(zhí)行嚴(yán)密，有效的促銷。
【正文】 聯(lián)合促銷 ： 關(guān)鍵詞：借力，多贏，系統(tǒng)資源利用 161：聯(lián)合社會(huì)公眾資源的促銷。 163：聯(lián)合權(quán)威機(jī)關(guān)的促銷 163：聯(lián)合公信機(jī)關(guān)的促銷 164：聯(lián)合新聞媒體的促銷 *依據(jù)功能的關(guān)聯(lián)促銷 165：依據(jù)使用功能聯(lián)合相關(guān)伙伴進(jìn)行促銷，如洗衣機(jī)聯(lián)合洗衣粉 166：依據(jù)其他產(chǎn)品功能聯(lián)合強(qiáng)勢合作伙伴的促銷。 167：聯(lián)合強(qiáng)勢合作伙伴進(jìn)行計(jì)量性促銷 *依據(jù)渠道聯(lián)合促銷 168：例如白酒聯(lián)合酒樓做促銷 169：在終端的多種非競爭產(chǎn)品的打包促銷 *依據(jù)消費(fèi)需求進(jìn)行聯(lián)合促銷 170：例如針對新婚家庭的婚紗，喜酒，家電等的聯(lián)合促銷 171：針對節(jié)假日的聯(lián)合促銷 172：針對生活習(xí)慣的聯(lián)合促銷 173：聯(lián)合次要競爭者的促銷 174：聯(lián)合競爭者維護(hù)行業(yè)市場秩序的促銷 此資料來自 企業(yè) (),大量管理資料下載 表演促銷： *功能表演促銷 175：主要功能表演促銷 176：次要功能表演促銷 177：產(chǎn)品外延功能表演促銷 178：廣場表演促銷 179：情感表演促銷 180：文藝表演促銷 181：對比表演促銷 182：公眾人物表演促銷 184：產(chǎn)品夸張表演促銷，例如摔手機(jī)等 對比促銷： 關(guān)鍵詞：生動(dòng)可感，沖擊力 *自我對比 185：折扣 186：功能進(jìn)步的對比 187：外形的對比 188：其他特點(diǎn)的前后對比 *量化的對比 189：功能量化的對比 190：價(jià)值量化的對比 191：其他量化的對比 *：和競爭對手的對比 此資料來自 企業(yè) (),大量管理資料下載 關(guān)鍵詞；靈活，表象模糊而具象清晰 192：比形狀，比色彩 193：比附加價(jià)值 194：其他巧妙對比，例如代言人對比等 其他有趣促銷： 以下是舉例的方式，我相信例子很說明問題 195：某地產(chǎn)企業(yè)舉辦的倒計(jì)時(shí)定量極差促銷 促銷沖擊的考慮 196：某地產(chǎn)企業(yè)舉辦的“試住”促銷的“旅行包”計(jì)劃 消費(fèi)信心和消費(fèi)心理的安慰 197：某家電企業(yè)舉辦的倒倉促銷活動(dòng) 利用企業(yè)的特殊能力打擊競爭對手 198：某空調(diào)舉辦的“掛機(jī)“和”柜機(jī)“之間的性能置換促銷 巧妙的產(chǎn)品置換 199：某地產(chǎn)舉辦的買樓“送太太”促銷活動(dòng) 促銷的二次傳播力 200：某地產(chǎn)舉辦的“轉(zhuǎn)輪盤，得汽車“活動(dòng) 強(qiáng)調(diào)活動(dòng)組織的主動(dòng)性 201：某白酒的人海傳播促銷，即發(fā)動(dòng)全 體員工的輻射力，宣傳該白酒的價(jià)值和特點(diǎn)。（最適合中國人體質(zhì)飲用的配方白酒） 202：某白酒舉辦的“餐桌占位”和鮮花促銷 通路的首先占領(lǐng)權(quán) 此資料來自 企業(yè) (),大量管理資料下載 203：白酒的酒具占位促銷和終端競爭性促銷 通路的直接占領(lǐng)權(quán) 204：白酒進(jìn)行的“收藏 — 十年回收”的商場促銷活動(dòng) 開發(fā)次要功能 205：某家電舉行的“一萬場電影下鄉(xiāng)”促銷活動(dòng) 準(zhǔn)確的信息通路連接和信息侵占性 206：某家具公司舉辦的 5 年換新促銷政策 利用消費(fèi)者的永遠(yuǎn)疊加性 207：某房地產(chǎn)舉辦的“夜晚賣樓”促銷 差異化的促銷組織形式 208：某家電的“促銷的局部最強(qiáng)”策略
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