促銷必勝208招(doc15)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 08:16本頁面
【導(dǎo)讀】有一個煙廠的官員對我說，你能不能想出一個非常好的促銷手法，要別人沒有用過的，我本來以為我可以，后來我漸漸發(fā)現(xiàn)我可能做不到。于是我就開始從數(shù)理形態(tài)上留心促。銷的可能的形式和內(nèi)容。并且趁業(yè)務(wù)不忙的時候進行了一個統(tǒng)計歸類，然后發(fā)現(xiàn)，統(tǒng)計。和歸納是很有效的學(xué)習(xí)辦法。了一次很嚴(yán)密的統(tǒng)計。他對他的客戶說，關(guān)于房子的促銷，廣州今年的形態(tài)是這樣??行為，講銷售結(jié)果。他和客戶就一起找到了辦法。我承認(rèn)，舉例是說明問題的一個好的辦法。這個人是不能忘記的。是促銷的形式和讓利的幅度，最后是促銷的組織和實現(xiàn)。在上面三個環(huán)節(jié)，多數(shù)人的精力花在了第一環(huán)節(jié)，或者是多數(shù)力量花在了第二環(huán)節(jié)。第三環(huán)節(jié)的重視是不夠的。在促銷管理和促銷效率的方面。我愿意相信，有效的促銷是在終端上，不是在文字上。使我們更能夠準(zhǔn)確地提出和執(zhí)行嚴(yán)密，有效的促銷。
【正文】 聯(lián)合促銷 ： 關(guān)鍵詞：借力，多贏，系統(tǒng)資源利用 161：聯(lián)合社會公眾資源的促銷。 163：聯(lián)合權(quán)威機關(guān)的促銷 163：聯(lián)合公信機關(guān)的促銷 164：聯(lián)合新聞媒體的促銷 *依據(jù)功能的關(guān)聯(lián)促銷 165：依據(jù)使用功能聯(lián)合相關(guān)伙伴進行促銷，如洗衣機聯(lián)合洗衣粉 166：依據(jù)其他產(chǎn)品功能聯(lián)合強勢合作伙伴的促銷。 167：聯(lián)合強勢合作伙伴進行計量性促銷 *依據(jù)渠道聯(lián)合促銷 168：例如白酒聯(lián)合酒樓做促銷 169：在終端的多種非競爭產(chǎn)品的打包促銷 *依據(jù)消費需求進行聯(lián)合促銷 170：例如針對新婚家庭的婚紗，喜酒，家電等的聯(lián)合促銷 171：針對節(jié)假日的聯(lián)合促銷 172：針對生活習(xí)慣的聯(lián)合促銷 173：聯(lián)合次要競爭者的促銷 174：聯(lián)合競爭者維護行業(yè)市場秩序的促銷 此資料來自 企業(yè) (),大量管理資料下載 表演促銷： *功能表演促銷 175：主要功能表演促銷 176：次要功能表演促銷 177：產(chǎn)品外延功能表演促銷 178：廣場表演促銷 179：情感表演促銷 180：文藝表演促銷 181：對比表演促銷 182：公眾人物表演促銷 184：產(chǎn)品夸張表演促銷，例如摔手機等 對比促銷： 關(guān)鍵詞：生動可感，沖擊力 *自我對比 185：折扣 186：功能進步的對比 187：外形的對比 188：其他特點的前后對比 *量化的對比 189：功能量化的對比 190：價值量化的對比 191：其他量化的對比 *：和競爭對手的對比 此資料來自 企業(yè) (),大量管理資料下載 關(guān)鍵詞；靈活，表象模糊而具象清晰 192：比形狀，比色彩 193：比附加價值 194：其他巧妙對比，例如代言人對比等 其他有趣促銷： 以下是舉例的方式，我相信例子很說明問題 195：某地產(chǎn)企業(yè)舉辦的倒計時定量極差促銷 促銷沖擊的考慮 196：某地產(chǎn)企業(yè)舉辦的“試住”促銷的“旅行包”計劃 消費信心和消費心理的安慰 197：某家電企業(yè)舉辦的倒倉促銷活動 利用企業(yè)的特殊能力打擊競爭對手 198：某空調(diào)舉辦的“掛機“和”柜機“之間的性能置換促銷 巧妙的產(chǎn)品置換 199：某地產(chǎn)舉辦的買樓“送太太”促銷活動 促銷的二次傳播力 200：某地產(chǎn)舉辦的“轉(zhuǎn)輪盤，得汽車“活動 強調(diào)活動組織的主動性 201：某白酒的人海傳播促銷，即發(fā)動全 體員工的輻射力，宣傳該白酒的價值和特點。（最適合中國人體質(zhì)飲用的配方白酒） 202：某白酒舉辦的“餐桌占位”和鮮花促銷 通路的首先占領(lǐng)權(quán) 此資料來自 企業(yè) (),大量管理資料下載 203：白酒的酒具占位促銷和終端競爭性促銷 通路的直接占領(lǐng)權(quán) 204：白酒進行的“收藏 — 十年回收”的商場促銷活動 開發(fā)次要功能 205：某家電舉行的“一萬場電影下鄉(xiāng)”促銷活動 準(zhǔn)確的信息通路連接和信息侵占性 206：某家具公司舉辦的 5 年換新促銷政策 利用消費者的永遠疊加性 207：某房地產(chǎn)舉辦的“夜晚賣樓”促銷 差異化的促銷組織形式 208：某家電的“促銷的局部最強”策略
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