談判與合同要點ppt20-商務(wù)談判-資料下載頁
2025-08-04 20:56本頁面
【導(dǎo)讀】談判的方法與技巧。談判的主要內(nèi)容及合同要點。確認并落實談判結(jié)果。談判是超市與廠商之間的交易；在談判過程中，應(yīng)極力為超市爭取利益；要成為談判高手，具有生意頭腦；通過談判和議價，強化公司低價形象。廣告及其它贊助費：進店費，免費商品，議價是在供應(yīng)原先提供的供貨價基礎(chǔ)上。對所選商品進價再次談判；為公司爭取更大的利潤空間；隨時與供商討論促銷商品價格。贊助費，端架使用時間等，由雙方簽字并留檔備查。通知相關(guān)人員執(zhí)行；隨時檢核執(zhí)行情況。了解部門商品品類，價格帶，供商進價。經(jīng)常議價以獲得最佳條件。談判和議價要雙方簽署相關(guān)協(xié)議
【正文】 談判 盡量增加促銷商品的種類 經(jīng)常議價隨時獲得好的進價和促銷方案 議價的主要項目 與供商探討只在本店進行的促銷 特價商品價格明顯低于市場價格時可提高商品毛利 向供商爭取現(xiàn)有庫存商品的降價補償（ MD金額） ? 端架量陳費 端架量陳就是可以一次陳列大量低價商品的最佳位置 可以提高高周轉(zhuǎn)商品的陳列量 突出超市低價折扣形象 兩個協(xié)議書：端架量陳時間表：可以了解用于陳列的端架量陳量 端架量陳協(xié)議書：可以記錄促銷折扣，免費贈品，端架贊助費，端架使用時間等，由雙方簽字并留檔備查。 落實：確認談判結(jié)果 ? 談判內(nèi)容立即落實，并歸檔在廠商資料中； ? 通知相關(guān)人員執(zhí)行； ? 隨時檢核執(zhí)行情況。 結(jié)論 ? 了解部門商品品類，價格帶，供商進價及市場價格情況 ? 對談判和再議價要有計劃 ? 掌握談判方法 ? 經(jīng)常議價以獲得最佳條件 ? 談判和議價要雙方簽署相關(guān)協(xié)議 ? 落實并跟蹤談判和議價結(jié)果。
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