如何進行商務(wù)談判(ppt37)-商務(wù)談判-資料下載頁
2025-08-07 21:41本頁面
【導讀】上線輔導1天要RMB4000元,真是天價!你們安裝滿7天就要收錢!?給廠商的都是收貨後三個月才付錢!教育培訓1天要RMB4000元,賺得太兇了!我要買15人版,為甚麼沒有?進銷存及製造管理的部份我要買10人版,件不是該免費安裝測試嗎?軟硬體都打算跟你買了,你還要向我收集成費!?你這48天的實施及培訓是怎麼估出來的。我們公司花了這麼多錢來請你們幫我們。進行信息化,我希望只能成功不能失敗,所以在合同上我要求註明“保證成功”,你報了100小時的程序修改是怎麼估。上10後,得到的10user版訂價應(yīng)為26,但10user版的實際訂價卻為21,同理,客戶想在同一臺服務(wù)器環(huán)境中購買?？蛻粽`以為將購買模塊數(shù)乘上使用?？蛻粼儐栁覀兪侨绾喂浪愠錾暇€實。投入同一個項目,與廠房樓孫的建築,客戶要求我方以統(tǒng)包方式承接其上
【正文】 ,請說明自己還該收集哪些信息並設(shè)定你的議價目標 及底線 , 讓價劇本及進行談判時的訴求重點 題庫 7. 測驗篇 案例 4 在沒有競爭對手的情況下 , 某個項目已進入了談判的階 段 , 目前我方目前報價的折扣是 : ERP軟件與集成費用 95 % 上線實施 100% 硬件及外購軟件 95 % 客戶的 MIS主管進入這家公司剛滿三個月 , 雖然在客戶 公司的時間不長 ,但是表現(xiàn)得非常盡職負責 , 他打電話告 訴你 , 他們公司的老板指派他來議價 。 身為銷售人員 ,請 說明自己還該收集哪些信息並設(shè)定你的議價目標及底 線 , 讓價劇本及進行談判時的訴求重點 又 , 見面後他希望你能全刂配合他 , 將價錢讓到底線 , 否 則如果你在後面又讓折扣給別人 , 就代表他談判失職 , 身為銷售人員 ,請說明你該如何應(yīng)對 題庫 7. 測驗篇 案例 5 只剩下最後兩家公司參與競爭 , 其中包含我方 , 客戶認為 我方各方面的條件都比對手強 , 但是對手的價錢只有我們 的三分之一 , 而且軟件的功能看起來也非常適合他們公司 使用 , 因此告訴你雖然我方強過對手 , 他們?nèi)匀豢赡軙? 選擇對手 , 但是因為我方為這個客戶已經(jīng)做了許多工作 , 因此客戶的老板仍然願意給我們一個機會 , 但是客戶並 沒有具體說明他們的要求是甚麼 我方目前報價的折扣是 : ERP軟件與集成費用 92 % 上線實施 100% 硬件及外購軟件 92 % 身為銷售人員 , 請說明自己在前往談判前還該收集哪些 信息並設(shè)定你的議價目標及底線 , 讓價劇本及進行談判 時的訴求重點 題庫 7. 測驗篇 案例 6 只剩下最後兩家公司參與競爭 , 其中包含我方 , 客戶認為 對手 (是 ORACLE) 大部份的條件都比我方強 ,但是我方確 實也有可取之處 , 而且軟件的功能看起來也非常適合他們 公司使用 , 因此告訴你雖然對手強過我方 , 他們?nèi)匀徊慌? 除選擇我方 , 但是又說我們的價錢太高 , 希望我們?yōu)榱藸? 取他們而大幅度的降低價格 我方目前報價的折扣是 : ERP軟件與集成費用 88 % 上線實施 90 % 硬件及外購軟件 92 % 身為銷售人員 , 請說明自己在前往談判前還該收集哪些 信息並設(shè)定你的議價目標及底線 , 讓價劇本及進行談判 時的訴求重點 題庫 7. 測驗篇 案例 7 只剩下最後兩家公司參與競爭 , 其中包含我方 , 客戶認為 我方大部份的條件都比對手強 , 但是對方使出了統(tǒng)包的 策略來吸引客戶 , 客戶認為他們公司人員的文化水平很低 , 如果實施培訓不採用統(tǒng)包的方式 , 將來的費用一定無法 控制 , 因此來電告知我方並約時間進行磋商 我方目前報價的折扣是 : ERP軟件與集成費用 88 % 上線實施 90 % 硬件及外購軟件 92 % 身為銷售人員 , 請說明自己在前往談判前還該收集哪些 信息並設(shè)定你的議價目標及底線 , 讓價劇本及進行談判 時的訴求重點
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