如何進(jìn)行商務(wù)談判(ppt37)-商務(wù)談判-資料下載頁
2025-08-07 21:41本頁面
【導(dǎo)讀】上線輔導(dǎo)1天要RMB4000元,真是天價(jià)!你們安裝滿7天就要收錢!?給廠商的都是收貨後三個(gè)月才付錢!教育培訓(xùn)1天要RMB4000元,賺得太兇了!我要買15人版,為甚麼沒有?進(jìn)銷存及製造管理的部份我要買10人版,件不是該免費(fèi)安裝測(cè)試嗎?軟硬體都打算跟你買了,你還要向我收集成費(fèi)!?你這48天的實(shí)施及培訓(xùn)是怎麼估出來的。我們公司花了這麼多錢來請(qǐng)你們幫我們。進(jìn)行信息化,我希望只能成功不能失敗,所以在合同上我要求註明“保證成功”,你報(bào)了100小時(shí)的程序修改是怎麼估。上10後,得到的10user版訂價(jià)應(yīng)為26,但10user版的實(shí)際訂價(jià)卻為21,同理,客戶想在同一臺(tái)服務(wù)器環(huán)境中購(gòu)買?？蛻粽`以為將購(gòu)買模塊數(shù)乘上使用?？蛻粼儐栁覀兪侨绾喂浪愠錾暇€實(shí)。投入同一個(gè)項(xiàng)目,與廠房樓孫的建築,客戶要求我方以統(tǒng)包方式承接其上
【正文】 ,請(qǐng)說明自己還該收集哪些信息並設(shè)定你的議價(jià)目標(biāo) 及底線 , 讓價(jià)劇本及進(jìn)行談判時(shí)的訴求重點(diǎn) 題庫 7. 測(cè)驗(yàn)篇 案例 4 在沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下 , 某個(gè)項(xiàng)目已進(jìn)入了談判的階 段 , 目前我方目前報(bào)價(jià)的折扣是 : ERP軟件與集成費(fèi)用 95 % 上線實(shí)施 100% 硬件及外購(gòu)軟件 95 % 客戶的 MIS主管進(jìn)入這家公司剛滿三個(gè)月 , 雖然在客戶 公司的時(shí)間不長(zhǎng) ,但是表現(xiàn)得非常盡職負(fù)責(zé) , 他打電話告 訴你 , 他們公司的老板指派他來議價(jià) 。 身為銷售人員 ,請(qǐng) 說明自己還該收集哪些信息並設(shè)定你的議價(jià)目標(biāo)及底 線 , 讓價(jià)劇本及進(jìn)行談判時(shí)的訴求重點(diǎn) 又 , 見面後他希望你能全刂配合他 , 將價(jià)錢讓到底線 , 否 則如果你在後面又讓折扣給別人 , 就代表他談判失職 , 身為銷售人員 ,請(qǐng)說明你該如何應(yīng)對(duì) 題庫 7. 測(cè)驗(yàn)篇 案例 5 只剩下最後兩家公司參與競(jìng)爭(zhēng) , 其中包含我方 , 客戶認(rèn)為 我方各方面的條件都比對(duì)手強(qiáng) , 但是對(duì)手的價(jià)錢只有我們 的三分之一 , 而且軟件的功能看起來也非常適合他們公司 使用 , 因此告訴你雖然我方強(qiáng)過對(duì)手 , 他們?nèi)匀豢赡軙?huì) 選擇對(duì)手 , 但是因?yàn)槲曳綖檫@個(gè)客戶已經(jīng)做了許多工作 , 因此客戶的老板仍然願(yuàn)意給我們一個(gè)機(jī)會(huì) , 但是客戶並 沒有具體說明他們的要求是甚麼 我方目前報(bào)價(jià)的折扣是 : ERP軟件與集成費(fèi)用 92 % 上線實(shí)施 100% 硬件及外購(gòu)軟件 92 % 身為銷售人員 , 請(qǐng)說明自己在前往談判前還該收集哪些 信息並設(shè)定你的議價(jià)目標(biāo)及底線 , 讓價(jià)劇本及進(jìn)行談判 時(shí)的訴求重點(diǎn) 題庫 7. 測(cè)驗(yàn)篇 案例 6 只剩下最後兩家公司參與競(jìng)爭(zhēng) , 其中包含我方 , 客戶認(rèn)為 對(duì)手 (是 ORACLE) 大部份的條件都比我方強(qiáng) ,但是我方確 實(shí)也有可取之處 , 而且軟件的功能看起來也非常適合他們 公司使用 , 因此告訴你雖然對(duì)手強(qiáng)過我方 , 他們?nèi)匀徊慌? 除選擇我方 , 但是又說我們的價(jià)錢太高 , 希望我們?yōu)榱藸?zhēng) 取他們而大幅度的降低價(jià)格 我方目前報(bào)價(jià)的折扣是 : ERP軟件與集成費(fèi)用 88 % 上線實(shí)施 90 % 硬件及外購(gòu)軟件 92 % 身為銷售人員 , 請(qǐng)說明自己在前往談判前還該收集哪些 信息並設(shè)定你的議價(jià)目標(biāo)及底線 , 讓價(jià)劇本及進(jìn)行談判 時(shí)的訴求重點(diǎn) 題庫 7. 測(cè)驗(yàn)篇 案例 7 只剩下最後兩家公司參與競(jìng)爭(zhēng) , 其中包含我方 , 客戶認(rèn)為 我方大部份的條件都比對(duì)手強(qiáng) , 但是對(duì)方使出了統(tǒng)包的 策略來吸引客戶 , 客戶認(rèn)為他們公司人員的文化水平很低 , 如果實(shí)施培訓(xùn)不採(cǎi)用統(tǒng)包的方式 , 將來的費(fèi)用一定無法 控制 , 因此來電告知我方並約時(shí)間進(jìn)行磋商 我方目前報(bào)價(jià)的折扣是 : ERP軟件與集成費(fèi)用 88 % 上線實(shí)施 90 % 硬件及外購(gòu)軟件 92 % 身為銷售人員 , 請(qǐng)說明自己在前往談判前還該收集哪些 信息並設(shè)定你的議價(jià)目標(biāo)及底線 , 讓價(jià)劇本及進(jìn)行談判 時(shí)的訴求重點(diǎn)
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