談判策略培訓(xùn)ppt15)-商務(wù)談判-資料下載頁(yè)
2025-08-04 20:56本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】雙贏不一定是表面上的公平。v有利于雙方關(guān)系的改善，或起碼不。v應(yīng)能達(dá)成對(duì)雙方而言都合理的協(xié)議。則談判無(wú)法進(jìn)行。力量與影響的平衡情況。在商務(wù)談判之前，請(qǐng)問(wèn)自己以下三個(gè)問(wèn)題，會(huì)使你看清自己應(yīng)走的正確方向。v[你希望對(duì)方做出怎樣的現(xiàn)實(shí)決定？v提問(wèn)公開型的問(wèn)題：TellMeMore. v倒清對(duì)方的問(wèn)題/需求。v確定下一步行動(dòng)
【正文】 談判策劃的思考方向 對(duì)我方方案、公司、 人員的認(rèn)可度 對(duì)方購(gòu)買參與者之間的相互影響 購(gòu)買決策 你可以進(jìn)入談判了嗎？ 準(zhǔn)備了多種 對(duì)異議的應(yīng) 對(duì)方案 了解客戶對(duì)方案的異議 已提供 了方案 了解談判者的心理需求 了解競(jìng)品與我方產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì) 處理異議的步驟 ? v 暫 停 ? v 提問(wèn) 公開型的問(wèn)題： Tell Me More ? v 倒清 對(duì)方的問(wèn)題 /需求 ? v 鎖住 對(duì)方 ? v 克服 問(wèn)題 ? v 檢查 是否滿意 ? v 確定 下一步行動(dòng)
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