國際市場(chǎng)營銷(ppt17)-銷售管理-資料下載頁
【導(dǎo)讀】國際市場(chǎng)營銷——是指跨國規(guī)劃和實(shí)施觀念、產(chǎn)品或服務(wù)的。企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的原因。–地區(qū)多樣化往往比產(chǎn)品系列多樣化更有優(yōu)越性。產(chǎn)品改變，促銷延伸戰(zhàn)略。有利于對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。鼓勵(lì)購買重復(fù)發(fā)生。有利于維持公司的形象，提高利潤。法令與政策性規(guī)定。各子公司之間相互轉(zhuǎn)移產(chǎn)品和勞務(wù)時(shí)所采取的定價(jià)方法。收取服務(wù)費(fèi)或?qū)＠褂觅M(fèi)。調(diào)整原料、配件或成品價(jià)格。價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化決策。國外市場(chǎng)的分銷渠道。廣告代理商的限制。發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)新顧客。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，搜集產(chǎn)品情報(bào)，向企業(yè)及時(shí)及饋有關(guān)市場(chǎng)信息。針對(duì)中間商的營業(yè)推廣。注意各國的法律限制。注意了解在各國行之有效的形式。加強(qiáng)與國外零售商的合作。象與地位，判斷企業(yè)行為是否符合公眾的利益與需求。根據(jù)形象分析結(jié)果，調(diào)整企業(yè)行為，進(jìn)一步改進(jìn)企業(yè)形象。利用宣傳報(bào)道等手段進(jìn)行對(duì)企業(yè)有利的信息傳播。加強(qiáng)與政府部門，特別是立法機(jī)構(gòu)的聯(lián)系。擴(kuò)大社會(huì)交往，加強(qiáng)社會(huì)聯(lián)系
【正文】 培養(yǎng)新顧客 ? 將企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息直接傳遞給顧客 ? 推銷企業(yè)產(chǎn)品 ? 提供相關(guān)服務(wù) ? 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 ， 搜集產(chǎn)品情報(bào) ， 向企業(yè)及時(shí)及饋有關(guān)市場(chǎng)信息 – 人員推銷管理 ? 招聘 ? 培訓(xùn) ? 激勵(lì) ? 評(píng)價(jià) 16 第五節(jié) 國際促銷決策 ? 營業(yè)推廣 – 營業(yè)推廣的形式 ? 針對(duì)最終顧客的營業(yè)推廣 ? 針對(duì)中間商的營業(yè)推廣 ? 針對(duì)推銷員的營業(yè)推廣 – 采用營業(yè)推廣方式應(yīng)注意的問題 ? 注意各國的法律限制 ? 注意了解在各國行之有效的形式 ? 加強(qiáng)與國外零售商的合作 17 第五節(jié) 國際促銷決策 ? 公共關(guān)系 – 企業(yè)進(jìn)行公共活動(dòng)的手段 ? 搜集信息，了解公眾需求 ? 分析企業(yè)形象，按照企業(yè)搜集到的有關(guān)公眾的信息，分析企業(yè)在公眾中的形象與地位，判斷企業(yè)行為是否符合公眾的利益與需求。 ? 根據(jù)形象分析結(jié)果，調(diào)整企業(yè)行為，進(jìn)一步改進(jìn)企業(yè)形象。 ? 利用宣傳報(bào)道等手段進(jìn)行對(duì)企業(yè)有利的信息傳播。 ? 加強(qiáng)與政府部門，特別是立法機(jī)構(gòu)的聯(lián)系。 ? 擴(kuò)大社會(huì)交往，加強(qiáng)社會(huì)聯(lián)系 – 企業(yè)公共關(guān)系活動(dòng)涉及的內(nèi)容 ? 新聞媒介關(guān)系 ? 政府關(guān)系 ? 顧客關(guān)系
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