國際市場營銷(ppt17)-銷售管理-文庫吧
2025-07-10 19:06 本頁面
【正文】 場分析 – 深入分析產(chǎn)品 市場關系 – 對企業(yè)已進入的市場進行觀察 ? 企業(yè)進入國際市場的方式 – 出口 – 合資 – 直接投資 5 第一節(jié) 概述 ? 企業(yè)進入國際市場的原因 – 在國外市場可以獲得更高的利潤 – 產(chǎn)品在本國已處于生命周期的衰退期，但在其它某些國家 正處于介紹期或增長期 – 擴大銷售量，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益 – 在某些場合，國外市場競爭的激烈程度低于國內(nèi)市場 – 地區(qū)多樣化往往比產(chǎn)品系列多樣化更有優(yōu)越性。 – 國外市場潛能巨大 – 獲得國內(nèi)短缺的外匯 6 第二節(jié) 國際市場營銷的產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品促銷策略 ? 直接出口戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品延伸 ， 促銷改變戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品改變 ， 促銷延伸戰(zhàn)略 ? 雙重改變戰(zhàn)略 ? 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 7 第二節(jié) 國際市場營銷的產(chǎn)品策略 ? 國際市場營銷的品牌策略 – 品牌的作用 ? 有利于對市場進行細分 ? 鼓勵購買重復發(fā)生 ? 有利于維持公司的形象 ， 提高利潤 ? 有利于抑制競爭 – 品牌的特征 ? 啟發(fā)性 ? 適宜性 ? 簡單性 ? 合法性 8 第二節(jié) 國際
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