如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍ppt29)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 18:16本頁面
【導(dǎo)讀】1．銷售人員懶散疲憊。2．銷售動(dòng)作混亂。1．隊(duì)伍成員的行為特征。被選入隊(duì)伍的人既興奮又緊張。試探環(huán)境和核心人物。·有許多紛亂的焦慮、困惑和不安全感?！鲂寄銓﹃?duì)伍的期望?！雠c成員分享成功的愿景。■提供隊(duì)伍明確的方向和目標(biāo)。1．隊(duì)伍在動(dòng)蕩期階段的表現(xiàn)?！銎谕c現(xiàn)實(shí)脫節(jié)，隱藏的問題逐漸暴露?！鋈穗H關(guān)系緊張?！髡J(rèn)識并處理沖突?！骰鈾?quán)威與權(quán)力，不容以權(quán)壓人?！鞴膭?lì)隊(duì)伍成員對有爭議的問題發(fā)表自己?！稣{(diào)整領(lǐng)導(dǎo)角色，鼓勵(lì)隊(duì)伍成員參與決策?！髟鲪洪_始解除?！鳒贤ㄖT打開，相互信任加強(qiáng)。隊(duì)伍精神、凝聚力、合作意識能不能形成，高產(chǎn)期的隊(duì)伍情況會(huì)繼續(xù)有所好轉(zhuǎn)?！霰O(jiān)控工作的進(jìn)展，承認(rèn)個(gè)人的貢獻(xiàn)，慶。讓銷售代表深入了本公司各類商業(yè)單位和。讓銷售代表懂得實(shí)地銷售的工作程序和責(zé)。二是要對銷售過程進(jìn)行追蹤與控制，了解日常銷?，F(xiàn)的異?，F(xiàn)象及問題，立即解決。市場巡視工作報(bào)告。能否打贏一場戰(zhàn)爭,
【正文】 ? 了解本公司并明白本公司各方面的情況 ? 通曉本公司的產(chǎn)品情況 ? 讓銷售代表深入了本公司各類商業(yè)單位和競爭對手的特點(diǎn) ? 銷售代表要知道如何進(jìn)行有效的銷售展示 ? 讓銷售代表懂得實(shí)地銷售的工作程序和責(zé)任 銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì) 競爭型 成就型 自我欣賞型 服務(wù)型 日常業(yè)務(wù)工作的過程管理 實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵 ? 一是區(qū)域經(jīng)理要具體細(xì)致地將上述各項(xiàng)目標(biāo)分解給業(yè)務(wù)員再配合各項(xiàng)銷售與推廣計(jì)劃，來協(xié)助業(yè)務(wù)員完成月度、季度、年度或產(chǎn)品、地區(qū)的銷售目標(biāo) ? 二是要對銷售過程進(jìn)行追蹤與控制，了解日常銷售工作的動(dòng)態(tài)、進(jìn)度，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動(dòng)中所出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象及問題，立即解決。 日常業(yè)務(wù)工作的過程管理 ?關(guān)鍵 :把過程管理中的時(shí)間管理 ,從年度細(xì)化到每月、每周、每日 ? 銷售日報(bào)表 ? 每周拜訪情況表 ? 每月拜訪計(jì)劃表 ? 每月工作報(bào)告和下月工作計(jì)劃 ? 每月銷售分析表 ? 市場巡視工作報(bào)告 ? 銷售行動(dòng)指導(dǎo)表 能否打贏一場戰(zhàn)爭 , 取決與是否有一支健康的隊(duì)伍 陜西北方藥業(yè)有限公司OTC部 2020年 10月 17日
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