如何建設(shè)與管理銷售隊伍ppt29)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 18:16本頁面
【導(dǎo)讀】1．銷售人員懶散疲憊。2．銷售動作混亂。1．隊伍成員的行為特征。被選入隊伍的人既興奮又緊張。試探環(huán)境和核心人物。·有許多紛亂的焦慮、困惑和不安全感。■宣布你對隊伍的期望?！雠c成員分享成功的愿景?！鎏峁╆犖槊鞔_的方向和目標。1．隊伍在動蕩期階段的表現(xiàn)?！銎谕c現(xiàn)實脫節(jié)，隱藏的問題逐漸暴露?！鋈穗H關(guān)系緊張?！髡J識并處理沖突?！骰鈾?quán)威與權(quán)力，不容以權(quán)壓人。△鼓勵隊伍成員對有爭議的問題發(fā)表自己。■調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)角色，鼓勵隊伍成員參與決策?！髟鲪洪_始解除?！鳒贤ㄖT打開，相互信任加強。隊伍精神、凝聚力、合作意識能不能形成，高產(chǎn)期的隊伍情況會繼續(xù)有所好轉(zhuǎn)?！霰O(jiān)控工作的進展，承認個人的貢獻，慶。讓銷售代表深入了本公司各類商業(yè)單位和。讓銷售代表懂得實地銷售的工作程序和責(zé)。二是要對銷售過程進行追蹤與控制，了解日常銷。現(xiàn)的異?，F(xiàn)象及問題，立即解決。市場巡視工作報告。能否打贏一場戰(zhàn)爭,
【正文】 ? 了解本公司并明白本公司各方面的情況 ? 通曉本公司的產(chǎn)品情況 ? 讓銷售代表深入了本公司各類商業(yè)單位和競爭對手的特點 ? 銷售代表要知道如何進行有效的銷售展示 ? 讓銷售代表懂得實地銷售的工作程序和責(zé)任 銷售隊伍的有效激勵 競爭型 成就型 自我欣賞型 服務(wù)型 日常業(yè)務(wù)工作的過程管理 實現(xiàn)銷售目標的關(guān)鍵 ? 一是區(qū)域經(jīng)理要具體細致地將上述各項目標分解給業(yè)務(wù)員再配合各項銷售與推廣計劃，來協(xié)助業(yè)務(wù)員完成月度、季度、年度或產(chǎn)品、地區(qū)的銷售目標 ? 二是要對銷售過程進行追蹤與控制，了解日常銷售工作的動態(tài)、進度，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動中所出現(xiàn)的異常現(xiàn)象及問題，立即解決。 日常業(yè)務(wù)工作的過程管理 ?關(guān)鍵 :把過程管理中的時間管理 ,從年度細化到每月、每周、每日 ? 銷售日報表 ? 每周拜訪情況表 ? 每月拜訪計劃表 ? 每月工作報告和下月工作計劃 ? 每月銷售分析表 ? 市場巡視工作報告 ? 銷售行動指導(dǎo)表 能否打贏一場戰(zhàn)爭 , 取決與是否有一支健康的隊伍 陜西北方藥業(yè)有限公司OTC部 2020年 10月 17日
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1