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如何有效管理銷售隊伍-資料下載頁

2025-02-28 15:34本頁面
  

【正文】 能夠勝任自己的工作 團隊中的派系觀念淡化甚至基本消除 , 團隊成員之間開始合作 團隊成員對團隊的未來充滿了信心 團隊出現(xiàn)顛峰的表現(xiàn) 團隊成員能為領(lǐng)導分擔工作 團隊的士氣空前高昂,團隊成員關(guān)系和諧,團隊成員的能力也達到期望。 團隊發(fā)展的第四階段:高產(chǎn)期 常見的問題與對策 問題: ? 認為已經(jīng)很好了,看不見問題了 對策: ? 團隊領(lǐng)導與團隊成員共同研究制定更高、更具挑戰(zhàn)性的目標。使團隊成員能夠看到新的希望,感覺有奔頭。 ? 設(shè)法留住優(yōu)秀的員工。幫助制定個人發(fā)展計劃,鼓勵員工發(fā)展。 ? 對成員工作成績給予積極肯定。兌現(xiàn)承諾。 ? 及時發(fā)現(xiàn) “ 高產(chǎn)期 ” 表面下的矛盾與問題 成立期 動蕩期 高產(chǎn)期 衰痛期 穩(wěn)定期 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 第五階段 團隊發(fā)展的第五階段:衰痛期 衰痛期的行為特征 團對成員認為自己的工作業(yè)績得不到及時的肯定 。 團隊的發(fā)展空間不大了 。 團隊領(lǐng)導不再關(guān)心團隊成員 有些團隊成員個人的發(fā)展速度遠遠超過團隊的發(fā)展速度 人心散亂 業(yè)績下滑 團隊再往前沒有多少發(fā)展空間。成員不滿足目前的處境,想得到更高的回報。團隊不再有共同目標,成員之間在利益層次上矛盾多起來。 團隊發(fā)展的第五階段:衰痛期 常見的問題與對策 問題: ? 團隊領(lǐng)導不能正確看待現(xiàn)實,客觀分析問題,怨天尤人 ? 團隊領(lǐng)導不能從自身找出問題 對策: ? 重新界定或制定新的團隊目標 ? 重新調(diào)整團隊的結(jié)構(gòu)和工作程序 ? 消除積弊 團隊管理輪盤 顧問 組織者 控制者 聯(lián)系人 探究者 創(chuàng)新者 發(fā)明者 協(xié)調(diào)者 倡導者 信息者 顧 問 完善者 開發(fā)者 推進者 組織者 凝聚者 維護者 監(jiān)督者 控制者 實干者 生產(chǎn)者 All Rights Reserved by Norbert Han 88 團隊成員的角色 ? 聯(lián)系人:協(xié)調(diào)了團隊成員和團隊活動,并承擔著團隊與“外界”進行聯(lián)系的代表,從而使整個組織(而不僅是團隊)有了某種程度的一致性。 ? 創(chuàng)造者-發(fā)明者:他們想象力豐富,善于提出新觀點、新創(chuàng)意。 ? 探索者-倡導者:他們接受、支持并倡導那些新創(chuàng)意。 ? 評估者-開發(fā)者:他們有很高的分析技能,善于評估、比較幾種方案的優(yōu)劣。 ? 推動者-組織者:他們制定操作程序、組織人力,使創(chuàng)意成為現(xiàn)實。 ? 總結(jié)者-生產(chǎn)者:他們的著眼點在于,堅持按時完成任務(wù),保證所有的承諾都能兌現(xiàn)。 ? 控制者-監(jiān)督者:最關(guān)心規(guī)章制度的建立與執(zhí)行,他們善于核查細節(jié),避免出現(xiàn)差錯。 ? 擁護者-維護者:他們支持團隊成員,積極保護團隊不受外來者的侵害。他們能增強團隊的穩(wěn)定。 ? 匯報者-顧問:是很好的聽眾,為決策尋求全面的信息。 All Rights Reserved by Norbert Han 89 團隊成員建立互信的方法 ?展現(xiàn)你是為他人的利益而工作,而不是為了自己的利益。 ?以團隊為己任 , 建立對團隊的忠誠度。 ?開放。 ?說出你的感覺。 ?對基本價值觀表現(xiàn)一致性。 ?建立信賴。 ? 展現(xiàn)才能。 All Rights Reserved by Norbert Han 90 傳統(tǒng)領(lǐng)導角色不自我管理型團隊領(lǐng)導角色的對比 傳統(tǒng)結(jié)構(gòu) 自我管理團隊結(jié)構(gòu) 權(quán)威人物 教練和顧問 專家 擁護者和啦啦隊長 教師 資源分配者 問題解決者 聯(lián)絡(luò)與界限經(jīng)理 協(xié)調(diào)員 促進者 THANKS! 聯(lián)系我 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 21:22:2421:22:2421:223/18/2023 9:22:24 PM ? 1以我獨沈久,愧君相見頻。 :22:2421:22Mar2318Mar23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 21:22:2421:22:2421:22Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 :22:2421:22:24March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 22分 24秒 21:22: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時 22分 :22March 18, 2023 ? 1行動出成果,工作出財富。 2023年 3月 18日星期六 9時 22分 24秒 21:22:2418 March 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 22分 24秒 下午 9時 22分 21:22: ? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 21:22:2421:22:2421:223/18/2023 9:22:24 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :22:2421:22Mar2318Mar23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 21:22:2421:22:2421:22Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 :22:2421:22:24March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 22分 24秒 21:22: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時 22分 :22March 18, 2023 ? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 9時 22分 24秒 21:22:2418 March 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 下午 9時 22分 24秒 下午 9時 22分 21:22: ? 楊柳散和風,青山澹吾慮。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:22:2421:22:2421:223/18/2023 9:22:24 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:2421:22Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:22:2421:22:2421:22Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強。 :22:2421:22:24March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 22分 24秒 21:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時 22分 :22March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 9時 22分 24秒 21:22:2418 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。 下午 9時 22分 24秒 下午 9時 22分 21:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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