銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理-資料下載頁(yè)
2026-01-08 06:58本頁(yè)面
【正文】 動(dòng)中相互配合以達(dá)成目標(biāo) ,并能使他們相互學(xué)習(xí) ,提高 ? 評(píng)選優(yōu)秀銷(xiāo)售人員 ,樹(shù)立榜樣作用 ? 利用非正式組織相互促進(jìn) ,相互提高 .創(chuàng)造良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 ? 創(chuàng)造學(xué)習(xí)性的團(tuán)隊(duì) 1/21/2023 91 卓高顧問(wèn) 如何協(xié)助銷(xiāo)售人員 檢討銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成 ? 什么原因使銷(xiāo)售目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成？ ? 1，計(jì)劃問(wèn)題 ? 2，客戶(hù)問(wèn)題 ? 3，競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題 ? 4，商圈問(wèn)題 ? 5，主管問(wèn)題 ? 6，促銷(xiāo)問(wèn)題 ? 7，市場(chǎng)變化 消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)觀念，消費(fèi)能力 ? 8，產(chǎn)品的問(wèn)題 品質(zhì)，品牌，價(jià)格，生命周期 ? 9，自己的問(wèn)題 ? 10,其他的問(wèn)題 1/21/2023 92 卓高顧問(wèn) ?市場(chǎng)的基礎(chǔ) 客戶(hù) 1/21/2023 93 卓高顧問(wèn) 客戶(hù)選擇與人員配置 ? 你是如何選擇客戶(hù)的？ ? 客戶(hù)選擇的誤區(qū) ? 如何根據(jù)客戶(hù)資源配置銷(xiāo)售人員 。 1/21/2023 94 卓高顧問(wèn) 客戶(hù)選擇的誤區(qū) ? 客戶(hù)是不是越大越好 ? ? 客戶(hù)是不是只要有銷(xiāo)量就行 ? ? 客戶(hù)是不是只要付錢(qián)就行 ? ? 客戶(hù)是不是越賺錢(qián)越好 ? ? 客戶(hù)是不是利潤(rùn)越低越好 ? 1/21/2023 95 卓高顧問(wèn) 客戶(hù)選擇與人員配置 ? 客戶(hù)選擇的標(biāo)準(zhǔn) 。 ? 客戶(hù)的資金 ? 客戶(hù)的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸能力 ? 客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式 ? 客戶(hù)的體制 ? 客戶(hù)的銷(xiāo)售通路與區(qū)域 ? 客戶(hù)的期望目標(biāo) ? 客戶(hù)的價(jià)格策略 ? 客戶(hù)的人員綜合素質(zhì) ? 客戶(hù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的組合分析其相關(guān)性與沖突性 1/21/2023 96 卓高顧問(wèn) 客戶(hù)選擇與人員配置 ? 客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品的重視度 ? 客戶(hù)的管理水平 ? 客戶(hù)的信用評(píng)估 ? 客戶(hù)的配合度評(píng)估 ? 客戶(hù)的產(chǎn)品推廣能力評(píng)估 ? 客戶(hù)的銷(xiāo)量評(píng)估 ? 綜合實(shí)力評(píng)估 ? 成長(zhǎng)性評(píng)估 ? 利潤(rùn)評(píng)估 1/21/2023 97 卓高顧問(wèn) 客戶(hù)選擇與人員配置 ? 你是如何根據(jù)客戶(hù)資源配置銷(xiāo)售人員？ 1/21/2023 98 卓高顧問(wèn) 客戶(hù)選擇與人員配置 ? 如何根據(jù)客戶(hù)資源配置銷(xiāo)售人員 。 ? 客戶(hù)資源不能平均主義 ? 客戶(hù)資源要因地制宜 ,銷(xiāo)售人員要因才分配 ? 按開(kāi)拓和管理客戶(hù)的需求配備銷(xiāo)售人員的數(shù)量 ? 為每位銷(xiāo)售人員制定職位說(shuō)明 ? 錢(qián)要用在刀刃上 ,那么人了呢 ? ? 配備人員的原則 。把人放在合適的位置 ,滿足客戶(hù)需求 1/21/2023 99 卓高顧問(wèn) 有效的溝通 ? 常見(jiàn)的會(huì)議 。 ? 一片寂靜 ,成為一言堂 ? 一片吵鬧 ,毫無(wú)主題 ? 問(wèn)題太多 ,又偏離主題 ,最后沒(méi)有結(jié)果 ? 空洞乏味 ,沒(méi)有實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容 ? 都會(huì)議內(nèi)容充滿激情卻沒(méi)有具體的實(shí)施方案 ? 準(zhǔn)備不足 ,草草了事 . ? 會(huì)議時(shí)間長(zhǎng) ,流于形式 . ? 干擾多 ,容易被打斷 . ? 沒(méi)有總結(jié) 1/21/2023 100 卓高顧問(wèn) 有效的溝通 三、開(kāi)有效的會(huì)議： 無(wú)效的會(huì)議不僅浪費(fèi)了時(shí)間，更嚴(yán)重的是可能給整個(gè)管理帶來(lái)負(fù)面的影響。 有效的會(huì)議必須有明確的會(huì)議主題和目的 完整的會(huì)議日程包括 。會(huì)議主題 ,會(huì)議時(shí)間 ,會(huì)議地點(diǎn) ,參加人員名單 ,要求攜帶的資料等 1/21/2023 101 卓高顧問(wèn) 有效的溝通 有效的會(huì)議一個(gè)重要的標(biāo)志是一定要有人對(duì)會(huì)議做出總結(jié) 會(huì)議的結(jié)果通常包括一項(xiàng)重要內(nèi)容即“行動(dòng)計(jì)劃” ,對(duì)所討論的議題列清楚會(huì)后誰(shuí)負(fù)責(zé) ,什么時(shí)候完成什么事情 ,向誰(shuí)報(bào)告 ,還有誰(shuí)參加等 此次會(huì)議的總結(jié)報(bào)告和行動(dòng)計(jì)劃 ,通?？梢宰鳛橄乱淮螘?huì)議的第一項(xiàng)議題 ,即檢查上一次會(huì)議的落實(shí)情況 1/21/2023 102 卓高顧問(wèn) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 21:38:1721:38:1721:382/1/2023 9:38:17 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :38:1721:38Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:38:1721:38:1721:38Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :38:1721:38:17February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 1日星期三 下午 9時(shí) 38分 17秒 21:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 38分 :38February 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 9時(shí) 38分 17秒 21:38:171 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 38分 17秒 下午 9時(shí) 38分 21:38: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 21:38:1721:38:1721:382/1/2023 9:38:17 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :38:1721:38Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 21:38:1721:38:1721:38Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :38:1721:38:17February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 9時(shí) 38分 17秒 21:38: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 38分 :38February 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 9時(shí) 38分 17秒 21:38:171 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 9時(shí) 38分 17秒 下午 9時(shí) 38分 21:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 21:38:1721:38:1721:382/1/2023 9:38:17 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:1721:38Feb231Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:38:1721:38:1721:38Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :38:1721:38:17February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 9時(shí) 38分 17秒 21:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 9時(shí) 38分 :38February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 9時(shí) 38分 17秒 21:38:171 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 38分 17秒 下午 9時(shí) 38分 21:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴
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