【總結】第五章建設銷售隊伍本章內容:?銷售人員的職責與素質要求?招聘銷售人員?培訓銷售人員?激勵銷售人員第一節(jié)銷售人員的職責與素質要求一、銷售人員的職責第一節(jié)銷售人員的職責與素質要求二、銷售人員的素質要
2025-03-04 19:28
【總結】銷售隊伍的建立與銷售管理和君創(chuàng)業(yè)高級咨詢師楊建平2023年10月28日北京培訓師介紹楊建平先生和君創(chuàng)業(yè)高級咨詢師市場總監(jiān)資格考試培訓師人力資源管理師資格考試培訓師浙江大學城市學院EMBA課程特聘講師浙江華立儀表集團顧問、浙江巨王木業(yè)顧問、浙江瑞寶能源顧問北京和君創(chuàng)業(yè)營銷咨詢公司總經理藍貓營銷公司圖書音像事業(yè)部總經理2SME持續(xù)性
2025-01-17 06:58
【總結】北京索榮管理咨詢有限公司總經理中國發(fā)展戰(zhàn)略學研究會特約研究員賈永軒汽車銷售隊伍管理與發(fā)展主要內容一、以客戶為中心的營銷戰(zhàn)略二、汽車銷售公司業(yè)務流程設計三、汽車銷售公司營銷組織設計四、汽車銷售公司目標管理設計五、汽車銷售公司銷售隊伍設計六、汽車銷售公司人力資源
2025-03-09 14:05
【總結】營銷管理十七章:銷售隊伍管理第十七章:銷售隊伍管理1營銷管理十七章:銷售隊伍管理1、營銷的整個過程就是“推”和“拉”兩個動作。而在其中銷售隊伍是核心環(huán)節(jié),成敗關鍵;一、概述2營銷管理十七章:銷售隊伍管理一、概述2、銷售人員的作用:1)聯(lián)系公司與顧客的紐帶作用。2)
2025-01-13 21:59
【總結】管理銷售力量營利性和非營利性的機構都設有自己的銷售隊伍。實際上,銷售代表一詞在我們的領域中包括了一個廣泛的職責范圍。麥克·默里對銷售職責作了以下的分類:1、送貨員2、接單員3、特派推銷員:該推銷員的職責是建立良好的信譽,培養(yǎng)現(xiàn)有或潛在客戶,而不是承接訂單。4、技術員:該
2025-01-17 06:46
【總結】人員推銷與銷售隊伍管理圖16-1設計和管理銷售隊伍的步驟16-1銷售隊伍的設計16-1銷售隊伍目標“銷售、銷售、再銷售”除推銷之外的其它任務?尋找客戶?設定目標?信息傳播?推銷產品?提供服務?收集信息?分配產品16-1-2銷售隊伍的戰(zhàn)略銷售代表與顧客的接
2025-01-12 06:41
【總結】銷售隊伍的規(guī)劃與管理施煒博士團隊管理的重要意義?完成銷售任務?執(zhí)行銷售策略?保持長久競爭優(yōu)勢?銷售經理正確定位銷售經理在團隊管理中的典型定位銷售經理團隊管理的總程序業(yè)務團隊規(guī)劃的原則?公司整體市場戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃是前提?與地區(qū)市場的發(fā)展規(guī)模要相匹配?動作清晰,人員精干
2025-01-13 21:56
【總結】領導銷售隊伍清華大學經管學院副教授胡左浩博士清華大學經管學院副教授胡左浩博士(京都大學〕*基層經理(片區(qū))中層經理(大區(qū))高層經理(國內/國際〕戰(zhàn)略性決策戰(zhàn)術性決策責任機會挑戰(zhàn)銷售管理的層次管理職能:計劃,組織,招聘,培訓,領導,
2025-01-11 20:18
【總結】如何建設與管理銷售隊伍如何建設與管理銷售隊伍---秦毅第一講一.銷售隊伍的六大問題:1.懶散疲憊的表現(xiàn):晚出早歸;辦事拖拉;做事消極2.銷售動作混亂:例如所提供的產品型號跟顧客需求的差距甚遠.3.帶著客戶跑:自立門戶或者投奔競爭對手,把原先的客戶都帶走,這是令銷售經理非常頭疼的事情.4.雞肋充斥:素質好的想賺錢的走了,素質實在太差的淘汰了,剩下每天等著領
2025-08-05 05:13
【總結】如何建設與管理銷售隊伍本課程您會學到1、掌握有效設計并分解銷售目標的方法2、了解銷售隊伍薪酬和考核的設計思路3、了解劃分銷售區(qū)域和客戶群體的技巧4、了解快速提升銷售人員素質的方法5、掌握系統(tǒng)培訓銷售隊伍的方法和技巧6、掌握激勵銷售人員的八種技巧7、掌握有效管理客戶信息的方法和技巧第一講銷售隊伍現(xiàn)存
2025-03-09 13:20
【總結】如何建設與管理銷售隊伍陜西北方藥業(yè)有限公司OTC部2020年10月17日銷售隊伍的核心作用銷售隊伍常見的五個問題?1.銷售人員懶散疲憊?2.銷售動作混亂?“雞肋充斥?,能人留不住?銷售人員懶散疲憊的主要表現(xiàn)?晚出早歸?辦事拖拉?工作消
2025-08-04 18:16
【總結】銷售管理銷售人員的評價和控制基本業(yè)績測量統(tǒng)計?平均值(算術平均值)銷售總量銷售人數(shù)?命中率286個訂單/1425次訪問=(5次訪問有一次銷售)1銷售管理銷售人員的評價和控制基本業(yè)績測量統(tǒng)計?各部分百分比在全部銷售中,每
2025-01-10 06:31
【總結】銷售隊伍的管理1/21/20231卓高顧問銷售隊伍的管理?課程目的。?根據(jù)銷售策略制定銷售目標?有效管理銷售活動的方法?學會如何與銷售人員互動,提高團隊戰(zhàn)斗力?輔導銷售人員提高銷售技能?適合對象。?公司的銷售主管,銷售經理?公司的后備銷售主管?課程大綱。?銷售主管
【總結】?2023PrenticeHall本章要點?設計銷售隊伍?管理銷售隊伍?人員推銷的原則?2023PrenticeHall什么時候應當決定采用人員推銷??緊預算(直接授權)?集中的市場?很少的購買者?高價值產品?產品定制化?個人聯(lián)系重要
2025-01-08 21:38
【總結】Otc銷售基礎培訓-隊伍建設、崗位職責、考核評估區(qū)域開發(fā)、渠道管理終端銷售管理行程管理促銷Otc代表常規(guī)管理內容?崗位職責-公司需要、應該做甚麼?公司期望與素質要求?報表管理-需要報那些報表?如何建立藥店、店員檔案;?如何開發(fā)市場??工作量化法?行程安
2025-01-12 04:57