【總結】管理銷售力量營利性和非營利性的機構都設有自己的銷售隊伍。實際上,銷售代表一詞在我們的領域中包括了一個廣泛的職責范圍。麥克·默里對銷售職責作了以下的分類:1、送貨員2、接單員3、特派推銷員:該推銷員的職責是建立良好的信譽,培養(yǎng)現(xiàn)有或潛在客戶,而不是承接訂單。4、技術員:該
2025-01-17 06:46
【總結】銷售管理銷售人員的評價和控制基本業(yè)績測量統(tǒng)計?平均值(算術平均值)銷售總量銷售人數(shù)?命中率286個訂單/1425次訪問=(5次訪問有一次銷售)1銷售管理銷售人員的評價和控制基本業(yè)績測量統(tǒng)計?各部分百分比在全部銷售中,每
2025-01-10 06:36
【總結】?2023PrenticeHall本章要點?設計銷售隊伍?管理銷售隊伍?人員推銷的原則?2023PrenticeHall什么時候應當決定采用人員推銷??緊預算(直接授權)?集中的市場?很少的購買者?高價值產(chǎn)品?產(chǎn)品定制化?個人聯(lián)系重要
2025-03-03 22:50
【總結】第五章建設銷售隊伍本章內(nèi)容:?銷售人員的職責與素質(zhì)要求?招聘銷售人員?培訓銷售人員?激勵銷售人員第一節(jié)銷售人員的職責與素質(zhì)要求一、銷售人員的職責第一節(jié)銷售人員的職責與素質(zhì)要求二、銷售人員的素質(zhì)要
2025-01-17 06:57
【總結】珠海理想銷售部教育課李志國2023年9月理想大學院如何帶隊伍如何帶隊伍1珠海理想銷售部教育課李志國2023年9月
2025-01-17 06:58
【總結】行銷組織管理(直銷系統(tǒng);銷售隊伍的組織和管理)銷售管理(1)如何發(fā)掘銷售問題(包括各種不同品牌、包裝、銷售量等)(滯銷產(chǎn)品、不規(guī)則銷量產(chǎn)品、個別產(chǎn)品的問題)(地區(qū)性的成長、銷售偏差、管道的分布)?行銷組織管理(直銷系統(tǒng);銷售隊伍的組織和管理)銷售管理
2025-01-13 21:55
【總結】人員推銷與銷售隊伍管理圖16-1設計和管理銷售隊伍的步驟16-1銷售隊伍的設計16-1銷售隊伍目標“銷售、銷售、再銷售”除推銷之外的其它任務?尋找客戶?設定目標?信息傳播?推銷產(chǎn)品?提供服務?收集信息?分配產(chǎn)品16-1-2銷售隊伍的戰(zhàn)略銷售代表與顧客的接
2025-01-12 06:41
【總結】如何建設與管理銷售隊伍谷文占本課程您會學到1、掌握有效設計并分解銷售目標的方法2、了解銷售隊伍薪酬和考核的設計思路3、了解劃分銷售區(qū)域和客戶群體的技巧4、了解快速提升銷售人員素質(zhì)的方法5、掌握系統(tǒng)培訓銷售隊伍的方法和技巧6、掌握激勵銷售人員的八種技巧7、掌握有效管理客戶信息的方法和技巧第一講
2025-02-06 23:07
【總結】銷售隊伍的規(guī)劃與管理施煒博士團隊管理的重要意義?完成銷售任務?執(zhí)行銷售策略?保持長久競爭優(yōu)勢?銷售經(jīng)理正確定位銷售經(jīng)理在團隊管理中的典型定位銷售經(jīng)理團隊管理的總程序業(yè)務團隊規(guī)劃的原則?公司整體市場戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃是前提?與地區(qū)市場的發(fā)展規(guī)模要相匹配?動作清晰,人員精干
2025-01-13 21:56
【總結】?某化工公司是生產(chǎn)銷售衛(wèi)生面材的,銷售經(jīng)理謝先生在與客戶的接觸中發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)常抱怨幾件事:(1)該材料在生產(chǎn)線上加工時,對員工的技術要求較高,拉力太大或太小都會影響最終產(chǎn)品的質(zhì)量,同時在調(diào)試的過程中也增加了材料的浪費;(2)售出的材料質(zhì)量不穩(wěn)定;(3)時有交貨不準時的現(xiàn)象。面對這種現(xiàn)象,謝經(jīng)理組織了一次部門會議,征求各銷售人員的意見。銷售員王某認為這幾個問題
2025-02-06 23:05
【總結】銷售隊伍管理方法及模型許惠?此報告僅供內(nèi)部使用,未經(jīng)書面許可,其他機構不得擅自傳閱、引用或復制。機密再創(chuàng)管理研究中心項目匯報2023年8月內(nèi)容提要?銷售隊伍規(guī)模設計模型?銷售區(qū)域設計模型和激勵設計模型?銷售訪問模型1SCM010727BJ-
2025-01-15 18:38
【總結】如何培訓和激勵銷售隊伍?為什么我們做經(jīng)理的,對下屬的判斷總是頻頻走眼??為什么許多語重心長的話語,到了下屬那里,都成了耳邊風??為什么對許多管理措施,某些銷售人員反復培訓但收獲甚微?……
2025-02-12 12:55
【總結】第十四講人員銷售管理?銷售隊伍設計?銷售隊伍管理?人員銷售技術人員銷售:指企業(yè)通過派出銷售人員與客戶直接接觸銷售產(chǎn)品的形式。一、銷售隊伍設計?銷售隊伍的基本任務?銷售隊伍結構設計?銷售隊伍規(guī)模?銷售隊伍報酬(一)銷售人員的基本任務?我不知道你是誰。?
2025-08-03 06:43
2025-01-09 01:37
【總結】銷售隊伍管理方法及模型許惠?此報告僅供內(nèi)部使用,未經(jīng)書面許可,其他機構不得擅自傳閱、引用或復制。機密再創(chuàng)管理研究中心項目匯報2023年8月內(nèi)容提要?銷售隊伍規(guī)模設計模型?銷售區(qū)域設計模型和激勵設計模型?銷售訪問模型1SCM010727BJ