【總結(jié)】第九章銷售隊(duì)伍的績(jī)效管理主要內(nèi)容?銷售隊(duì)伍績(jī)效管理概述?基于行為的銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估?基于結(jié)果的銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估開篇故事:銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估?最近一位區(qū)域銷售總監(jiān)問一線銷售經(jīng)理:“你的銷售隊(duì)伍有多好?”?這位經(jīng)理快速回答道:“我們非常棒!”?區(qū)域總監(jiān)接著問:“你怎么知道呢?”?“因?yàn)槲覀冞B續(xù)三年都完成了銷售目標(biāo)
2025-01-15 18:37
【總結(jié)】銷售隊(duì)伍的管理1/21/20231卓高顧問銷售隊(duì)伍的管理?課程目的。?根據(jù)銷售策略制定銷售目標(biāo)?有效管理銷售活動(dòng)的方法?學(xué)會(huì)如何與銷售人員互動(dòng),提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力?輔導(dǎo)銷售人員提高銷售技能?適合對(duì)象。?公司的銷售主管,銷售經(jīng)理?公司的后備銷售主管?課程大綱。?銷售主管
2025-01-17 06:47
【總結(jié)】如何培訓(xùn)和激勵(lì)銷售隊(duì)伍?為什么我們做經(jīng)理的,對(duì)下屬的判斷總是頻頻走眼??為什么許多語(yǔ)重心長(zhǎng)的話語(yǔ),到了下屬那里,都成了耳邊風(fēng)??為什么對(duì)許多管理措施,某些銷售人員反復(fù)培訓(xùn)但收獲甚微?……
2025-02-12 12:55
【總結(jié)】銷售隊(duì)伍的建立與銷售管理和君創(chuàng)業(yè)高級(jí)咨詢師楊建平2023年10月28日北京培訓(xùn)師介紹楊建平先生和君創(chuàng)業(yè)高級(jí)咨詢師市場(chǎng)總監(jiān)資格考試培訓(xùn)師人力資源管理師資格考試培訓(xùn)師浙江大學(xué)城市學(xué)院EMBA課程特聘講師浙江華立儀表集團(tuán)顧問、浙江巨王木業(yè)顧問、浙江瑞寶能源顧問北京和君創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷咨詢公司總經(jīng)理藍(lán)貓營(yíng)銷公司圖書音像事業(yè)部總經(jīng)理2SME持續(xù)性
2025-01-17 06:58
【總結(jié)】北京索榮管理咨詢有限公司總經(jīng)理中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)特約研究員賈永軒汽車銷售隊(duì)伍管理與發(fā)展主要內(nèi)容一、以客戶為中心的營(yíng)銷戰(zhàn)略二、汽車銷售公司業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)三、汽車銷售公司營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)四、汽車銷售公司目標(biāo)管理設(shè)計(jì)五、汽車銷售公司銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)六、汽車銷售公司人力資源
2025-03-09 14:05
【總結(jié)】個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍組建規(guī)劃個(gè)人保險(xiǎn)部2023年8月20日機(jī)構(gòu)籌備高管培訓(xùn)課件2六、啟動(dòng)市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍主要管理流程三、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和基本要點(diǎn)四、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍2023-2023年發(fā)展目標(biāo)五、啟動(dòng)市場(chǎng)溝通策略二、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)核心在于人才的競(jìng)爭(zhēng)目錄一、前言七、需要重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)問
2025-02-16 15:09
【總結(jié)】管理銷售力量營(yíng)利性和非營(yíng)利性的機(jī)構(gòu)都設(shè)有自己的銷售隊(duì)伍。實(shí)際上,銷售代表一詞在我們的領(lǐng)域中包括了一個(gè)廣泛的職責(zé)范圍。麥克·默里對(duì)銷售職責(zé)作了以下的分類:1、送貨員2、接單員3、特派推銷員:該推銷員的職責(zé)是建立良好的信譽(yù),培養(yǎng)現(xiàn)有或潛在客戶,而不是承接訂單。4、技術(shù)員:該
2025-01-17 06:46
【總結(jié)】銷售管理銷售人員的評(píng)價(jià)和控制基本業(yè)績(jī)測(cè)量統(tǒng)計(jì)?平均值(算術(shù)平均值)銷售總量銷售人數(shù)?命中率286個(gè)訂單/1425次訪問=(5次訪問有一次銷售)1銷售管理銷售人員的評(píng)價(jià)和控制基本業(yè)績(jī)測(cè)量統(tǒng)計(jì)?各部分百分比在全部銷售中,每
2025-01-10 06:36
【總結(jié)】珠海理想銷售部教育課李志國(guó)2023年9月理想大學(xué)院如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍1珠海理想銷售部教育課李志國(guó)2023年9月
【總結(jié)】2023年銷售隊(duì)伍績(jī)效、工資、獎(jiǎng)金方案2023年1月Page2整體方案?目癿?增加績(jī)敁考核癿全面性?提升工資部分癿穩(wěn)固性?保持獎(jiǎng)金收入癿激劥性?內(nèi)容?績(jī)敁考核計(jì)劃?工資計(jì)劃?獎(jiǎng)金計(jì)劃Page3績(jī)效考核計(jì)劃?什舉是績(jī)敁管理?
2025-01-13 21:59
【總結(jié)】行銷組織管理(直銷系統(tǒng);銷售隊(duì)伍的組織和管理)銷售管理(1)如何發(fā)掘銷售問題(包括各種不同品牌、包裝、銷售量等)(滯銷產(chǎn)品、不規(guī)則銷量產(chǎn)品、個(gè)別產(chǎn)品的問題)(地區(qū)性的成長(zhǎng)、銷售偏差、管道的分布)?行銷組織管理(直銷系統(tǒng);銷售隊(duì)伍的組織和管理)銷售管理
2025-01-13 21:55
【總結(jié)】人員推銷與銷售隊(duì)伍管理圖16-1設(shè)計(jì)和管理銷售隊(duì)伍的步驟16-1銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)16-1銷售隊(duì)伍目標(biāo)“銷售、銷售、再銷售”除推銷之外的其它任務(wù)?尋找客戶?設(shè)定目標(biāo)?信息傳播?推銷產(chǎn)品?提供服務(wù)?收集信息?分配產(chǎn)品16-1-2銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)略銷售代表與顧客的接
2025-01-12 06:41
【總結(jié)】?2023PrenticeHall本章要點(diǎn)?設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍?管理銷售隊(duì)伍?人員推銷的原則?2023PrenticeHall什么時(shí)候應(yīng)當(dāng)決定采用人員推銷??緊預(yù)算(直接授權(quán))?集中的市場(chǎng)?很少的購(gòu)買者?高價(jià)值產(chǎn)品?產(chǎn)品定制化?個(gè)人聯(lián)系重要
2025-03-03 22:50
【總結(jié)】最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作主講:魏慶動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力1、不分大小2、請(qǐng)大家踴躍回答問題3、歡迎中途提問4、歡迎傳遞問題紙條最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作主講:魏慶動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力理論培訓(xùn):管理的概念建立最有效的培訓(xùn)是把理念落
2025-02-26 22:08
【總結(jié)】如何培訓(xùn)和激勵(lì)銷售隊(duì)伍?為什么我們做經(jīng)理的,對(duì)下屬的判斷總是頻頻走眼??為什么許多語(yǔ)重心長(zhǎng)的話語(yǔ),到了下屬那里,都成了耳邊風(fēng)??為什么對(duì)許多管理措施,某些銷售人員反復(fù)培訓(xùn)但收獲甚微?……以上這些問題,其實(shí)都與我們銷售經(jīng)理評(píng)價(jià)下屬的方式方法有關(guān)!
2025-02-21 14:35