【總結(jié)】銷售隊(duì)伍的規(guī)劃與管理施煒博士團(tuán)隊(duì)管理的重要意義?完成銷售任務(wù)?執(zhí)行銷售策略?保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?銷售經(jīng)理正確定位銷售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)管理中的典型定位銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理的總程序業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃的原則?公司整體市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃是前提?與地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)模要相匹配?動(dòng)作清晰,人員精干
2025-01-13 21:56
【總結(jié)】銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理課程內(nèi)容開(kāi)篇故事:銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估?最近一位區(qū)域銷售總監(jiān)問(wèn)一線銷售經(jīng)理:“你的銷售隊(duì)伍有多好?”?這位經(jīng)理快速回答道:“我們非常棒!”?區(qū)域總監(jiān)接著問(wèn):“你怎么知道呢?”?“因?yàn)槲覀冞B續(xù)三年都完成了銷售目標(biāo)?!苯?jīng)理回答。問(wèn)題:完成銷售目標(biāo)就是好的銷售團(tuán)隊(duì)??銷售人員可能抓住一些利潤(rùn)低的項(xiàng)目來(lái)創(chuàng)造很高的銷
2025-01-15 18:37
【總結(jié)】2023年銷售隊(duì)伍績(jī)效、工資、獎(jiǎng)金方案2023年1月Page2整體方案?目癿?增加績(jī)敁考核癿全面性?提升工資部分癿穩(wěn)固性?保持獎(jiǎng)釐收入癿激劥性?內(nèi)容?績(jī)敁考核計(jì)劃?工資計(jì)劃?獎(jiǎng)釐計(jì)劃Page3績(jī)效考核計(jì)劃?什舉是績(jī)敁管理?
2025-01-30 16:22
【總結(jié)】有效管理銷售隊(duì)伍課程大綱1.銷售經(jīng)理的角色2.確定銷售目標(biāo)3.銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)4.領(lǐng)導(dǎo)不激勵(lì)5.管理不評(píng)估6.團(tuán)隊(duì)管理第一章銷售經(jīng)理的角色高速發(fā)展的信息交換技術(shù)交通工具縮短了時(shí)間企業(yè)并購(gòu),金融波動(dòng)加劇了對(duì)成本和價(jià)格的影響銷售手段變化多端客戶
2025-02-28 15:34
【總結(jié)】(討論稿)第一條、績(jī)效考核的目的1、堅(jiān)持以企業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向,以客戶需求為導(dǎo)向,努力完成公司的銷售任務(wù)。2、全面了解營(yíng)銷隊(duì)伍的工作績(jī)效和綜合表現(xiàn),確定相應(yīng)的激勵(lì)措施,營(yíng)造優(yōu)勝劣汰、有序競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)氛圍。3、促進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè),促進(jìn)員工能力和素質(zhì)的提升,促進(jìn)人才的培養(yǎng),促進(jìn)今后工作更好地開(kāi)展。第二條、績(jī)效考核原則
2025-04-23 11:26
【總結(jié)】行銷組織管理(直銷系統(tǒng);銷售隊(duì)伍的組織和管理)銷售管理(1)如何發(fā)掘銷售問(wèn)題(包括各種不同品牌、包裝、銷售量等)(滯銷產(chǎn)品、不規(guī)則銷量產(chǎn)品、個(gè)別產(chǎn)品的問(wèn)題)(地區(qū)性的成長(zhǎng)、銷售偏差、管道的分布)行銷組織管理(直銷系統(tǒng);銷售隊(duì)伍的組織和管理)銷售管理
2025-01-13 21:59
【總結(jié)】第十四講人員銷售管理?銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)?銷售隊(duì)伍管理?人員銷售技術(shù)人員銷售:指企業(yè)通過(guò)派出銷售人員與客戶直接接觸銷售產(chǎn)品的形式。一、銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)?銷售隊(duì)伍的基本任務(wù)?銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)?銷售隊(duì)伍規(guī)模?銷售隊(duì)伍報(bào)酬(一)銷售人員的基本任務(wù)?我不知道你是誰(shuí)。
2025-01-15 18:38
【總結(jié)】如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍陜西北方藥業(yè)有限公司OTC部2023年10月17日?銷售隊(duì)伍的核心作用?銷售隊(duì)伍常見(jiàn)的五個(gè)問(wèn)題?1.銷售人員懶散疲憊?2.銷售動(dòng)作混亂?“雞肋充斥?,能人留不住??銷售人員懶散疲憊的主要表現(xiàn)?晚出早歸?辦
2025-03-09 21:53
【總結(jié)】北京索榮管理咨詢有限公司總經(jīng)理中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)特約研究員賈永軒汽車(chē)銷售隊(duì)伍管理與發(fā)展主要內(nèi)容一、以客戶為中心的營(yíng)銷戰(zhàn)略二、汽車(chē)銷售公司業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)三、汽車(chē)銷售公司營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)四、汽車(chē)銷售公司目標(biāo)管理設(shè)計(jì)五、汽車(chē)銷售公司銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)六、汽車(chē)銷售公司人力資源
2025-03-09 14:05
【總結(jié)】銷售管理銷售人員的評(píng)價(jià)和控制基本業(yè)績(jī)測(cè)量統(tǒng)計(jì)?平均值(算術(shù)平均值)銷售總量銷售人數(shù)?命中率286個(gè)訂單/1425次訪問(wèn)=(5次訪問(wèn)有一次銷售)1銷售管理銷售人員的評(píng)價(jià)和控制基本業(yè)績(jī)測(cè)量統(tǒng)計(jì)?各部分百分比在全部銷售中,每
2025-01-10 06:36
【總結(jié)】Otc銷售基礎(chǔ)培訓(xùn)-隊(duì)伍建設(shè)、崗位職責(zé)、考核評(píng)估區(qū)域開(kāi)發(fā)、渠道管理終端銷售管理行程管理促銷Otc代表常規(guī)管理內(nèi)容?崗位職責(zé)-公司需要、應(yīng)該做甚麼?公司期望與素質(zhì)要求?報(bào)表管理-需要報(bào)那些報(bào)表?如何建立藥店、店員檔案;?如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)??工作量化法?行程安
2025-01-12 04:57
【總結(jié)】人員推銷與銷售隊(duì)伍管理圖16-1設(shè)計(jì)和管理銷售隊(duì)伍的步驟16-1銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)16-1銷售隊(duì)伍目標(biāo)“銷售、銷售、再銷售”除推銷之外的其它任務(wù)?尋找客戶?設(shè)定目標(biāo)?信息傳播?推銷產(chǎn)品?提供服務(wù)?收集信息?分配產(chǎn)品16-1-2銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)略銷售代表與顧客的接
2025-01-12 06:41
【總結(jié)】?2023PrenticeHall本章要點(diǎn)?設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍?管理銷售隊(duì)伍?人員推銷的原則?2023PrenticeHall什么時(shí)候應(yīng)當(dāng)決定采用人員推銷??緊預(yù)算(直接授權(quán))?集中的市場(chǎng)?很少的購(gòu)買(mǎi)者?高價(jià)值產(chǎn)品?產(chǎn)品定制化?個(gè)人聯(lián)系重要
2025-03-03 22:50
【總結(jié)】第五章建設(shè)銷售隊(duì)伍本章內(nèi)容:?銷售人員的職責(zé)與素質(zhì)要求?招聘銷售人員?培訓(xùn)銷售人員?激勵(lì)銷售人員第一節(jié)銷售人員的職責(zé)與素質(zhì)要求一、銷售人員的職責(zé)第一節(jié)銷售人員的職責(zé)與素質(zhì)要求二、銷售人員的素質(zhì)要
2025-01-17 06:57
【總結(jié)】第三天分銷,傳播,以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)創(chuàng)造渠道價(jià)值當(dāng)今的傳播戰(zhàn)略管理銷售隊(duì)伍營(yíng)銷大未來(lái)創(chuàng)造渠道價(jià)值渠道成員的營(yíng)銷觀點(diǎn)n所有渠道成員都是客戶n從根本上說(shuō),消費(fèi)者是戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃的焦點(diǎn)n渠道角色由其為消費(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值來(lái)決定。n——中間渠道成員是公司的伙伴,營(yíng)銷組合的大部分內(nèi)容——產(chǎn)n品、價(jià)格、分銷、傳播——都是經(jīng)由他們流向消
2025-01-10 07:36