銷售隊(duì)伍的管理教材-資料下載頁
2026-01-08 06:47本頁面
【正文】 促進(jìn) ,相互提高 .創(chuàng)造良性競爭機(jī)制 ? 創(chuàng)造學(xué)習(xí)性的團(tuán)隊(duì) 1/21/2023 91 卓高顧問 如何協(xié)助銷售人員 檢討銷售業(yè)績的達(dá)成 ? 什么原因使銷售目標(biāo)沒有達(dá)成？ ? 1，計劃問題 ? 2，客戶問題 ? 3，競爭問題 ? 4，商圈問題 ? 5，主管問題 ? 6，促銷問題 ? 7，市場變化 消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)觀念，消費(fèi)能力 ? 8，產(chǎn)品的問題 品質(zhì)，品牌，價格，生命周期 ? 9，自己的問題 ? 10,其他的問題 1/21/2023 92 卓高顧問 ? 市場的基礎(chǔ) 客戶 1/21/2023 93 卓高顧問 客戶選擇與人員配置 ? 你是如何選擇客戶的？ ? 客戶選擇的誤區(qū) ? 如何根據(jù)客戶資源配置銷售人員 。 1/21/2023 94 卓高顧問 客戶選擇的誤區(qū) ? 客戶是不是越大越好 ? ? 客戶是不是只要有銷量就行 ? ? 客戶是不是只要付錢就行 ? ? 客戶是不是越賺錢越好 ? ? 客戶是不是利潤越低越好 ? 1/21/2023 95 卓高顧問 客戶選擇與人員配置 ? 客戶選擇的標(biāo)準(zhǔn) 。 ? 客戶的資金 ? 客戶的倉儲運(yùn)輸能力 ? 客戶的經(jīng)營模式 ? 客戶的體制 ? 客戶的銷售通路與區(qū)域 ? 客戶的期望目標(biāo) ? 客戶的價格策略 ? 客戶的人員綜合素質(zhì) ? 客戶經(jīng)營產(chǎn)品的組合分析其相關(guān)性與沖突性 1/21/2023 96 卓高顧問 客戶選擇與人員配置 ? 客戶對公司產(chǎn)品的重視度 ? 客戶的管理水平 ? 客戶的信用評估 ? 客戶的配合度評估 ? 客戶的產(chǎn)品推廣能力評估 ? 客戶的銷量評估 ? 綜合實(shí)力評估 ? 成長性評估 ? 利潤評估 1/21/2023 97 卓高顧問 客戶選擇與人員配置 ? 你是如何根據(jù)客戶資源配置銷售人員？ 1/21/2023 98 卓高顧問 客戶選擇與人員配置 ? 如何根據(jù)客戶資源配置銷售人員 。 ? 客戶資源不能平均主義 ? 客戶資源要因地制宜 ,銷售人員要因才分配 ? 按開拓和管理客戶的需求配備銷售人員的數(shù)量 ? 為每位銷售人員制定職位說明 ? 錢要用在刀刃上 ,那么人了呢 ? ? 配備人員的原則 。把人放在合適的位置 ,滿足客戶需求 1/21/2023 99 卓高顧問 有效的溝通 ? 常見的會議 。 ? 一片寂靜 ,成為一言堂 ? 一片吵鬧 ,毫無主題 ? 問題太多 ,又偏離主題 ,最后沒有結(jié)果 ? 空洞乏味 ,沒有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容 ? 都會議內(nèi)容充滿激情卻沒有具體的實(shí)施方案 ? 準(zhǔn)備不足 ,草草了事 . ? 會議時間長 ,流于形式 . ? 干擾多 ,容易被打斷 . ? 沒有總結(jié) 1/21/2023 100 卓高顧問 有效的溝通 三、開有效的會議： 無效的會議不僅浪費(fèi)了時間，更嚴(yán)重的是可能給整個管理帶來負(fù)面的影響。 有效的會議必須有明確的會議主題和目的 完整的會議日程包括 。會議主題 ,會議時間 ,會議地點(diǎn) ,參加人員名單 ,要求攜帶的資料等 1/21/2023 101 卓高顧問 有效的溝通 有效的會議一個重要的標(biāo)志是一定要有人對會議做出總結(jié) 會議的結(jié)果通常包括一項(xiàng)重要內(nèi)容即“行動計劃” ,對所討論的議題列清楚會后誰負(fù)責(zé) ,什么時候完成什么事情 ,向誰報告 ,還有誰參加等 此次會議的總結(jié)報告和行動計劃 ,通?？梢宰鳛橄乱淮螘h的第一項(xiàng)議題 ,即檢查上一次會議的落實(shí)情況 1/21/2023 102 卓高顧問 謝 謝 :38:2221:3821::38 21:3821:38::38:22 2023年 2月 1日星期三 9時 38分 22秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:38:2221:38:2221:382/1/2023 9:38:22 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :38:2221:38Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:38:2221:38:2221:38Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :38:2221:38:22February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 下午 9時 38分 22秒 21:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 9時 38分 :38February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 9時 38分 22秒 21:38:221 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時 38分 22秒 下午 9時 38分 21:38: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:38:2221:38:2221:382/1/2023 9:38:22 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :38:2221:38Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:38:2221:38:2221:38Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :38:2221:38:22February 1, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 9時 38分 22秒 21:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 9時 38分 :38February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 9時 38分 22秒 21:38:221 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 38分 22秒 下午 9時 38分 21:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:38:2221:38:2221:382/1/2023 9:38:22 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:2221:38Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:38:2221:38:2221:38Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :38:2221:38:22February 1, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 9時 38分 22秒 21:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 9時 38分 :38February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 9時 38分 22秒 21:38:221 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時 38分 22秒 下午 9時 38分 21:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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