【總結】管理銷售力量營利性和非營利性的機構都設有自己的銷售隊伍。實際上,銷售代表一詞在我們的領域中包括了一個廣泛的職責范圍。麥克·默里對銷售職責作了以下的分類:1、送貨員2、接單員3、特派推銷員:該推銷員的職責是建立良好的信譽,培養(yǎng)現(xiàn)有或潛在客戶,而不是承接訂單。4、技術員:該
2025-01-17 06:46
【總結】銷售隊伍有效性管理項目培訓課程麥肯錫公司PAI020917HK-SH0154-WY?清晰的銷售策略和出色的實施手段是優(yōu)良銷售成績的保證?提高銷售隊伍有效性的關鍵舉措研討內容1PAI020917HK-SH0154-WY杰出銷售人員的法寶清晰的銷售策略+出色的實施手段
2025-03-04 19:42
【總結】如何培訓和激勵銷售隊伍天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632?為什么我們做經理的,對下屬的判斷總是頻頻走眼??為什么許多語重心長的話語,到了下屬那里,都成了耳邊風??為什么對
2024-12-23 14:04
【總結】TMC8銷售管理銷售團隊的有效激勵C8-07
2025-03-04 18:54
【總結】銷售隊伍的管理1/21/20231卓高顧問銷售隊伍的管理?課程目的。?根據(jù)銷售策略制定銷售目標?有效管理銷售活動的方法?學會如何與銷售人員互動,提高團隊戰(zhàn)斗力?輔導銷售人員提高銷售技能?適合對象。?公司的銷售主管,銷售經理?公司的后備銷售主管?課程大綱。?銷售主管
2025-01-17 06:58
【總結】銷售管理銷售人員的評價和控制基本業(yè)績測量統(tǒng)計?平均值(算術平均值)銷售總量銷售人數(shù)?命中率286個訂單/1425次訪問=(5次訪問有一次銷售)1銷售管理銷售人員的評價和控制基本業(yè)績測量統(tǒng)計?各部分百分比在全部銷售中,每
2025-01-10 06:36
【總結】?2023PrenticeHall本章要點?設計銷售隊伍?管理銷售隊伍?人員推銷的原則?2023PrenticeHall什么時候應當決定采用人員推銷??緊預算(直接授權)?集中的市場?很少的購買者?高價值產品?產品定制化?個人聯(lián)系重要
2025-03-03 22:50
【總結】如何帶好銷售隊伍如何做好銷售管理神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司副總經理錢南強2023.08.28內容提要5.討論與答疑2.養(yǎng)單找單重于打單4.善用工具進行銷售管理3.正確進行案情追蹤1.銷售隊伍的建設1.銷售隊伍的建設市場銷售隊伍銷售管理產品賺錢1.銷售隊伍的建設找單更難–市場潛量大,但采
2025-01-20 20:38
【總結】2023年11月企業(yè)培訓師的職業(yè)化塑造培訓師綜合能力提升課程——楊子1342企業(yè)培訓講師的分類實際授課技巧培訓師口才強化訓練培訓師非語言表達技巧培訓師綜合能力提升課程——楊子培訓師綜合能力提升課程——楊子企業(yè)培訓講師分類培訓師綜合能力提升課程——楊子知識含量演
2025-03-05 13:50
【總結】銷售隊伍培訓手冊把信帶給加西亞這篇短文,原作者是EebrtHiibbard,最先出現(xiàn)在一八九九年的philitine雜志,后來被收錄在卡耐基的一本書中。這篇文章,幾乎被譯為世界上所有的語言。紐約的中央車站曾將它印了一百五十萬份,分送出去。日俄戰(zhàn)爭的時候,每一個俄國士兵都帶著這篇短文,日軍從俄軍俘虜身上發(fā)現(xiàn)了它,相信這是一項法寶,就把它譯成了日文。目前,
2025-06-26 21:02
【總結】碩士學位論文論文題目基于銷售戰(zhàn)略目標的銷售隊伍激勵問題研究——以EI藥業(yè)公司為例作者姓名黃德華(Z0612010)指導教師張大亮教授學科(專業(yè))EMBA所在學院管理學院提交日期2008年6月65/73獨創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學位論文是本人在導
2025-05-11 22:20
【總結】Otc銷售基礎培訓-隊伍建設、崗位職責、考核評估區(qū)域開發(fā)、渠道管理終端銷售管理行程管理促銷Otc代表常規(guī)管理內容?崗位職責-公司需要、應該做甚麼?公司期望與素質要求?報表管理-需要報那些報表?如何建立藥店、店員檔案;?如何開發(fā)市場??工作量化法?行程安
2025-01-12 04:57
【總結】第九章銷售隊伍的績效管理主要內容?銷售隊伍績效管理概述?基于行為的銷售業(yè)績評估?基于結果的銷售業(yè)績評估開篇故事:銷售業(yè)績評估?最近一位區(qū)域銷售總監(jiān)問一線銷售經理:“你的銷售隊伍有多好?”?這位經理快速回答道:“我們非常棒!”?區(qū)域總監(jiān)接著問:“你怎么知道呢?”?“因為我們連續(xù)三年都完成了銷售目標
2025-01-15 18:37
2025-01-17 06:47
【總結】銷售管理課程內容架構(篇)第一篇銷售管理總述(上下)第二篇銷售計劃(上下)第三篇銷售組織(上下)第四篇銷售領導(上下)第五篇銷售控制(上下)銷售管理第六篇產品與客戶管理(上下)銷售管理課程內容架構(章)銷售與銷售戰(zhàn)略1銷售管理與銷售管理者2銷售
2025-02-08 13:11