打造金牌銷售團隊——如何培訓和激勵銷售隊伍ppt-資料下載頁
2024-12-23 14:04本頁面
【正文】 的誤區(qū) ” 八只老虎 典型表現 激勵菜單 相關說明 疲憊 茫然 ◆ 工作節(jié)奏遲緩 ◆正日若有所思 ◆說話漸少 ◆ 對位溝通 ◆ ◆集訓輪訓 ◆區(qū)域輪換 ◆休息調整 ◆成長空間 需要多種激勵方式的組合應用，并且是一個長期反復的過程 飄飄然 ◆ 趾高氣揚 ◆愛當眾點評他人或公司 ◆ 集訓輪訓 ◆合作氛圍 ◆領導價值觀 首先要理解員工的此種狀態(tài)，不可與之在情緒上針鋒相對，要通過集訓輪訓和自己的以身作責來令其自我感悟 自檢： 在您的銷售團隊里，都采取了哪些激 勵辦法？對照下表，請在相應的項目后劃 “ √” 針對銷售人員的激勵方法 必要因素（保健性因素） 激發(fā)因素（激勵性因素） 薪資收入 □ 溝通和關懷 □ 對比公平感 □ 團隊合作 □ 福利保障 □ 領導個人價值觀 □ 辦公條件 □ 個人及團隊榮譽感 □ 工作有序 □ 工作成就感 □ 崗位安全 □ 成長晉升空間 □ 崗位和區(qū)域穩(wěn)定 □ 集訓輪訓 □ 工作支持 □ 壓力督促 □ 區(qū)域輪換 □ 休息調整 □ 其他方面 五 從業(yè)務精英到銷售經理 ? 本章重點 銷售經理在團隊管理上的誤區(qū) 銷售經理在團隊管理過程中的典型定位 銷售經理團隊管理的原則 銷售經理在團隊管理上的誤區(qū) ? 銷售精英走向銷售經理的過程中，在以下六個方面最容易出問題： 感受漂移 目標錯位 依賴自我 評價下屬的標準失誤 溝通不利 缺乏程序和方法 銷售經理在團隊管理過程中的典型定位 ? 觃劃者 ? 教練員 ? 好家長 ? 大法官 ? 業(yè)務精英 銷售經理團隊管理的原則 ? 銷售團隊管理的基本原則 慈不兺兵 情不立事 距離事管理運作的空間 業(yè)績?yōu)橄? 能力是基礎 把握部門目標 拋棄個人好惡
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