【正文】 ， 75元就賣給你一件吧！ 最后 75元成交了談判的詮釋 談判： 有關(guān)組織（或個(gè)人）對(duì)涉及切身利益的分歧和沖突進(jìn)行反復(fù)磋商，尋求解決途徑和達(dá)成共識(shí)。商務(wù)談判的策略看 《 王牌對(duì)王牌 》 品談判的核心技能看電影學(xué)銷售課程請(qǐng)思考關(guān)于談判的 10個(gè)問題當(dāng)談判對(duì)方要求你答應(yīng)一個(gè)條件，而你無法滿足時(shí)，你首先要做的是：A．明確告知自己無法滿足對(duì)方的要求，請(qǐng)對(duì)方換一個(gè) 要求B．拖延時(shí)間，告知對(duì)方自己會(huì)想辦法滿足C．也給對(duì)方提一個(gè)條件，作為滿足對(duì)方條件的前提， 如果對(duì)方無法滿足條件，自然也會(huì)撤回他們提的條件D．核實(shí)對(duì)方是否只有這一個(gè)條件，而不會(huì)再提其他條件了 當(dāng)對(duì)方表示誠(chéng)懇地讓步以后，并要求你 也要做對(duì)等的讓步時(shí)，你首先要做的是： A．要求對(duì)方給予更多的讓步 B．答應(yīng)對(duì)方給予一個(gè)恰當(dāng)?shù)淖尣? C．追問對(duì)方讓步的原因，再?zèng)Q定是否給予 對(duì)等的讓步 D．主動(dòng)做一個(gè)更大的讓步并要求立刻簽約開始談判前，最重要的準(zhǔn)備工作是：A．充分了解我方自己的底線B．在談判前就要充分掩飾自己的底線C．在談判前要做好讓步的具體步驟D．在談判前，要充分了解對(duì)方所有可能 得到的信息 談判開始的最初階段，最主要的溝通 主題應(yīng)該圍繞著：A．我方的核心利益B．雙方關(guān)心的非正式談判話題，融洽氣氛， 調(diào)整彼此感覺C．對(duì)方到底想通過談判得到什么D．對(duì)方為達(dá)到他們的目的將采用哪些手段 在詢問關(guān)鍵核心的重要問題時(shí)，對(duì)方回答時(shí)眼睛的運(yùn)動(dòng)方向可以揭示其回答內(nèi)容是否真實(shí)，如下哪個(gè)情況說明他的回答是謊言的可能性較大： A．眼球向左上方運(yùn)動(dòng) B．眼睛向右下方運(yùn)動(dòng) C．眼球不動(dòng)，凝視前方 D．眼球向左也向右，向上也向下 在談判開始過了融洽氣氛后，首先要提出比較苛刻的條件和要求，這會(huì)使對(duì)方心理上感受到： A．比較大的壓力，從而最后協(xié)議偏向你 B．感覺你不真實(shí)，并不認(rèn)真看待你的條件 C．更加慎重，并找機(jī)會(huì)試探你的條件的認(rèn) 真程度 D．你比較老練，要認(rèn)真對(duì)付 當(dāng)你答應(yīng)對(duì)方的條件后，對(duì)方并沒有信守其對(duì)等條件回報(bào)的承諾，此時(shí)你首先應(yīng)該：A．完全撤銷自己承諾的任何前提條件B．再次善意地提醒對(duì)方曾經(jīng)答應(yīng)過的條件C．終止談判D．立刻對(duì)對(duì)方不信守承諾的行動(dòng)給予具體 的懲罰 當(dāng)談判對(duì)方凌駕于你之上，并對(duì)你發(fā)號(hào)施令時(shí)，你最好的手段是：A．配合對(duì)方滿足他的要求，并要求他滿足你的要求B．以牙還牙，也對(duì)對(duì)方發(fā)號(hào)施令C．停止談判，并試圖讓對(duì)方意識(shí)到你不會(huì)進(jìn)行任何 不對(duì)等的談判D．指出對(duì)方的態(tài)度不合理，要求他改變態(tài)度無論談判初期、中期，還是后期，最常用的技 巧就是： A．永遠(yuǎn)要學(xué)會(huì)提各種各樣的條件和要求 B．永遠(yuǎn)要學(xué)會(huì)察言觀色 C．永遠(yuǎn)要學(xué)會(huì)收集信息 D．永遠(yuǎn)要學(xué)會(huì)知己知彼如果通過談判得到的協(xié)議不如我方最初的設(shè)想，那么這個(gè)談判的結(jié)束就是：A．我方在此次談判中失敗了B．我方在此次談判中得到了應(yīng)該得到的條件C．通過談判盡量維護(hù)了我方利益D．說明我方此次談判成功了請(qǐng)欣賞片段一 談判人員必須具備的基本素質(zhì)：有效全面地收集對(duì)手的資料。承諾對(duì)方一個(gè)條件，并在旅行條件前要求對(duì) 方接受我方的一個(gè)條件關(guān)鍵的接觸溝通對(duì)話主題要緊緊圍繞著對(duì)方熟悉的事情、降低、削弱敵對(duì)意識(shí)和對(duì)抗的氣氛談判的核心概念一： 條件換條件 請(qǐng)欣賞片段二談判的核心技巧 忘記 “ 不 ” ，說 “ 是 ” 對(duì)抗溝通中迎合是最核心的技巧 當(dāng)對(duì)方提出不合理?xiàng)l件時(shí)，迂回、回避 戰(zhàn)術(shù)必不可少 談判中拖延戰(zhàn)術(shù)的巧用 請(qǐng)欣賞片段三談判核心概念之二 保留價(jià)格 俗稱： “ 轉(zhuǎn)身就走 ”請(qǐng)欣賞片段四 談判核心概念之三 協(xié)議空間 雙方要價(jià)之間尋找一個(gè)足夠的余地和范圍 報(bào)價(jià)策略∞0賣方開價(jià)買方還價(jià)買方底價(jià)賣方底價(jià)成交區(qū)域報(bào)價(jià)策略n 報(bào)高價(jià)法n 中途變價(jià)法n 挑剔還價(jià)法n 誘餌報(bào)價(jià)法n 哄抬報(bào)價(jià)法 請(qǐng)欣賞片段五談判核心技能二當(dāng)抓住對(duì)方的軟肋時(shí)，針鋒相對(duì)策略特殊的讓步策略，以退為進(jìn)有時(shí)也不 乏奇效成功銷售的四大秘笈商品品質(zhì) 服務(wù)態(tài)度銷售技巧成成功功銷銷售售促銷策略課后寄語 每年提高一點(diǎn) 每月進(jìn)步一點(diǎn) 每天改善一點(diǎn)THANKS靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:10:2403:10:2403:105/13/2023 3:10:24 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 五月 2103:10:2403:10May2113May211故人江海別，幾度隔山川。 03:10:2403:10:2403:10Thursday, May 13, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 五月 21五月 2103:10:2403:10:24May 13, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 13 五月 20233:10:24 上午 03:10:24五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 213:10 上午 五月 2103:10May 13, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/5/13 3:10:2403:10:2413 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 3:10:24 上午 3:10 上午 03:10:24五月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:10:2403:10:2403:105/13/2023 3:10:24 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 五月 2103:10:2403:10May2113May211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:10:2403:10:2403:10Thursday, May 13, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 21五月 2103:10:2403:10:24May 13, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 13 五月 20233:10:24 上午 03:10:24五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 五月 213:10 上午 五月 2103:10May 13, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/5/13 3:10:2403:10:2413 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 3:10:24 上午 3:10 上午 03:10:24五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:10:2403:10:2403:105/13/2023 3:10:24 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 五月 2103:10:2403:10May2113May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:10:2403:10:2403:10Thursday, May 13, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 21五月 2103:10:2403:10:24May 13, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 13 五月 20233:10:24 上午 03:10:24五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 213:10 上午 五月 2103:10May 13, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/5/13 3:10:2403:10:2413 May 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 3:10:24 上午 3:10 上午 03:10:24五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家