【正文】 論去解釋各種事情，并提出合理的行動(dòng)和應(yīng)對(duì)措施面對(duì)外來(lái)威脅，保護(hù)自己，保護(hù)我們的財(cái)產(chǎn)和成就、家庭和朋友、思想和信仰，這是人類(lèi)的天性案例：獵人與獵犬的故事團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 我們嘗試從一個(gè)全新的角度 —— 人性出發(fā)，去探索人們行動(dòng)背后真正的動(dòng)力源泉。這種淘汰機(jī)制給了全體員工充分的緊迫感，也給了他們充足的動(dòng)力。他相信這支隊(duì)伍在他的帶領(lǐng)下可以成為最優(yōu)秀的籃球隊(duì)，所以他要求隊(duì)員和他簽訂一個(gè)協(xié)議，約定如果隊(duì)伍不團(tuán)結(jié)或是成績(jī)不佳就不再繼續(xù)參加任何比賽。重用執(zhí)行力強(qiáng)的人才 252。u 現(xiàn)象二 六個(gè)智商為 120的聰明人組成的團(tuán)隊(duì)，其團(tuán)隊(duì)的智商只有 62。共同目標(biāo)252。此舉引起了極大的反響，他一時(shí)成了大眾議論的焦點(diǎn)，有人贊賞他視籃球?yàn)樯钠犯?，但更多的人?duì)他的舉動(dòng)表示不解，甚至是批評(píng)?？墒亲鳛橐幻?jīng)理人員更多的還是要檢討自己，要問(wèn)一問(wèn)自己這些問(wèn)題的發(fā)生有哪一些是因?yàn)樽约河?xùn)練部屬不夠 經(jīng)理為什么要訓(xùn)練下屬 ？如何做一個(gè)好教練n 有利于團(tuán)隊(duì)績(jī)效的提升n 有利于管理者自身能力的提升n 有利于增加團(tuán)隊(duì)的吸引力、凝聚力 教練就是指建立一種適當(dāng)?shù)年P(guān)系和環(huán)境，使員工可以發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)自身不足和缺點(diǎn)，發(fā)揮自身潛能，從而實(shí)現(xiàn)工作和職業(yè)目標(biāo)。 一個(gè)人有了靈魂就有了生氣！216。為了扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)，重振美軍力量，美國(guó)當(dāng)局派喬治 （與財(cái)務(wù)并不完全一致）優(yōu)秀的執(zhí)行人才是免費(fèi)的，平庸的人才是昂貴的，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人缺乏勇氣與任人唯親 時(shí)，這就意味著企業(yè)最大的資產(chǎn)被浪費(fèi)了。先開(kāi)槍?zhuān)倜闇?zhǔn)！結(jié)果第一，理由第二 事情都做完了，你有一千個(gè)理由，都不重要，重要的是這個(gè)事情的結(jié)果是什么！ 因?yàn)槲覀兛拷Y(jié)果生存的！ 結(jié)果導(dǎo)向原則！執(zhí)行力 48字真經(jīng)認(rèn)真第一，聰明第二結(jié)果提前，自我退后鎖定目標(biāo)，專(zhuān)注重復(fù)決心第一，成敗第二速度第一，完美第二結(jié)果第一，理由第二建立執(zhí)行力的核心五步驟步驟四：?jiǎn)T工激勵(lì) 是 關(guān)鍵步驟三： 有效溝通是紐帶步驟二： 目標(biāo) 管理 是 方法步驟一：執(zhí)行力文化是前提步驟五： 績(jī)效考核是 保障n 公司今年的戰(zhàn)略目標(biāo)：提升公司利潤(rùn) 原因：隨著公司利潤(rùn)的逐年下降，提高公司的利潤(rùn)成了本年度最大的目標(biāo)。顧客：又不是全棉，還這么貴！老板：是的，但是這樣穿起來(lái)更時(shí)尚， 你看愿意出多少錢(qián)？顧客：我看， 50元差不多了老板：小姐， 50元連進(jìn)價(jià)都拿不到，你真心要買(mǎi)， 一口價(jià) 120元成交。 03:10:2403:10:2403:10Thursday, May 13, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 03:10:2403:10:2403:105/13/2023 3:10:24 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 3:10:24 上午 3:10 上午 03:10:24五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 213:10 上午 五月 2103:10May 13, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:10:2403:10:2403:10Thursday, May 13, 20231知人者智，自知者明。 13 五月 20233:10:24 上午 03:10:24五月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 五月 213:10 上午 五月 2103:10May 13, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。承諾對(duì)方一個(gè)條件，并在旅行條件前要求對(duì) 方接受我方的一個(gè)條件關(guān)鍵的接觸溝通對(duì)話(huà)主題要緊緊圍繞著對(duì)方熟悉的事情、降低、削弱敵對(duì)意識(shí)和對(duì)抗的氣氛談判的核心概念一： 條件換條件 請(qǐng)欣賞片段二談判的核心技巧 忘記 “ 不 ” ，說(shuō) “ 是 ” 對(duì)抗溝通中迎合是最核心的技巧 當(dāng)對(duì)方提出不合理?xiàng)l件時(shí)，迂回、回避 戰(zhàn)術(shù)必不可少 談判中拖延戰(zhàn)術(shù)的巧用 請(qǐng)欣賞片段三談判核心概念之二 保留價(jià)格 俗稱(chēng)： “ 轉(zhuǎn)身就走 ”請(qǐng)欣賞片段四 談判核心概念之三 協(xié)議空間 雙方要價(jià)之間尋找一個(gè)足夠的余地和范圍 報(bào)價(jià)策略∞0賣(mài)方開(kāi)價(jià)買(mǎi)方還價(jià)買(mǎi)方底價(jià)賣(mài)方底價(jià)成交區(qū)域報(bào)價(jià)策略n 報(bào)高價(jià)法n 中途變價(jià)法n 挑剔還價(jià)法n 誘餌報(bào)價(jià)法n 哄抬報(bào)價(jià)法 請(qǐng)欣賞片段五談判核心技能二當(dāng)抓住對(duì)方的軟肋時(shí)，針?shù)h相對(duì)策略特殊的讓步策略，以退為進(jìn)有時(shí)也不 乏奇效成功銷(xiāo)售的四大秘笈商品品質(zhì) 服務(wù)態(tài)度銷(xiāo)售技巧成成功功銷(xiāo)銷(xiāo)售售促銷(xiāo)策略課后寄語(yǔ) 每年提高一點(diǎn) 每月進(jìn)步一點(diǎn) 每天改善一點(diǎn)THANKS靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 案例分析打造金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)企業(yè)資源的價(jià)值評(píng)估思考： 在公司里，你認(rèn)為最有價(jià)值的資源是什么？人的價(jià)值人人員員 工工 顧顧 客客銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀分析n 請(qǐng)您思考：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的命脈，但你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀是否令您滿(mǎn)意？是否還有一些讓您非常頭疼的事情？銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)的六大頑癥n 銷(xiāo)售人員懶散疲憊n 銷(xiāo)售動(dòng)作混亂n 銷(xiāo)售人員帶著顧客跑n 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) “ 雞肋 ” 充斥n 好人找不來(lái)，能人留不住n 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)動(dòng)蕩難測(cè)銷(xiāo)售經(jīng)理常見(jiàn)的觀念誤區(qū)n 公司草創(chuàng)之初，萬(wàn)事百?gòu)U待興 ……n 市場(chǎng)變化太快，只能隨機(jī)應(yīng)變 ……n 業(yè)務(wù)實(shí)在太小，完全沒(méi)有必要 ……n 員工無(wú)法依仗，只得親力親為 ……n 人才寥寥無(wú)幾，難過(guò)大海撈針 ……n 老總實(shí)在太強(qiáng)，誰(shuí)做都不如他 ……n …… …… …… ……問(wèn)題背后的原因剖析團(tuán)隊(duì)體系規(guī)劃不當(dāng)團(tuán)隊(duì)體系規(guī)劃不當(dāng)銷(xiāo)售活銷(xiāo)售活動(dòng)的管動(dòng)的管理控制理控制不足不足銷(xiāo)售人員系統(tǒng)訓(xùn)練不足銷(xiāo)售人員系統(tǒng)訓(xùn)練不足關(guān)于員工的思考流程我需要什么樣的員工我需要什么樣的員工我到哪里去找到他們我到哪里去找到他們我要提供給他們什么樣的訓(xùn)練我要提供給他們什么樣的訓(xùn)練我該如何管理他們我該如何管理他們我怎樣讓員工充滿(mǎn)熱忱我怎樣讓員工充滿(mǎn)熱忱Page 138銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè) /管理流程規(guī)劃銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)體系招募銷(xiāo)售人員訓(xùn)練銷(xiāo)售人員管理銷(xiāo)售人員激勵(lì)銷(xiāo)售人員Page 139銷(xiāo)售人員培訓(xùn)體系培訓(xùn)種類(lèi)培訓(xùn)種類(lèi) 培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)對(duì)象 培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)目標(biāo) 培訓(xùn)時(shí)機(jī)培訓(xùn)時(shí)機(jī)入職培訓(xùn) 新進(jìn)銷(xiāo)售人員n 熟悉公司制度和業(yè)務(wù)流程n 掌握基礎(chǔ)產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧n 完成最初的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)入職 13個(gè)月內(nèi)在職培訓(xùn) 在職銷(xiāo)售人員n 了解最新的公司和市場(chǎng)信息n 強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧n 分享業(yè)務(wù)活動(dòng)中的成功案例日常例會(huì)定期舉行（高頻率）外部培訓(xùn) （部分）在職銷(xiāo)售人員n 獲得更新的銷(xiāo)售理念和技巧n 與其他地區(qū)的同行分享經(jīng)驗(yàn)n 獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員廠商培訓(xùn)日程定期 /不定期舉行（低頻率）Page 140 管理銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售經(jīng)理的管理風(fēng)格高指示高指示低指示低指示高關(guān)系高關(guān)系低關(guān)系低關(guān)系教導(dǎo)型教導(dǎo)型參與型參與型指揮型指揮型授權(quán)型授權(quán)型銷(xiāo)售顧問(wèn)的行為風(fēng)格有信心有信心無(wú)信心無(wú)信心有能力有能力無(wú)能力無(wú)能力底氣十足底氣十足無(wú)精打采無(wú)精打采眼高手低眼高手低無(wú)所適從無(wú)所適從管理風(fēng)格與行為風(fēng)格的對(duì)應(yīng)授權(quán)型授權(quán)型參與型參與型教導(dǎo)型教導(dǎo)型指揮型指揮型底氣十足底氣十足無(wú)精打采無(wú)精打采眼高手低眼高手低無(wú)所適從無(wú)所適從管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的四把鋼鉤高效率的高效率的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理表單管理表單現(xiàn)場(chǎng)巡視現(xiàn)場(chǎng)巡視銷(xiāo)售例會(huì)銷(xiāo)售例會(huì)述職談話(huà)述職談話(huà)管理控制的要點(diǎn)工作方向控制工作方向控制進(jìn)程推展控制進(jìn)程推展控制業(yè)務(wù)流程控制業(yè)務(wù)流程控制工作狀態(tài)控制工作狀態(tài)控制管理表格（三表卡）營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)表有望客戶(hù)進(jìn)度管制表客戶(hù)信息卡常用的六種銷(xiāo)售例會(huì)專(zhuān)項(xiàng)例會(huì)專(zhuān)項(xiàng)例會(huì)晨會(huì)晨會(huì) 夕會(huì)夕會(huì)周例會(huì)周例會(huì)月月 /季例會(huì)季例會(huì)半年半年 /年度例會(huì)年度例會(huì)銷(xiāo)售例會(huì)的常規(guī)目標(biāo)銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 例例 會(huì)會(huì)表彰先進(jìn)表彰先進(jìn)群體激勵(lì)群體激勵(lì)收集收集 /傳遞信息傳遞信息解決問(wèn)題解決問(wèn)題培訓(xùn)研討培訓(xùn)研討Page 149激勵(lì)銷(xiāo)售人員安利公司的成功之道 在這個(gè)世界上有兩種東西可以激勵(lì)員工，第一是美元，第二是表?yè)P(yáng)，而我們兩者兼用。在中國(guó)做企業(yè) “ 怕就怕認(rèn)真二次 ” ！執(zhí)行的 16字原則結(jié)果提前，自我退后；鎖定目標(biāo)，專(zhuān)注重復(fù)。中國(guó)是一種清淡文化，我們講究 “ 大道無(wú)術(shù) ” ，缺乏量化管理傳統(tǒng)，而現(xiàn)代企業(yè)管理講究 “ 大道有術(shù) ” —量化管理。n無(wú)數(shù)的企業(yè)擁有偉大的構(gòu)想，但只有那些懂得如何執(zhí)行的公司獲得成功。幫助員工